“La cohérence est primordiale dans ce milieu” – Jay Desmoort

L’interview de Jay Desmoort, co-exploitant de GuiasCasinos, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Selon Jay Desmoort de GuiasCasino, la ressource la plus importante de Guiascasinos est le temps, qui n’a pas de prix. Avec ce projet, ils visent le long terme. Ils se concentrent sur le marché de l’Amérique latine qui, dit-il, demande patience et persévérance. L’équipe de GuiasCasino croit fermement en la cohérence, la patience et l’engagement -découvrez son parcours.

Comment votre entreprise affiliée a-t-elle décollé ? A quel point êtes-vous impliqué dans ce projet ?

Nous avons lancé GuiasCasinos il y a un peu plus d’un an. Le premier objectif était de créer un site d’affiliation simple, facile à lire et moderne. Nous nous sommes principalement concentrés sur la création de contenu, la lisibilité, sur les graphiques et surtout sur la facilité de compréhension de la marque et des informations postées. Le site web nécessite un travail quotidien, quelques améliorations ici et là… la cohérence est la clé de ce métier. GuiasCasinos est notre œuvre et nous voulons la voir grandir et s’épanouir. La ressource la plus importante, celle qui permet à Guiascasinos d’évoluer, est le temps que nous y accordons. Le temps n’a pas de prix, mais nous sommes très engagés dans nos projets.

Qu’auriez-vous aimé savoir, en vous lançant ?

Mon associé et moi comptabilisons deux décennies d’expérience combinée dans l’industrie du jeu d’argent. Nous avons vu beaucoup de choses changer. En ce qui concerne Guiascasinos, la clé du succès pour nous est de nous assurer que nous sommes en harmonie avec nos produits marketing et avec le marché latino-américain, qui est très gratifiant mais demande une vision sur le long terme.

Notre patience a certainement été mise à l’épreuve à plusieurs reprises, mais nous sommes déterminés à résister à l’épreuve du temps avec ce projet. Des mises à jour quotidiennes sont absolument nécessaires pour instaurer la confiance avec les lecteurs. Ils nous voient fournir un contenu exclusif de haute qualité et reviennent sans cesse.

Quels ont été vos plus grands défis, au début ?

Si vous avez déjà fait des affaires en Amérique latine, vous apprendrez que cela demande patience et persévérance. Il y a une courbe d’apprentissage, là-bas. C’est définitivement différent de l’Amérique du Nord ou de l’Europe ; c’est un marché dans lequel il ne faut pas forcer les choses… cela pourrait ne pas avoir les effets souhaités. C’est culturel : il faut un peu plus de temps pour s’y implanter, mais les fondations seront définitivement plus solides.

Quelle valeur ajoutée fournissez-vous ?

Nous visons l’Amérique du Sud depuis plus d’une décennie maintenant. Nous avons constaté l’intérêt croissant des citoyens pour le jeu de hasard en général, mais aussi pour d’autres facettes de la même industrie. En sponsorisant des équipes sportives, en investissant, en développant de nouveaux produits ou marques… les entreprises s’intéressent à ce marché relativement nouveau.

Nos retours viennent directement des joueurs, et non d’un formulaire en ligne ou d’un article de blog. Nous sommes présents dans les rues de la Colombie ; nous entendons et voyons ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous pouvons agir et nous adapter très rapidement, sans paperasserie ou salle de réunion. Nous lançons un appel à l’action et nous avançons.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?

Nous prenons ce problème très au sérieux et nous travaillons actuellement sur un guide visant à sensibiliser, et à proposer des solutions à nos lecteurs en matière de jeu responsable. Le jeu responsable n’est pas si simple. Il est multifacettes, demande de s’informer sur ce qu’implique le jeu problématique et ses caractéristiques. 

Qu’est-ce qui contribue à votre réussite ? Quels sont vos principaux défis ?

Aujourd’hui, les créateurs de contenu et les plateformes de création de contenu sont les rois. Only Fans, Twitch, le SEO… la création de contenu permet (pour le meilleur ou pour le pire) de se distinguer. Créer du contenu de haute qualité dans notre marché de niche peut être difficile, mais il est nécessaire de continuer à repousser les limites dans le domaine du jeu. Par exemple, l’explosion récente des crypto-monnaies peut facilement être combinée à du contenu de jeu responsable.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Quel potentiel voyez-vous dans les marchés émergents ?

