OdiBets: Crescendo na África Oriental

Curtis Roach conversou com Andrew Aligula, COO da OdiBets para ouvir sua perspectiva sobre o impacto da pandemia, como ela mudou o comportamento do cliente e o que isso significa para o futuro

O Quênia e alguns de seus colegas da África Oriental têm sido a luz brilhante para o iGaming africano nos últimos anos. Os desenvolvimentos em dinheiro móvel têm sido uma força motriz no progresso desta região, permitindo que seus operadores de apostas esportivas gerem mais de US$ 2 bilhões em receita combinada. No entanto, mesmo com esses números impressionantes, o impacto da pandemia ainda foi sentido significativamente quando todos os esportes ao vivo foram cancelados.

Que impacto teve a falta de esportes ao vivo no mercado queniano?

As apostas esportivas foram afetadas negativamente quando os governos e federações esportivas suspenderam eventos esportivos em estádios devido as medidas de prevenção ao Coronavírus. Como uma das principais operadoras de aposats esportivas, a Odibets, como outras operadoras enfrentou um mercado em rápida retração, com pouco ou nenhum evento a oferecer durante a pandemia. 

Que outros tipos de jogos ganharam popularidade durante o bloqueio do Covid-19 e o que isso significa para as tendências futuras de produtos?

Os esports se tornaram um grande sucesso quando os bloqueios do Covid 19 foram anunciados em meados de março de 2020. Os números de apostas virtuais também melhoraram significativamente durante esse período.

Isso afetará as tendências futuras dos produtos?

Hoje, enfrentamos um consumidor altamente conectado, educado, móvel, rápido e orientado virtualmente com várias opções. Suas exigências são pessoais e sofisticadas.

Operadoras e provedores de serviços terão que avançar com produtos correspondentes para corresponder à sofisticação, como recursos habilitados para prova social ou ponto a ponto, entre outras coisas. Não haverá espaço para produtos de esforço de salto no futuro.

Para quais outros países da África Oriental você planeja expandir e quais estratégias promocionais você usará para envolver o novo público?

Odibets está disponível apenas no Quênia e Gana no momento. Como parte do nosso plano de expansão rápida, em breve anunciaremos uma nova parceria com uma celebridade proeminente na África Oriental. Planejamos expandir para a Tanzânia, Zâmbia, Nigéria e África do Sul.

Nossa estratégia de crescimento é um sólido ajuste de produto ao mercado (produto) com recursos virais embutidos.

Por exemplo nós temos apostas gratuitas, um aplicativo móvel leve, brindes em dinheiro e navegação livre de dados sob demanda. Também usamos pesquisa orgânica e mídia paga para adquirir usuários de sites como Google, Opera, Livescore e os principais sites locais.

Offline, buscamos oportunidades de patrocínio com vantagem para a marca Odibets. Nossa iniciativa de base apelidada de ‘Odi Mtaani’ com a Federação de Futebol do Quênia (FKF), que vale mais de US $ 1 milhão anualmente, tem sido um sucesso.

Os principais mercados africanos, como o Quênia, ainda estão em fase de crescimento e têm muito a oferecer. Que processos ou estratégias as operadoras africanas podem adotar de suas contrapartes europeias mais experientes, como a Bet365, que ajudariam a indústria a atingir seu potencial mais rapidamente?

Múltiplas integrações de pagamento são fundamentais se os operadores de apostas no Quênia e na África como um todo quiserem alcançar todo o potencial como a Europa. Embora o setor de dinheiro móvel seja enorme por causa de uma população altamente rural; integrações de pagamento como PayPal, Skrill, Neteller serão as principais alavancas de crescimento para o crescimento futuro.

Expansão do acesso através de USSD/SMS ou casas de apostas; uma gama completa de produtos, como loterias, jackpots, cassino, além de adotar o marketing de afiliados em escala, também são essenciais para satisfazer a crescente demanda por apostas na África.

Da entrevista podemos concluir que o futuro parece brilhante para esta região, independentemente dos contratempos deste ano. Ainda há muitas oportunidades de crescimento, especialmente nos países da África Oriental como Quênia, Tanzânia e Zâmbia, onde a infraestrutura e o apetite do mercado são ideais para iGaming. Algo que operadores como Odibets são ágeis o suficiente para aproveitar.

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