Йонас Киллонен, креативный директор Mr Gamble, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии статей об аффилиатах.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство, и всегда ли вы были сосредоточены на секторе iGaming?
Еще в 2011 году я встретил некоторых предприимчивых ребят, и они вдохновили меня начать вести бизнес. Я встретил некоторых аффилиатов еще в 2012 году, и они занимались маркетингом по электронной почте. Они научили меня основам, и тут все началось. Вначале мы сосредоточились на не игровых играх, но довольно быстро стало ясно, что сектор iGaming имеет гораздо более высокую ценность за клик. Электронный бизнес более или менее умер, когда вступили в силу новые правила GDPR, и это было время, когда я занялся SEO и социальным трафиком.
Йонас показывает крутую татуировку…Как структурирован ваш бизнес и на каком аспекте развития вы в данный момент находитесь?
Сейчас мы сосредоточены в основном на разработке SEO, но мы также работаем над трафиком в социальных сетях и постепенно обдумываем, как создать новый рентабельный трафик. Мы также сделали несколько тестов PPC, но на данный момент лучше оставить наши яйца в корзине SEO / Social.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
В настоящее время мы ориентируемся на английский рынок, но у нас есть рынок Финляндии. Мы очень заинтересованы в рынке США и в настоящее время работаем над лицензированием и другими юридическими факторами, чтобы попасть туда как можно скорее. Азия тоже очень интересна. Спасибо Эману из SIGMA за то, что он был таким эффективным представителем iGaming в Азии!
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают другие? Есть ли какие-то интересные планы в работе, о которых вы можете нам рассказать?
В отличие от многих других аффилиатов, мы хотим сосредоточиться на одном сайте. Таким образом, мы действительно можем предложить игроку ценность. Мы не хотим быть просто посредниками по накачке денег, которые распространяют свои сайты в Интернете, мы на самом деле хотим создать продукт, который будет предлагать игрокам дополнительную ценность. Аффилированный бизнес уже считается грязным, поэтому мы хотим внести свой вклад, чтобы доказать людям, что сайт действительно может быть полезен.
Когда мы строили www.mr-gamble.com, основная идея заключалась в том, чтобы быть первым аффилиатом, который действительно дал бы что-то полезное для игрока, а не просто порталом с множеством предложений казино. Мы сделали это, предложив любому игроку полезный бонус менее чем за 1 минуту. Наш девиз: «Найди 200% бонус менее чем за минуту». Не многие аффилированные сайты могут с этим конкурировать.
При этом наш сайт технически полностью разработан специально под заказ, чтобы быть максимально быстрым и удобным для пользователя. Мы не хотим стать еще одной каплей в океане WordPress. Наш трафик состоит из игроков, которые хотят честных отзывов и играют в казино, которое им действительно нравится. Мы можем предложить это, потому что наш сайт сильно ориентирован на фильтры, поэтому с помощью нескольких щелчков по фильтрам вы можете найти идеальный бонусный сегмент для ваших нужд, будь то Pay and Play, спортивные ставки, не липкий бонус или 200% или еще больший бонус.
У нас в работе несколько интересных планов. Я не могу рассказать вам подробности, но мы произведем революцию в аффилированном бизнесе с помощью крутой интеграции между многими сервисами;)
Что привлекательного в просмотре чужих игр? Почему люди смотрят потоковые каналы казино – ради развлечения?
Думаю, дело в деньгах. Когда вы играете в онлайн-казино, люди могут разделить страсть и азарт, настоящие американские горки чувств. Люди сочувствуют стримеру, также у многих стримов есть отличное сообщество. Это место, куда можно прийти после школы или работы. Общайтесь со стримерами и со зрителями трансляции. Расслабляющая обстановка. Я твердо верю, что потоковые платформы займут значительную долю рынка у таких сервисов, как Netflix и HBO. Люди хотят общаться в сети, а не просто смотреть сериалы и телешоу. Они хотят иметь сообщество, отличное от обычного, место, где они могут быть анонимными и говорить более свободно. Слоты казино также постоянно развиваются технически, и во многие игры очень интересно играть и смотреть. Итак, вопрос – да – я твердо уверен, что это ради развлечения. Нам удалось стать самым просматриваемым каналом Twitch в Финляндии всего за 6 месяцев, потому что мы были в этом с душой и социальными навыками. Не просто нажимая кнопки автоматического вращения. Рынок разозлился, но мы этого ожидали, потому что забрали долю рынка у стримеров, которые существуют уже много лет.
Mr Gamble Twitch streamКаковы позиции аффилиатов iGaming в потоковом секторе Twitch? И это будущее для аффилиатов iGaming или просто другой подход?