Chez GuiasCasinos, nous ciblons les pays d’Amérique latine tels que le Pérou, le Chili, la Colombie… Nous croyons fermement que ces pays sont les nouveaux grands acteurs de l’avenir de l’industrie. Les latino-américains sont passionnés par le sport, de la ligue des champions à la NBA. Ce sont de gros consommateurs de sports nord-américains ainsi que des ligues de football européennes, ce qui nous permet de fournir un contenu de grande qualité pour satisfaire cette soif de nouveautés.

Quelles sont les niches les plus rentables pour le marketing d’affiliation ?

Nous proposons des codes promotionnels pour obtenir des tours gratuits ou d’autres types de bonus, mais nous avons aussi décidé de surfer sur la tendance des crypto-monnaies, en nous basant sur les tendances des mots clés de Google. Nous travaillons en étroite collaboration avec les marques de jeux pour offrir des bonus crypto à nos lecteurs, et nous obtenons déjà d’excellents résultats.

Créez-vous tout le matériel marketing en interne, ou l’externalisez-vous ?

En ce qui concerne le support marketing, nous créons tout en interne -ce dont nous sommes extrêmement fiers. Nos vingt ans d’expérience se révèlent utiles dans ce métier. Nous avons tous les outils à notre disposition pour pouvoir proposer un excellent contenu. Grâce à Photoshop Design et aux serveurs informatiques, nous pouvons tout faire à la maison. Nous sommes très efficaces et connaissons l’approche à adopter. Cela étant dit, nous sommes également tout à fait ouverts aux idées nouvelles, ou meilleures, si cela permet d’améliorer GuiasCasinos ou l’un de nos autres projets à long terme.

Quelles sont les qualités et compétences essentielles pour une équipe/entreprise affiliée ?

L’engagement et la discipline sont des qualités essentielles. Il faut être capable de se concentrer non seulement sur des résultats à court ou moyen terme, mais aussi d’avoir une vision à long terme. C’est ce qui nous motive depuis un an.

Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère?

Cohérence, patience et engagement.

Comment choisissez-vous vos opérateurs et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

Nous choisissons d’abord les opérateurs en fonction de leur réputation, de leur ancienneté dans le métier, de leur sérieux en matière de service client, puis nous nous concentrons sur leur offre et les pays ciblés.

La plupart des relations avec les différents opérateurs avec lesquels nous travaillons sont fluides, amicales, directes ; nous valorisons l’optimisation du temps des deux côtés.

Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?

La dernière conférence à laquelle j’ai pu assister a eu lieu juste avant l’arrivée du COVID-19. C’était au LAC/ICE London. Idéalement, nous aimerions nous rendre à SiGMA Amériques en 2022…

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?

Je suis belge, j’ai 45 ans et je vis en Amérique latine depuis 2010. J’aime me rendre à la gym et aller à la rencontre des habitants de Medellin. Il m’est difficile de choisir un livre préféré, mais j’ai envie de mentionner la trilogie Les fourmis de Bernard Werber. Pour ce qui est des citations, sur la base de mon expérience de vie, je mentionnerai celle-ci, de Jim Rohn : L’éducation formelle vous apportera un gagne-pain ; l’autoformation vous apportera la fortune.

Je ne joue pas au quotidien, mais j’aime jouer au poker en face à face, pendant mes vacances à l’étranger -soit deux fois par an.

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Prochaine étape : la semaine de Malte

Pour la première fois, SiGMA Group réunit ses 4 salons phares pour une conférence au centre de tous ces univers. Du 15 au 19 novembre, SiGMA, aux côtés d’AGS et d’AIBC, vous présentera le meilleur de l’industrie au Malta Fairs and Convention Center (MFCC). La Malta Week est l’endroit idéal pour des transactions commerciales à multiples facettes et des conversations en face à face avec des affiliés, des décideurs politiques et des leaders d’opinion de premier plan. Inscrivez-vous maintenant !