“Consistência é a chave neste negócio” – Jay Desmoort
Jay Desmoort, coproprietário do GuiasCasinos, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Jay Desmoort, do GuiasCasino, diz que o recurso mais importante que eles estão investindo no Guiascasinos é o tempo, que não tem preço. Com este projeto, eles estão determinados a resistir ao teste do tempo. Eles estão focados na América Latina que, diz ele, rima com paciência e perseverança. No GuiasCasino eles acreditam fortemente na consistência, paciência e comprometimento – siga sua história abaixo.
Como seu negócio de afiliados decolou? Quanto você está disposto a se comprometer com isso?
Começamos o GuiasCasinos há pouco mais de um ano. O primeiro objetivo era construir um site afiliado simples, fácil de ler e moderno. Nós nos concentramos principalmente em recursos fora da página e na página do site, como criação de conteúdo, legibilidade geral, gráficos e principalmente em como é fácil entender a marca e as informações que estamos promovendo. O site exige um trabalho diário, pequenas melhorias aqui e ali, mas consistência é fundamental neste negócio. O GuiasCasinos é o nosso bebé e queremos vê-lo crescer e prosperar. O recurso mais importante que estamos colocando no Guiascasinos é o nosso tempo, o tempo não tem preço, é assim que estamos comprometidos com os nossos projetos.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Meu associado e eu temos duas décadas de experiência combinada na indústria de jogos de azar. Nem é preciso dizer que vimos muitas coisas irem e virem. No que diz respeito aos Guiascasinos, a chave do nosso sucesso é estarmos em sintonia com os nossos produtos de marketing e com o mercado latino-americano. Deixe-me dar uma dica para seus leitores, o mercado LatAm gosta de levar o seu tempo, mas é muito gratificante no final.
Nossa paciência foi definitivamente testada muitas vezes, mas estamos determinados a resistir ao teste do tempo com este projeto. Atualizações diárias (página on / off) são absolutamente necessárias para construir confiança com os leitores. Eles nos veem fornecendo conteúdo exclusivo de alta qualidade e, finalmente; os leitores continuam voltando.
Quais foram seus maiores desafios ao começar?
Se você já conduziu negócios na América Latina, aprenderá que isso rima com paciência e perseverança. Definitivamente, há uma curva de aprendizado nisso. É definitivamente diferente da América do Norte ou da Europa, então martelar ou forçar as coisas pode não ter os efeitos desejados. É uma coisa cultural; leva um pouco mais de tempo para fazer as coisas lá, mas as bases são definitivamente mais sólidas.
Que valor incremental você fornece?
Vivemos e respiramos a América do Sul há mais de uma década. Vimos o interesse crescente das pessoas pelos jogos de azar em geral, mas também da mesma indústria, patrocinando equipes esportivas ou outros investimentos, promovendo novos produtos ou marcas neste mercado relativamente novo.
Concretamente, temos feedback direto dos jogadores, e não de um formulário online ou postagem de blog. Estamos nas ruas da Colômbia; ouvimos e vemos o que funciona e o que não funciona. Podemos nos mover e agir muito rápido, não há burocracia ou sala de reuniões para resolver. Fazemos a chamada à ação e seguimos em frente.
Que importância você dá ao jogo responsável?
Estamos levando esse problema muito a sério e agora estamos trabalhando em um guia extenso para educar e oferecer soluções aos nossos leitores quando se trata de jogos responsáveis. Não é preciso dizer que o jogo responsável é um dos aspectos mais importantes de jogar online. O jogo responsável não é um processo simples e envolve muitas coisas, incluindo educar-se sobre os problemas que o jogo envolve e seus sintomas. Jogar com responsabilidade envolve manter seu jogo em um nível aceitável e seguro, de modo a não se colocar em risco dos perigos do jogo problemático.
O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido? Quais são os principais desafios?
Não há como contornar isso, vivemos na era do conteúdo e do marketing. Os criadores de conteúdo e as plataformas de criação de conteúdo são os reis. De Only Fans a Twitch ou escrita de SEO, a criação de conteúdo (para o melhor ou para o pior) é o que o diferencia dos outros jogadores. A busca por conteúdo de alta qualidade em nosso nicho de mercado pode ser desafiadora, mas é necessário continuar ultrapassando os limites no reino dos jogos. Por exemplo, a recente explosão de criptomoedas pode ser facilmente combinada com conteúdo relacionado a jogos responsáveis.
