Quem é Riddick? O poder da influência
Nesta entrevista exclusiva, Maria Debrincat reúne-se ao Sr. Alexander Riddick, um talentoso empreendedor e especialista em marketing de afiliados, enquanto ele disserta sobre a sua jornada na indústria, as características únicas de seu programa e seus planos para impulsionar a PIN-UP.PARTNERS para se tornar um jogador dominante na arena global.
Quais são seus hobbies?
Em termos de lazer, meu principal interesse é a minha carreira. Com 15 anos de experiência no nicho de marketing de tráfego e afiliados, tenho atuado como chefe da PIN-UP PARTNERS nos últimos seis anos. Além dos meus esforços profissionais, também diversifiquei meu portfólio com vários negócios de nicho, incluindo aluguel de carros de luxo em Dubai e mídia holding na Origin Creatives.
Quanto aos hobbies pessoais, tenho uma paixão por colecionar álcool, relógios e automóveis raros e exclusivos. Além disso, gosto de participar de corridas de drift.
Como surgiu a PIN-UP.PARTNERS?
A PIN-UP.PARTNERS foi criada após um encontro com Marina Ilyina, CEO da PIN-UP Global. Dada a minha experiência no tráfego, fui encaminhado para ela em antecipação ao lançamento do produto PIN-UP. Naquela época, minha rede de CPA ficou em primeiro lugar no tráfego de jogos na região de CEI. Após nossa reunião inicial, prontamente embarcamos na organização de um programa de afiliados, que produziu resultados favoráveis durante a Copa do Mundo de 2018. Apesar da relutância de nossos concorrentes em se envolver na aquisição de tráfego, conseguimos mais de um milhão de jogadores dentro de um mês e alcançamos um período de retorno médio de 2,5 meses, abrindo caminho para uma expansão acelerada.
Você poderia detalhar sua experiência e incursão inicial na indústria?
Nasci em uma família de classe média e meu primeiro contato com a tecnologia foi quando ganhei meu primeiro computador aos 18 anos. Foi aí que comecei a explorar o potencial ilimitado que a internet oferece. Minha primeira oportunidade de emprego surgiu aos 14 anos, quando trabalhei como carregador em um depósito de papéis usados. Minhas experiências anteriores me fizeram diversificar meus fluxos de receita tocando violão por dinheiro, negociando moedas e selos antigos e comercializando uma ampla gama de produtos, incluindo mercadorias Faberlic, árvores de Natal e flores para ocasiões como o Dia dos Namorados e o Dia da Mulher.
Qual foi o seu primeiro trabalho ou empreendimento empresarial e como isso gerou receita?
Aos 18 anos, embarquei na minha jornada empreendedora com a criação de uma agência de publicidade especializada em impressão. No entanto, foi só aos 21 anos que alcancei um sucesso financeiro significativo. Meu parceiro de negócios e eu lançamos um serviço de táxi inovador em Omsk, que se destacou por seus aplicativos móveis pioneiros baseados em Symbian e Java para motoristas, permitindo-lhes processar pedidos de forma eficiente. Isso foi muito antes do surgimento do Uber, Android e iOS e as perspectivas de onde isso poderia nos levar eram empolgantes se nossos parceiros não nos enganassem.
Infelizmente, o crime era desenfreado em Omsk durante esse período e, como éramos inexperientes, não conseguimos recuperar o negócio.
Como você entrou no marketing de afiliados? Conte-nos sobre seu primeiro negócio neste setor.
Em 2007, descobri acidentalmente o mundo do tráfego. Foi durante a minha incursão na indústria de serviços de táxi que me deparei com o e-mail marketing como um meio eficaz de publicidade. Para promover nosso serviço de táxi, distribuímos cartões publicitários em vários estabelecimentos, como restaurantes, salões de beleza e agências de viagens.
No entanto, o custo de impressão e distribuição era proibitivo e eu estava relutante em contratar gerentes de vendas. Como solução, decidi realizar uma campanha de e-mail marketing. Usando o 2Gis, coletei manualmente 50 e-mails de várias agências de viagens e enviei uma oferta com uma linha de assunto clickbait: “1.000 cartões de visita por US$ 3”. Surpreendentemente, recebi 15 respostas, resultando em nove reuniões e cinco vendas. Esta experiência levou-me a perceber o potencial da publicidade através do e-mail marketing. Posteriormente, descobri que a alta taxa de conversão se devia ao fato de que, na época, apenas CEOs e proprietários de empresas tinham computadores e havia muito pouco spam on-line.
Você pode detalhar os eventos ou circunstâncias que levaram à sua entrada na indústria do jogo?
Inicialmente, minha incursão no mundo do jogo remonta a uma década atrás, durante meu mandato como proprietário de uma plataforma de tráfego chamada Clickunder, onde a base de clientes principal compreendia operadores de cassinos on-line. Foi uma experiência transformadora quando me familiarizei com um cliente que divulgou seu principal indicador de desempenho (KPI), que envolvia uma meta de US$ 100 em depósitos iniciais (FTD) em uma região específica, enquanto as participações de mercado predominantes estavam em uma faixa de US$ 30 a US$ 40. Em resposta, estabeleci uma rede de afiliados e capitalizei uma oferta de revenda, o que precipitou uma reviravolta no mercado que levou ao deslocamento de nichos convencionais, como e-commerce, assinaturas móveis, ofertas de commodities e Nutra.
