Эббе Гроэс проходит через сложный лабиринт слияний и поглощений в iGaming

На фоне роста активности слияний и поглощений (M&A) в секторе iGaming, мы поговорили с генеральным директором EveryMatrix, Эббе Гроэсом. Его компания недавно привлекла внимание отрасли, приобретя FSB Technology за наличные.

Согласно отчету Лондонской фондовой биржи, в первой половине 2024 года глобальный объем сделок M&A достиг впечатляющих 1,5 трлн долларов, что на 22% больше по сравнению с предыдущим годом. Сделки свыше 10 миллиардов долларов выросли на 70%, демонстрируя масштаб и амбиции этих начинаний.

Гроэс делится инсайтами о стратегических тактиках, движущих активностью слияний и поглощений в секторе. С учетом технологических достижений и растущей пользовательской базы, индустрия iGaming созрела для слияний и поглощений.

Гроэс о слияниях и поглощениях

Леа: EveryMatrix недавно приобрела FSB Technology, что было описано как «самая амбициозная сделка компании на сегодняшний день». Могли бы вы рассказать о стратегическом обосновании этой сделки и о том, как она согласуется с общей стратегией M&A EveryMatrix?

Эббе Гроэс: Мы определили FSB в конце прошлого года и провели различные переговоры. Основная идея заключалась в объединении двух компаний для создания чего-то более значительного, чем каждая из них по отдельности.

Быть успешным поставщиком B2B означает масштабирование: привлечение множества клиентов, создание успешных технологий один раз и продажа их многократно. Это дает прибыль, необходимую для продолжения инвестиций в продукт. С добавлением FSB в группу мы сразу же получаем лучшее масштабирование, плюс выход на новые рынки, такие как Великобритания и Ирландия, а также дальнейшее расширение в Африке.

Это действительно значительный шаг для EveryMatrix. Я рад пригласить клиентов FSB в семью EveryMatrix и считаю это отличной возможностью вернуться к нашим корням в Лондоне, где мы начинали и где сегодня находится офис FSB.

Лично я рад возможности снова увидеть Лондон на нашей карте. Во многих отношениях это родина онлайн- и офлайн-гемблинга, это то место, где вы должны быть, и мы очень рады вернуться туда, где все начиналось.

Леа: Как приобретение FSB Technology укрепляет платформу EveryMatrix для ставок на спорт, OddsMatrix? Какие уникальные возможности FSB приносит в эту область?

Эббе Гроэс: Мы рассматриваем это приобретение как фантастическую возможность улучшить EveryMatrix в нескольких аспектах, особенно в сфере ставок на спорт. FSB всегда ставила спортбук в центр своего успеха. Они предоставляют комплексные спортивные ставки как основной продукт, и это то, что мы можем действительно использовать.

Мы добились значительных успехов в реализации комплексных проектов за последние годы, включая Bet-at-home и Венгерскую лотерею, доказав, что мы являемся поставщиком первого уровня. Объединение наших сильных сторон позволит нам выделиться как ведущий поставщик B2B с лучшим комплексным решением в сфере спортивных ставок.

Еще одна важная сильная сторона FSB – это их компетентность в скачках. У них есть собственная команда трейдеров, которая много лет работает над этим продуктом и обслуживает клиентов, для которых скачки являются приоритетом.

Это отличается от того, что мы знали и делали раньше, но благодаря этому продукту и FSB, а также их технологиям и клиентской базе мы получим огромную выгоду и станем еще сильнее, чем мы есть сегодня.

Леа: Можете ли вы рассказать о прошлой деятельности EveryMatrix в сфере M&A и о том, как она сформировала текущую позицию компании в индустрии iGaming?

Эббе Гроэс: Ранее мы приобрели две другие компании: LeapBit в мае 2022 года, специализирующуюся на спортивных технологиях для розницы, что позволило нам создать полнофункциональную омниканальную платформу для спортивных ставок, и DeepCI в июне 2023 года (ныне PartnerMatrix Intelligence).

Недавно интегрированная с нашей платформой управления аффилиатами PartnerMatrix, PartnerMatrix Intelligence предоставляет клиентам уникальный анализ данных, управляемый ИИ, для любых аффилиатных страниц в мире, что позволяет им принимать мгновенные решения по оптимизации своих кампаний и распределению ресурсов.

Обе эти сделки позволили нам развиваться как в спортивном, так и в партнерском маркетинге, укрепляя наше предложение, расширяя масштабы обоих бизнес-подразделений и добавляя еще больше уникальной мощи нашему модульному программному обеспечению для B2B.

Леа: Как вы видите будущее слияний и поглощений в секторе iGaming, особенно в контексте консолидации отрасли?

Эббе Гроэс: Этот процесс и консолидация замедлились по сравнению с пятью годами назад, но в этом секторе наблюдается рост инноваций и появления новых стартапов и дисрапторов. Особенно это касается автоматизации данных и ИИ в различных областях iGaming. Эти технологии будут очень актуальны и принесут огромную пользу как операторам, так и поставщикам в ближайшие годы.

Леа: Каковы планы EveryMatrix по будущим M&A? Есть ли конкретные области или рынки, которые компания планирует расширить через приобретения?

Эббе Гроэс: Завершение сделки с FSB стало для нас большим достижением и самой амбициозной сделкой на сегодняшний день по стоимости, размеру и сложности. Наша способность быстро провести эту сделку была впечатляющей.

Мы финансировали эти сделки за счет нашей собственной прибыли и реинвестирования средств, которые мы заработали благодаря быстрому росту. Это была очень успешная модель. Я бы никогда не исключал ничего, но сейчас мы сосредоточены на интеграции ключевых функций FSB в наше предложение.

Эти клиенты также получат доступ к нашим превосходным модульным продуктам, включая казино, игры и агрегирование, платежи, управление учетными записями игроков, управляемые услуги и управление аффилиатами. После миграции на OddsMatrix они получат доступ к проверенным продуктам для ставок на спорт и подачи коэффициентов, а также к нашей технологии, развитию и ресурсам.

Леа: Как EveryMatrix планирует интегрировать свои приобретения и гарантировать, что они будут способствовать долгосрочной стратегии роста компании?

Эббе Гроэс: Мы доказали это с LeapBit и скоро объявим о нашем первом крупном омниканальном клиенте, в то время как DeepCI, ныне PartnerMatrix Intelligence, добилась большого успеха в привлечении новых клиентов и увеличении доходов после интеграции с PartnerMatrix.

Команда «SiGMA Новостей» побеседовала с Эббе Гроэсом, генеральным директором EveryMatrix. Гроэс получил степень PhD в Копенгагенском университете и провел год в качестве приглашенного исследователя по экономике в Гарвардском университете. В 2008 году он соучредил EveryMatrix, компанию на Мальте, занимающуюся предоставлением технологий для индустрии iGaming. Ранее он был директором и инвестором в Shopbox, генеральным директором BetBrain Ltd в Великобритании и генеральным директором Kapow Technologies.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.