Неудивительно, что индустрия киберспорта продолжает расти, во многом благодаря командам, создающим конкуренцию и вовлеченность. К сожалению, эти команды часто борются за выживание и рост, особенно во время глобальной пандемии COVID-19. Поскольку турниры проходят в режиме онлайн уже почти 12 месяцев, получение дохода от живых событий невозможно. Но команды по-прежнему процветают и растут, несмотря ни на что, и фанаты задаются вопросом, как киберспортивные команды все еще зарабатывают деньги и генерируют потоки доходов.
Как киберспортивные команды зарабатывают деньги
На момент написания этой статьи отчеты о доходах и прибыли крупнейших киберспортивных компаний и команд не были общедоступными. Из-за этой скрытой информации многие не знают о финансах за кулисами. Помимо лучших из лучших, большинство киберспортивных команд не получают прибыли и фактически теряют деньги со временем. Работа киберспортивной команды поначалу обычно не приносит дохода и требует значительных усилий. Итак, как киберспортивные команды зарабатывают деньги и создают устойчивые источники дохода?
Призовые деньги турнира
Самый очевидный способ заработка для киберспортивной команды – выигрыш в турнирах. Хотя призы – это очень непостоянный способ заработка, для них это самый естественный путь. А для победы командам нужны качественные игроки любой ценой. Как и в мире спорта, некоторые киберспортивные команды заключают дорогостоящие контракты, чтобы заполучить лучших игроков.
Поклонники недавно наблюдали это на киберспортивной арене League of Legends. Cloud9, одна из лучших команд Северной Америки, подписала многомиллионную сделку по приобретению Луки «Perkz» Перковича из G2 Esports, возможно, лучшей команды в Европе. Хотя это и не разглашается публично, ходят слухи, что Perkz зарабатывает более 2 миллионов долларов в год по своему трехлетнему контракту.
Что же происходит, когда команда не может победить? Большая часть успеха команды зависит от того, как она играет в соревновательных видеоиграх. Если команда не может выставить хороший состав или не имеет возможности покинуть массовые турниры, это исключает весь метод получения дохода. Однако, в отличие от спорта, полагаться на турнирные деньги – нестабильный заработок, и даже зависит от удачи. Даже лучшие команды знают, что нужно использовать несколько способов вместо того, чтобы вкладывать все ресурсы в лучшую команду.
Спонсорство киберспорта
Зная, что турнирные призы не являются постоянным источником дохода для тех, кто хочет зарабатывать деньги, спонсорство – это первый шаг к чему-то более стабильному. В индустрии киберспорта спонсорство составляет большую часть доходов команд. Благодаря его росту статистика просмотров растет с каждым годом, и все больше растет база поклонников. Потенциальная аудитория и охват брендов огромны, и спонсоры это знают.
Большинство спонсоров киберспортивных команд и компаний – это производители оборудования и электроники из-за общей значимости этих двух областей. Однако есть и неэндемичные бренды. Компания по производству пищевых добавок G FUEL часто использует создателей киберспорта и игр для привлечения большего числа поклонников. Даже автомобильные компании, такие как Mercedes-Benz и BMW, которые, казалось бы, не имеют ничего общего с киберспортом, спонсируют одни из лучших команд, чтобы привлечь эту огромную аудиторию.
Аналитическая компания Newzoo нашла данные о потоках доходов от киберспорта в 2020 году и показала, что спонсорство составляет более половины доходов. Из 950,3 миллиона долларов, собранных на 2020 год, 584,1 миллиона долларов были получены от спонсоров. Эта цифра будет только расти и в 2021 году, поскольку киберспортивные команды и организации начнут подписывать больше стримеров и создателей контента.
Потоковая передача и создание контента
Недавняя разработка для киберспортивных команд, которые хотят зарабатывать деньги и получать растущие доходы, – это создание контента. Успешная киберспортивная команда не ограничивается исключительно профессиональными игроками. Подписание контрактов с известными стримерами может создать для команды новые возможности, охват и продвижение бренда.
Стримеры возможно и не принесут прямой выгоды команде, но потенциальная аудитория трансляции – это то, на что командам следует обратить внимание. Особенно, если творец увидит сильный рост и станет еще больше. При общении со спонсорами и партнерами для проведения кампаний самый важный фактор, на который они обращают внимание, – это потенциальный охват. Поскольку ведущие стримеры на каждом стриме достигают постоянной аудитории в тысячи и десятки тысяч зрителей, это естественно. В частности, именно здесь спонсорство и партнерство действительно блистают при такой большой аудитории.
Такие организации, как Team New Age и FaZe Clan, подписывают контракты с популярными стримерами и создателями контента. TNA активно использует свой гейминг-особняк за 3 миллиона долларов для создания видеоконтента для развития своего бренда и монетизации на платформах потокового видео. Всего два месяца назад Envy Gaming подписала контракт с BotezLive, парой сестер Twitch, которые играют в шахматы и с тех пор помогли увеличить количество подписчиков и аудиторию команды в социальных сетях. Этих создателей контента можно найти повсюду, включая Twitch, YouTube, а теперь и TikTok.
Реклама и приложения
Использование рекламы для цифрового размещения – еще один способ заработка для киберспортивных команд. По мере роста команд и брендов они будут видеть больше трафика на своих сайтах, который можно монетизировать с помощью рекламы. Team Liquid демонстрирует это через Liquipedia, крупный информационный центр по всему киберспорту. С учетом того, насколько часто сообществу требуется обновленная информация о командах, игроках, играх и т. д., размещение рекламы в Liquipedia становится стабильным источником дохода.
Разработка программного обеспечения и инструментов – это еще один источник дохода, в который могут вникнуть киберспортивные команды. Хотя работа над другими приложениями требует ресурсов и инвестиций, она может окупиться, если будет вовремя завершена. Например, тренерское приложение Blitz отслеживает и собирает различные внутриигровые данные для таких игр, как League of Legends, CS: GO, VALORANT и других, чтобы все это было удобно для игроков. Принадлежащая Team SoloMid, крупной американской киберспортивной компании, Blitz бесплатна, но планирует предлагать премиальные услуги тысячам игроков, которые ее используют.
Мерчендайзинг
Еще один традиционный метод, который киберспортивные команды используют для получения дохода, – это продажа товаров. Хотя продажа товаров напрямую не связана с киберспортом, популярность бренда способствует росту продаж. Поскольку социальные сети помогают компаниям добиваться успеха, командам следует конвертировать это количество подписчиков и вовлеченность в продажи. В общем, команды, которые выиграют больше, получат более сильное присутствие в социальных сетях, что приводит к продажам. Очевидно, что это не так просто, и для этого нужна хорошая маркетинговая команда.
Лучшая киберспортивная команда, которая этим пользуется, – 100 Thieves. Хотя они не всегда могут быть лидерами в конкурентной борьбе, их бренд быстро рос за последние несколько лет. Благодаря лидерству владельца Мэтью «Nadeshot» Хаага и мощному маркетингу, 100 Thieves могут похвастаться всеми вариантами дохода из этого списка. 100T фокусируется на ограниченных высококачественных товарах для своих линий одежды, создавая уникальную привлекательность, которую хочет каждый фанат киберспорта.
Киберспортивным командам больше не нужно ограничиваться собственными ресурсами. Сейчас, когда отрасль находится на подъеме, поиск партнеров – еще один эффективный способ создать захватывающий механизм. Team Liquid фактически стала партнером Marvel для активации специальных товаров и продуктов. Ранее в прошлом году FaZe Clan сотрудничал с НФЛ для продажи товаров, сбора средств и проведения мероприятий. По мере того как все больше и больше киберспортивных команд обращаются к другим методам монетизации своего бренда, партнерство становится еще более важным.
Виртуальные платформы взаимодействия
Пока что обсуждаемые возможности того, как киберспортивные команды могут зарабатывать деньги, являются общими идеями. Но лучшие руководители компаний находят новые инициативы для монетизации и получения устойчивой прибыли, не придерживаясь норм. Североамериканские киберспортивные команды недавно оказались в центре внимания благодаря платформам для взаимодействия с фанатами. Теперь существуют виртуальные платформы для имитации взаимодействия на стадионе в прямом эфире.
В январе Team Liquid запустила Liquid + вместе с новостями о возобновлении 10-летнего партнерства с Alienware. Подобно Cloud9 Stratus, анонсированному в ноябре 2020 года, Liquid + представляет новую платформу для монетизации взаимодействия с фанатами. Предоставляя виртуальную платформу для поклонников Team Liquid, он стимулирует покупки членства, чтобы воспользоваться преимуществами бесплатных подарков, статусов и уникального киберспортивного опыта.
«В нашей следующей главе мы расширяемся, вводим программы, которые помогают фанатам и игрокам, начиная с запуска Liquid +, и открывают киберспортивную индустрию для недостаточно представленных голосов», – заявил со-генеральный директор Team Liquid Стив Архансет в пресс-релизе.
Когда вы думаете о том, как заработать деньги киберспортивной командой, такие новые творческие подходы – это то, что нужно индустрии. Одного лишь выигрыша в турнирах недостаточно. Поиск новых инновационных идей не только приносит прибыль организации и команде, но и оживляет отрасль с помощью новых методов. Лучшие киберспортивные команды преуспевают почти во всех этих методах, когда речь идет о стабильных потоках доходов и прибыльности. Со временем обязательно появятся и другие успешные методы.
Роуд-шоу SiGMA – Следующая остановка Лас-Вегас:
После успешного Роуд-шоу в Украине – следующая остановка Роуд-шоу SiGMA будет в Лас-Вегасе
Наше виртуальное роуд-шоу отражает глобальные мероприятия SiGMA, которые пройдут в 5 основных регионах в течение следующих нескольких лет, в частности, в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. На нашем предыдущем виртуальном мероприятии в Украине зарегистрировалось более 2500 делегатов и было более 1500 просмотров на конференции. Также более 75 экспонентов, а общее количество выставленных на выставку стендов приблизилось к отметке 6 тыс. SiGMA ожидает того же от нашего виртуального роуд-шоу в Лас-Вегасе, и если вы хотите принять участие – ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ.
