OdiBets: 동아프리카에서 성장하기
Curtis Roach는 OdiBets의 최고 운영책임자인 Andrew Aligula와 만나 팬데믹의 영향, 이것이 고객 행동을 어떻게 변화시켰는지, 이것이 미래에 무엇을 의미하는지에 대한 그의 관점을 들었습니다
케냐와 일부 동아프리카 국가는 최근 몇 년 동안 아프리카 i게이밍의 반짝이는 빛이었습니다. 모바일 머니의 발전은 이 지역의 진행을 주도하여 스포츠북 운영자가 합산 수익으로 20억 달러 이상을 창출할 수 있도록 합니다. 그러나 이러한 인상적인 숫자에도 불구하고 모든 라이브 스포츠가 취소되었을 때 팬데믹의 영향은 여전히 큰 충격이었습니다.
라이브 스포츠의 부족이 케냐 시장에 어떤 영향을 미쳤습니까?
정부와 스포츠 연맹이 코로나바이러스 억제 조치로 경기장 내 스포츠 행사를 중단했을 때 스포츠 베팅은 부정적인 영향을 받았습니다. 
정부와 스포츠 연맹이 코로나바이러스 억제 조치로 경기장 내 스포츠 행사를 중단했을 때 스포츠 베팅은 부정적인 영향을 받았습니다. 주요 스포츠 베팅 운영자인 Odibets는 다른 운영자와 마찬가지로 팬데믹 기간 동안 제공할 이벤트가 거의 없는 빠르게 축소되는 시장과 씨름했습니다.
코로나19 폐쇄 기간 동안 어떤 다른 유형의 게임이 인기를 얻었으며 이것이 향후 제품 트렌드에 어떤 의미가 있습니까?
E스포츠는 2020년 3월 중순에 코로나19 폐쇄가 발표되었을 때 큰 인기를 얻었습니다. 이 기간 동안 베팅 숫자도 가상 크게 개선되었습니다.
이것이 미래의 제품 트렌드에 영향을 미칠까요?
오늘날 우리는 여러 다양한 옵션으로 고도의 연결성, 높은 교육도, 빠른 모바일 속도 그리고 가상으로 주도하는 소비자들을 다룹니다. 그들의 요구는 개인적이고 정교합니다.
통신업체와 서비스 제공자는 무엇보다도 P2P 또는 소셜 프루프 지원 기능과 같은 정교함과 일치하는 매칭 제품을 개발해야 합니다. 앞으로 이런 노력없이는 도약할 여지가 없을 것입니다.
다른 동아프리카 국가로 확장할 계획이 있습니까? 그리고 새로운 청중을 참여시키기 위해 어떤 홍보 전략을 사용할 것입니까?
Odibets는 현재 케냐와 가나에서만 사용할 수 있습니다. 빠른 확장 계획의 일환으로 곧 동아프리카의 저명한 유명인사와 새로운 파트너십을 발표할 예정입니다. 탄자니아, 잠비아, 나이지리아, 남아프리카공화국으로 확장할 계획입니다.
우리의 성장 전략은 바이럴 기능이 내장된 견고한 제품 시장 적합성(제품)입니다. 예를 들어 우리에게는 무료 베
팅, 라이트 모바일 앱, 현금 사은품 및 주문형 데이터 무료 브라우징이 있습니다. 또한 자연 검색 및 유료 미디어를 사용하여 Google, Opera, Livescore 웹사이트 및 최고의 로컬 사이트에서 사용자를 확보합니다.
오프라인에서 우리는 Odibets 브랜드의 성장을 위해 스폰서십 기회를 찾습니다. 연간 100만 달러 이상의 가치가 있는 FKF(축구 케냐 연맹)와 함께 ‘Odi Mtaani’라는 풀뿌리 이니셔티브는 아주 성공적이었습니다.
케냐와 같은 주요 아프리카 시장은 아직 성장 단계에 있으며 제공할 것이 많습니다. 아프리카 기반 사업자는 Bet365와 같이 경험이 풍부한 유럽 업체로부터 업계가 잠재력에 더 빨리 도달하는 데 도움이 되는 어떤 프로세스 또는 전략을 채택할 수 있습니까?
케냐와 아프리카의 베팅 운영자가 유럽과 같은 잠재력을 최대한 발휘하려는 경우 다중 지불 통합이 핵심입니다. 모바일 머니 부문은 농촌 인구가 많기 때문에 거대하지만 PayPal, Skrill, Neteller와 같은 지불 통합은 미래 성장을 위한 핵심 성장 레버가 될 것입니다.
USSD/SMS 또는 베팅 숍을 통한 액세스 확대 복권, 잭팟, 카지노와 같은 전체 제품 범위와 어필리에이트 마케팅을 대규모로 수용하는 것도 아프리카에서 증가하는 베팅 수요를 충족시키는 열쇠입니다.
이 인터뷰에서 우리는 올해의 좌절과 상관없이 이 지역의 미래가 밝다고 결론지을 수 있습니다. 특히 인프라와 시장 수요가 i게이밍에 이상적인 케냐, 탄자니아, 잠비아와 같은 동아프리카 국가에서 성장의 기회는 여전히 많습니다. Odibets와 같은 운영자는 이 기회를 이용하기에 충분히 민첩합니다.
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