Infelizmente, esse fenômeno provou ser de curta duração, pois outros afiliados de produtos começaram a emular nossos métodos, levando à evolução das redes em provedores de aplicativos para marketing de afiliados, o que finalmente trouxe o fim do negócio de revenda. Consequentemente, nos tornamos uma equipe de afiliados.
Quais são algumas das características e qualidades exclusivas que diferenciam a PIN-UP.PARTNERS de outros programas de afiliados que operam na indústria competitiva de jogos e apostas?
A PIN-UP.PARTNERS tem consistentemente demonstrado uma vantagem competitiva sobre suas concorrentes, liderando a indústria com uma infinidade de recursos que são incomparáveis em seu escopo e magnitude. Nossos atributos distintivos são um testemunho de nosso compromisso com a transparência, com uma fórmula transparente de compartilhamento de receita que garante total responsabilidade e transparência ao relatar a contagem de rotações de cada jogador, a qualquer momento.
Como política da empresa, não implementamos alterações retroativas em nossos termos, promovendo, assim, um senso de confiança e confiabilidade entre nossos parceiros. Nossas impressionantes taxas de crescimento ano a ano testemunham a eficácia de nossas estratégias, que estão bem alinhadas com nossos objetivos de negócios de longo prazo.
Você pode detalhar o contexto do seu novo projeto CPA.club para os nossos leitores?
O CPA.club é a principal comunidade para webmasters e afiliados de língua russa, utilizando um formato de fórum e oferecendo oportunidades de reuniões presenciais para promover uma comunidade unificada com um impacto significativo no mercado.
Embora o projeto não tenha sofrido um desenvolvimento significativo nos últimos anos, nosso objetivo é revitalizá-lo, estabelecendo uma nova visão e retornando-o à sua antiga glória. Nosso foco para este ano é expandir o alcance do projeto no mercado ocidental, mantendo seu status independente. Para atingir esse objetivo, lançaremos uma série de eventos divertidos, encontros, webinars e conferências para promover o projeto e reunir a comunidade para o bem maior do mercado. Também planejamos redesenhar o projeto e integrar novos recursos para melhorar a experiência do usuário.
“O Lobo de Wall Street’, Jordan Belfort está convidado para o seu encontro. Por que você o escolheu especificamente?
O Encontro CPA CLUB CONNECT é o nosso evento inaugural e elaboramos meticulosamente seu formato para garantir uma experiência de alto nível para nosso público. Depois de muito considerar, optamos por contar com um único palestrante, mas um mundialmente renomado, cujo tópico certamente cativará nossos participantes. Jordan Belfort é amplamente considerado como um dos oradores mais excepcionais do mundo e seu recente ressurgimento em popularidade após o filme “O Lobo de Wall Street” fez dele uma escolha ideal para o nosso evento.
Eu assisti pessoalmente a muitos dos discursos de Jordan e estava ansioso para convidá-lo para o nosso encontro, já que suas percepções sobre vendas, que são onipresentes nos negócios, na vida cotidiana e no local de trabalho, são realmente inestimáveis.
O que você pode dizer sobre o desenvolvimento futuro do marketing de afiliados? Quais mercados você considera os mais promissores?
Espera-se que a trajetória de crescimento do mercado continue, impulsionada pelo surgimento de novas tecnologias e ferramentas, incluindo redes neurais e inteligência artificial, que proporcionarão um impulso significativo a todos os participantes do mercado. Nos últimos tempos, as equipes de tráfego deslocaram afiliados individuais, evoluindo para funcionar mais como grandes corporações.
O mercado também está prestes a se consolidar, à medida que se torna cada vez mais desafiador para os novos candidatos se firmarem. No entanto, continuo otimista de que novas equipes surgirão nos próximos 4-5 anos, capazes de competir pelo tráfego com os jogadores existentes. Entre os mercados mais promissores, destacam-se os jogos de azar e as apostas e parece que nenhum outro setor está pronto para desafiar seu domínio no futuro próximo.
Você poderia dar algumas dicas para as pessoas que querem começar sua própria empresa?
Gostaria de oferecer dois conselhos valiosos. Em primeiro lugar, a perseverança é fundamental. O fracasso é uma parte inevitável da jornada empreendedora e, pessoalmente, comecei do zero três vezes, uma vez com um saldo negativo de US$ 1,5 milhão. A chave é aprender com seus erros e usá-los como trampolim para o sucesso.
Em segundo lugar, é crucial evitar a complacência depois de alcançar o sucesso inicial. Testemunhei muitos empreendedores sucumbirem a essa armadilha e eu mesmo passei por isso. É fácil cair na mentalidade de que tudo está funcionando sem problemas e o negócio pode ser deixado para os gerentes enquanto a atenção é desviada para outro lugar. No entanto, isso pode resultar em um declínio nos lucros e, mais comumente, levar à queda do negócio.
Leia o restante desta edição e obtenha mais conhecimento aqui.