Quais mercados você está almejando e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
No GuiasCasinos, temos como alvo países da América Latina, como Peru, Chile, Colômbia, etc. Acreditamos fortemente que os países LatAm são os novos grandes jogadores no futuro da indústria. Os latino-americanos são extremamente apaixonados por esportes, da liga dos campeões aos playoffs da NBA, eles são grandes consumidores de esportes norte-americanos, bem como ligas de futebol europeias, por exemplo, o que é ótimo porque podemos fornecer conteúdo de grande qualidade para satisfazer a sede de novidades coisas.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos?
Oferecemos códigos promocionais para obter giros grátis ou outros tipos de bônus, mas decidimos navegar na tendência da criptomoeda, com base nas tendências de palavras-chave do Google. Estamos trabalhando em estreita colaboração com marcas de jogos para oferecer bônus criptográficos mais específicos aos nossos leitores, uma vez que já estamos tendo ótimos resultados.
Você cria todo o material de marketing de que precisa para promover internamente ou terceiriza-o?
Quando se trata de materiais de marketing, estamos extremamente orgulhosos de dizer que estamos produzindo tudo internamente. Nossos vinte anos de experiência são úteis neste negócio. Temos todas as ferramentas à nossa disposição para oferecer um ótimo conteúdo. De relacionamentos com marcas a Photoshop Design e até mesmo servidores de TI da web, podemos fazer tudo em casa. Somos muito eficientes e sabemos a abordagem que deve ser tomada. Dito isso, também temos a mente extremamente aberta a ideias novas ou melhores. Não deixamos nada sobre a mesa se isso melhorar o GuiasCasinos, ou nossos outros projetos no longo prazo.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Compromisso e disciplina são fundamentais. Ser capaz de focar não apenas nos resultados de curto ou médio prazo, mas ser capaz de ver o panorama geral, bem como as realizações de longo prazo, é o que tem nos motivado no último ano.
O que é necessário para um negócio afiliado prosperar?
Consistência, paciência e comprometimento.
Como você escolhe suas operadoras e como gerencia os relacionamentos com várias operadoras?
Primeiro escolhemos as operadoras com base em sua reputação, há quanto tempo estão no negócio, o quão sério são quando se trata de atendimento ao cliente, então nos concentramos em sua oferta e nos países-alvo.
A maioria dos relacionamentos com os diferentes operadores com os quais trabalhamos é suave, amigável, direto ao ponto e valorizamos a otimização do tempo de ambos os lados.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual destes quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 o permitisse?
A última conferência da qual pude participar foi pouco antes do COVID-19 no LAC / ICE Londres. Idealmente, adoraríamos ir a um encontro SiGMA Américas em 2022, se isso for possível devido à crise sanitária em curso.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Sou belgo, tenho 45 anos e vivo na América Latina desde 2010. Adoro ir à academia diariamente e conviver com as pessoas bonitas de Medellín. É difícil escolher um livro favorito, mas vou mencionar a trilogia The Ants, de Bernard Werber, que mudou sua vida. O mesmo se aplica às citações, com base na minha experiência de vida, mencionarei esta de Jim Rohn: A educação formal fará com que você ganhe a vida; auto-educação vai te fazer uma fortuna.
Eu não jogo em geral, mas gosto de jogar pôquer ao vivo durante as férias no exterior, duas vezes por ano.
Leia mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.
Malta Week – Reserve sua agenda:
Pela primeira vez, o Grupo SiGMA está trazendo seus 4 programas principais juntos para a mãe de todas as conferências. De 15 a 19 de novembro, a SiGMA, junto com a AGS e AIBC, trará o que há de melhor no negócio para um ponto e encontro de primeira classe no Centro de Feiras e Convenções de Malta (MFCC). A Malta Week é uma oportunidade para os investidores aproveitarem o potencial significativo de crossover para negócios multifacetados e dobrar as oportunidades de se conectar com algumas das principais afiliadas, legisladores, líderes de pensamento, fornecedores e operadores do setor. Registre-se agora!