Аффилиаты iGaming на Twitch еще не так популярны. Конечно, есть несколько крупных игроков, но обычно их сайты некачественные и они ориентированы только на канал Twitch. Многие делают это годами, и, учитывая, как долго это длится, я удивлен тем, как мало стримеры инвестировали в каналы. Многие каналы остались практически неизменными в отношении графики и макета за год. Мы вложили много усилий и денег в создание действительно интересного продукта для людей, которые хотят смотреть игры в казино, и именно поэтому мы стремительно обогнали конкуренцию менее чем за 6 месяцев. К сожалению, мы заметили, что большинство стримеров слот-игр получали здесь лишь относительно легкие деньги. Они не были готовы делать свои собственные продукты лучше, когда в игру вошел серьезный актер.
Twitch или другие потоковые платформы определенно не будут будущим для аффилиатов iGaming, но это хорошая побочная ниша, такая как SMS или электронная почта. Я по-прежнему считаю SEO и PPC королем аффилированной программы для казино. Я также считаю, что это здорово, что люди в целом более открыты для iGaming. Это интересный способ провести время и испытать некоторое волнение.
Как операторы получают выгоду от аффилиатов Twitch (и аналогичных потоковых сервисов)? Легко ли направить трафик операторам напрямую из Twitch?
Операторы получают выгоду от twitch, как и от любого источника трафика. Требуется много времени, чтобы довести ваш канал до точки, в которой вы действительно получите прибыль от аффилиатов. Первые месяцы стриминга мы просто покрывали свои убытки. Но мы хотим быть везде в социальных сетях, поэтому было естественным решением создать сообщество Twitch для мистера Гэмбла.
Twitch streaming siteВызывает ли беспокойство стримеров казино ужесточение правил и законов по всей Европе?
Конечно, они, я имею в виду, смотрят на рынок Швеции и Великобритании. Ценность сайта стремительно падает. Законодательство убило множество аффилиатов. Поэтому я бы сказал, что пострадают не только стримеры казино, но и все аффилиатыв целом. Но мы так об этом не думаем. Мы нацелены на новые плодотворные рынки со свежими идеями, которые понравятся игрокам.
Что могут сделать операторы для увеличения поддержки со стороны аффилиатов (для стримеров и в целом)?
В настоящее время операторы слишком полагаются на игроков. Они не понимают, что возросшая конкуренция между операторами также создала отличное место для охоты за бонусами для игроков. Так что все больше и больше игроков осознают тот факт, что существует множество бонусов казино, которые можно использовать. На мой взгляд, самая большая ошибка казино заключается в том, что они винят аффилиатов и игроков за плохой трафик. Почему бы вместо этого не взглянуть в зеркало и не поработать над правильной CRM? У нас есть несколько партнеров, с которыми мы работаем более года на Twitch-сцене, и они никогда не ругали трафик. Потому что они знают свое дело. Их задача – сделать игрока счастливым. Многие казино пугаются, когда получают большой трафик, который не становится прибыльным в первую неделю из-за затрат на бонусы. Операторам, у которых есть хорошие связи и которые оценены по достоинству, мы предлагаем им нашу печать одобрения (прилагается в виде файла). Для аффилиатов это знак того, что казино заботится о своих игроках.
Я очень надеюсь, что операторы поймут важность CRM и перестанут думать, что каждый игрок будет лоялен к их казино после первого депозита. Рынок большой, и предложения есть везде. Вместо того, чтобы ныть партнеру, постарайтесь сделать лучший продукт для казино и более эффективную воронку CRM! Все будут счастливы!
И мы думаем, что полный рукав тоже хорош!Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?
Они играют огромную роль. Мы используем расширенную аналитику, чтобы отслеживать всю статистику час за часом, ссылка за ссылкой. Основываясь на результатах, мы можем оптимизировать очень много факторов. Очевидно, что, поскольку наш сайт создается по индивидуальному заказу, технологии также играют здесь огромную роль, у нас есть несколько разработчиков, работающих полный рабочий день, которые ежедневно работают над улучшением сайта.
Каким был ваш самый большой кошмар на сегодняшний день?
Что касается бизнеса, то определенно могло бы случиться так, что появилось бы какое-то глобальное законодательство, от которого пострадали бы аффилированные рынки. Я предприниматель с 2011 года, и на пути к тому месту, где я нахожусь, было много реальных кошмаров. Лучше я не буду о них здесь говорить …
Какие проблемы возникают при управлении отношениями с несколькими операторами?
