A Conferência SiGMA Leste Europeu está em pleno andamento, com mais de 200 expositores exibindo suas marcas no Hungexpo, o maior espaço de exposições em Budapeste. Cada estande, assim como cada empresa, é único, mas todos compartilham um objetivo comum: contar sua história.
Este artigo destaca a expansão dos participantes do mercado de iGaming, tanto na Europa Oriental quanto em outras regiões globais. Kateryna Skrypnyk entrevista representantes de um sistema de pagamento, um provedor especializado, desenvolvedores veteranos de plataformas esportivas e soluções antifraude, além do criador do primeiro jogo crash e seu concorrente.
Old Money Payments sobre Tendências de Pagamentos
O sistema de pagamento Old Money Payments do Cazaquistão se posiciona como um parceiro confiável, com uma abordagem honesta, valorizando integridade. A equipe se esforça para criar um ambiente de negócios seguro e confiável no setor de pagamentos on-line, fazendo o possível para garantir que os participantes possam operar com confiança, sem temer pela segurança de seus fundos.
A equipe (foto) destacou as seguintes tendências para o mercado global de iGaming:
O open banking está ganhando popularidade entre os sistemas de pagamento e comerciantes na UE.
Recentemente, houve mudanças regulatórias para MSBs canadenses: agora as empresas precisam se registrar no Banco Central do Canadá.
No Cazaquistão, o comércio móvel está se desenvolvendo ativamente, e há uma crescente demanda na África e na Índia, levando a Old Money Payments a expandir-se nessas regiões.
As soluções da Old Money Payments atualmente cobrem Austrália, Azerbaijão, Brasil, Japão, Índia, Nova Zelândia, Coreia do Sul e Uzbequistão, com planos de expansão para Argentina, Peru, Portugal, Tailândia e Vietnã.
A empresa aspira ganhar um prêmio SiGMA, como prova da confiança de seus parceiros.
Aviatrix sobre Produto como Serviço
Victoria Lambruso, gerente sênior de contas da região CIS na Aviatrix, provedora de jogos crash, falou sobre a expansão bem-sucedida nos mercados indiano e africano. A empresa também opera na América Latina, Ásia e CIS, com presença em países como Tailândia, Bangladesh e Camboja. Victoria destacou que na região CIS a média de apostas é alta, cerca de € 4 por jogador, enquanto na África e Ásia, o número de jogadores é grande, mas com apostas menores.
A empresa oferece um único jogo homônimo que proporciona muitos recursos adicionais. Os jogadores podem personalizar seus aviões, usar bônus de programas de fidelidade e participar de torneios. O foco é aprimorar este produto para maximizar o engajamento.
A Aviatrix ganhou um prêmio SiGMA na África e está nomeada para um prêmio no próximo evento em Malta. Polina Turuntaeva, gerente de contas da empresa, acredita que o jogo merece o prêmio, visto que se enquadra na categoria de Produto como Serviço, com um ciclo de desenvolvimento contínuo. Além disso, o extenso programa de fidelidade atrai novos clientes para os operadores, e há planos de lançar um cassino social com recursos NFT.
Altenar sobre Oportunidades de White-Label na Europa Oriental
Diego Sallas (foto), gerente de vendas da Altenar, provedor global de plataformas turnkey de apostas esportivas, especializa-se nos mercados da América Latina e Europa Oriental. Ele observa que criar um cassino on-line totalmente legal na Europa envolve desafios específicos para cada região. A principal estratégia da Altenar na região CIS é a localização do produto.
“Nossa equipe monitora as tendências do mercado e mudanças regulatórias, desenvolvendo produtos sob medida para as necessidades de cada operador e apoiando-os em cada estágio de crescimento.”
“Quando criamos um produto de qualidade, a principal tarefa é encontrar a solução certa em diálogo com a regulamentação,” afirma Diego. A Altenar explora soluções de licenciamento e software, selecionando as opções mais adequadas para cada operador específico. Também há ferramentas universais que funcionam tão bem na América do Sul quanto na Europa Oriental.
“Temos uma equipe dedicada que monitora as tendências de mercado e mudanças regulatórias. Desenvolvemos produtos ajustados às necessidades específicas de cada operador e os apoiamos em todas as etapas do seu desenvolvimento,” destaca Diego.
Recentemente, a Altenar obteve uma licença para operar na Geórgia, lançando seu primeiro operador white-label nesse novo mercado. A empresa também estabeleceu uma parceria com um provedor renomado na Bulgária. Detentora de vários prêmios SiGMA, a Altenar visa conquistar mais prêmios à medida que cresce, oferecendo recursos inovadores para apostadores e aderindo estritamente aos requisitos regulatórios.
Winfinity sobre as Vantagens de um Produto de Nicho
Maria Sverdlova, chefe de marketing da empresa letã Winfinity (foto), discutiu os benefícios de atuar como um provedor de nicho. Em comparação com grandes players, a Winfinity é mais flexível. Em seus quatro anos no mercado, três foram dedicados exclusivamente a jogos de cassino ao vivo, construindo uma forte reputação.
“A nossa equipe entende os cassinos não só do ponto de vista profissional, mas também como jogadores. Isso nos ajuda a atender às necessidades reais dos jogadores,” compartilha Maria.
Embora esta prática ainda esteja em crescimento na regulamentação europeia, a Winfinity dá ênfase aos princípios de jogo responsável. A equipe de suporte ao jogador identifica sinais de comportamento de risco e oferece consultas para enfrentá-los. Além disso, toda mensagem nas redes sociais inclui lembretes adequados, e o provedor está preparando a adição de uma página GambleAware ao seu site.
Os jogos da empresa têm designs de estúdios únicos, e a Winfinity ganhou um prêmio SiGMA Ásia 2024 por um de seus jogos, o Cabaret Roulette, além de um prêmio anterior de Melhor Provedor de Live Casino.
SPRIBE on Plans for 2025
Arina Rumyantseva, consultora jurídica e de regulamentação da Sumsub, uma fornecedora de soluções KYC e antifraude para operadores de iGaming em todo o mundo, discutiu como a empresa obtém certificações como EGBA, GDIC e outras. Este é um processo trabalhoso que exige extensas verificações dos produtos para garantir conformidade com os padrões regulatórios. No entanto, após uma colaboração bem-sucedida entre as equipes de desenvolvimento, marketing e jurídica, possuir essas certificações permite que tanto os clientes quanto a Sumsub elevem seu status e confirmem sua competência. O design da solução atende aos requisitos regulatórios, práticas legais e altos padrões.
“Nos esforçamos para estar sempre à frente. Normalmente, antes que mudanças regulatórias ocorram em um país, surgem rumores, e começamos a nos preparar nessa direção. Houve um caso em que os reguladores europeus começaram a exigir verificação em vídeo dos jogadores, e desenvolvemos rapidamente soluções para atender aos requisitos atuais,” diz Arina.
Ela monitora pessoalmente as situações políticas e prepara materiais para os artigos da Sumsub.
A Sumsub se orgulha de sua solução de assinatura eletrônica em conformidade com os padrões EGBA, que pode ser útil não apenas para iGaming, mas também para outros setores de negócios na Europa. Em relação ao mercado da Europa Oriental, o número de solicitações de operadores por soluções legais aumentou de forma constante nos últimos três anos.
A Sumsub possui um prêmio SiGMA e, segundo Arina, ter esse reconhecimento aumenta a visibilidade da marca.
SPRIBE e Planos para 2025
Segundo George Tsutsikridze, diretor comercial da SPRIBE, o provedor continua expandindo sua lista de licenças, já abrangendo mais de 50 jurisdições, e lançando caça-níqueis on-line. A empresa está na fase final de obtenção de uma licença no estado de Nova Jersey, e espera finalizar todas as solicitações pendentes em breve.
“O mercado da Europa Oriental é muito interessante para nós, pois alcançamos sucesso e o status de jogo crash número um. Ele tem nichos únicos e um apelo geral que nos satisfaz bastante,” conclui George.
A equipe da SPRIBE está trabalhando em vários novos projetos de jogos simultaneamente, sendo o maior deles a Broadway Platform. Para este projeto, o fornecedor recebeu o Prêmio SiGMA na categoria “Estrela em Ascensão do Ano.” Este projeto envolve o desenvolvimento de slots para operadores on-line, que serão lançados nos próximos meses.
“O mercado da Europa Oriental é muito interessante para nós, pois alcançamos sucesso e o status de número um no jogo crash. Ele tem seus nichos únicos e um apelo geral que consideramos muito satisfatório,” conclui George.
Vote nos Prêmios de Estande SiGMA Leste Europeu:
Os Prêmios de Estande SiGMA Leste Europeu acontecem amanhã no palco SiGMA às 15h50, encerrando a conferência e exposição de dois dias no Hungexpo, em Budapeste. Os prêmios deste ano celebram os estandes mais inovadores e cativantes, destacando design excepcional, criatividade e engajamento dos expositores.
Com categorias como Melhor Design de Estande – Platina, Melhor Design de Estande – Ouro, Melhor Design de Estande – Prata e Melhor Design de Estande – Bronze, os prêmios reconhecem expositores que se destacaram pelo uso notável de cores, design e iluminação. Os Prêmios de Estande SiGMA Leste Europeu também homenageiam expositores que se sobressaem na criação de experiências imersivas e envolventes. Desde atividades interativas, jogos e apresentações ao vivo até brindes criativos e interações dinâmicas, estamos em busca de estandes que ofereçam uma experiência cinco estrelas e que marquem os participantes. Vote agora no seu favorito!
