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DraftKings vai introduzir taxa sobre ganhos dos clientes

Júlia Moura August 5, 2024

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DraftKings vai introduzir taxa sobre ganhos dos clientes

A DraftKings anunciou planos para introduzir uma taxa sobre os ganhos dos clientes em vários estados dos EUA. A mudança, programada para começar em janeiro de 2025, foi revelada pelo CEO Jason Robins durante uma chamada de resultados na sexta-feira, 2 de agosto. 

A nova taxa será aplicada em estados com múltiplos operadores e uma alíquota tributária superior a 20%, incluindo Nova York, Illinois, Pensilvânia e Vermont. Jason Robins explicou que a taxa tem como objetivo garantir uma taxa operacional de aproximadamente 20%. Ele ilustrou a medida com um exemplo: um jogador que ganhasse $10 em uma aposta a odds iguais seria cobrado 32 centavos. 

Robins reconheceu que a ideia de uma nova cobrança na DraftKings poderia gerar reações negativas entre os clientes. “Obviamente, algumas pessoas podem reagir negativamente à ideia de serem cobradas de qualquer forma”, disse Robins durante a conferência com analistas e investidores após a divulgação dos resultados do segundo trimestre. “Mas é realmente uma cobrança nominal e faz uma grande diferença na nossa capacidade de obter uma margem razoável e, mais importante, de competir com o mercado ilegal, que não paga impostos e pode reinvestir 100% da receita em produtos e outras áreas.”

Contexto dos principais estados 

Os impostos sobre operadores de apostas variam significativamente entre os estados. Nova York, por exemplo, taxa os operadores em 51% da receita bruta, um modelo implementado após um processo de licitação competitivo que viu nove operadores concordarem em pagar a alta taxa para acessar o cobiçado mercado. Illinois introduziu um novo sistema de taxação progressiva no início deste ano, com taxas variando entre 20% e 40%. Na Pensilvânia, a taxa é de 36%, mas o estado permite que os operadores deduzam totalmente as promoções da receita tributável, geralmente reduzindo a carga efetiva para entre 20% e 25%.

Estratégia e competição 

Uma questão imediata é se os concorrentes, incluindo a principal rival FanDuel, seguirão com suas próprias taxas ou aproveitarão a oportunidade para oferecer preços mais atraentes. Robins comentou: “Acredito que cada empresa deve fazer o que é melhor para seus negócios. Nós acreditamos que isso é o melhor para nós, e imagino que outros chegarão à mesma conclusão.” 

Robins afirmou que a DraftKings prefere essa abordagem “transparente” em comparação com outras soluções para compensar os impostos, como diminuir as odds ou cortar investimentos em marketing nos estados-chave. Ele citou Nova York como um exemplo, onde todas as empresas, incluindo a DraftKings, reduziram drasticamente as promoções e investimentos em marketing no estado.

Críticas e perspectivas 

Alguns analistas foram críticos em relação à nova taxa. A Regulus Partners, com sede no Reino Unido, chamou a medida de “autossabotagem” e disse que a DraftKings está aplicando a taxa em mercados cruciais onde não pode se dar ao luxo de perder participação. Barry Jonas, analista da Truist Securities, considerou a estratégia um “jogo de azar em si” e destacou que seu sucesso dependerá em grande parte da reação dos concorrentes e de outros estados. 

O movimento da DraftKings pode encorajar outros estados a aumentar os impostos, beneficiando o mercado ilegal. No entanto, Robins acredita que a taxa permitirá investimentos contínuos em estados com alta carga tributária, mantendo a competitividade da empresa. A resposta dos concorrentes, particularmente da FanDuel, será crucial para determinar o sucesso dessa iniciativa. 

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