Очевидно, что поскольку мы постоянно растем, задача становится все более актуальной. На этом этапе я должен оказать очень большую помощь Matching Visions, которые помогли нам с управлением частью операторов, чтобы мы могли сосредоточиться на ключевых операторах. Управление отношениями действительно важно, и мне потребовалось время, чтобы действительно осознать, насколько важно также встречаться с людьми, с которыми вы работаете, и время от времени выпить с ними пива. Речь также идет о доверии между вами и оператором. Доверие строит бизнес, доверие дает вам как аффилиату и оператору инструменты, которые вместе улучшают процесс зарабатывания денег.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Если честно, я предпочитаю больше не торчать на этих грандиозных мероприятиях. Я предпочитаю составлять стратегическую дорожную карту о том, с кем встречаться и о чем говорить. Для меня это слишком хаотично – гулять по событиям. Также я считаю эту стратегию прибыльной. Я думаю, что одним из лучших преимуществ этих мероприятий является возможность лично встретиться с ключевыми операторами и поделиться тем пивом, о котором я упоминал. Мои навыки не связаны с организацией мероприятий, но я должен сказать, что развитие концепции SIGMA было абсолютно потрясающим. Я не могу понять, что бы я хотел изменить.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Или думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Я был на Мальте в SIGMA последние три года. Однажды мне действительно удалось добраться до конференции! В итоге у меня были встречи в другом месте, в основном в Пачевиле и в моем гостиничном номере, но это привело к очень хорошим деловым контактам. Манила звучит интересно. Когда мы поднимем наш азиатский рынок, он обязательно будет в списке дел.
Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется между людьми, а не только компаниями!
Любимый вид отдыха:
Мой бизнес дал мне возможность бесконечно путешествовать. Я больше не предпочитаю отпуск. Я люблю дом больше всего на свете, и я постоянно прилагаю усилия и ресурсы, чтобы сделать дом еще милее. Путешествие всегда вызывает больше или меньше стресса, потому что оно (даже в отпуске) связано с работой. Бизнес для меня – это образ жизни, отключение вызывает у меня беспокойство. Я, б***ь, люблю бизнес.
Любимая книга?
Книги о Гарри Поттере, когда я был ребенком, читал их на финском, шведском и английском языках. Я мало читал последние годы. Мне поставили диагноз ADHD, поэтому моя способность к концентрации ограничена. Мне нравятся книги Лизы Маркланд, думаю, я читаю по одной книге в год или около того. Я не с нетерпением жду чтения книг, если только я не смогу сделать это на своей яхте за пределами Монако. Но до этого еще далеко.
Куда бы вы переехали с семьей, если бы вам пришлось выбрать один город?
Мы переехали в Таллин, Эстония. Это потрясающее место. Как коренной финн, я друг зимы, поэтому я не против холодных месяцев. Налогообложение благоприятно для предпринимателей, и вы можете найти потрясающую недвижимость. Уровень цен тоже по-прежнему приличный, Таллин не пережил того, что было на Мальте в 2008-2020 годах. Мне не хочется никуда отсюда переезжать. Кроме того, если я хочу навестить семью и друзей, то до Хельсинки можно добраться на пароме всего за 2 часа.
Любимая цитата?
“Убей или будь убитым”
Любимый вид спорта и кумир детства?
Это сложный вопрос. Все свое детство я увлекался практически всеми видами спорта и всегда был последним парнем, которого выбирали в школьные команды, поэтому спорт был не близок моему сердцу. Я начал заниматься боевыми искусствами, когда мне было 16 лет. Я бы предпочел выбрать себе взрослого спортивного кумира. Это Конор МакГрегор. Вдохновитель баланса ММА, бизнеса и PR. В детстве у меня не было кумиров, правда, не знаю почему.
Контактная информация для Affiliate Менеджеров:
Skype – Fda-mystize
Email – [email protected] (ВСЕ ЗАПРОСЫ ПО БИЗНЕСУ ЗДЕСЬ ИЛИ SKYPE)
Facebook -Только для личных контактов
LinkedIn – не пользуюсь
Twitter – https://twitter.com/mrgamble_?lang=en
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О выставке SiGMA Expo:
iGaming summit SiGMA нацелен на Азию. Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 8 и 9 июня 2020 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, сетевые возможности премиум-класса и роскошные сетевые мероприятия. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает это одно из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming
забронируйте билетa или спонсируйте и выставляйте свои услуги.
Для тех, кто планирует посетить SiGMA Manila, AIBC Manila и ICE Asia на SMX 8-9 июня, окунуться в эту оживленную деловую среду, ожидается:
