Африка: движение вперед с лотереей

Мировой рынок лотереи составляет более 303,2 млрд долларов, и, согласно WLA Global Lottery, менее 1% приходится на Африку 

Доходы от лотерейного рынка в Африке предлагают огромные возможности для роста в этом секторе рынка. Следует также отметить, что в WLA (Всемирная ассоциация лотереи) входят всего 15 африканских членов, включая 12 государственных лотерей. Это затрудняет получение точного представления о том, сколько денег тратится на лотерею по всей Африке. Лотерея – одна из самых популярных гейминг-вертикалей на всем континенте, игроки всегда найдут способ сыграть, независимо от того, имеют ли операторы лицензию или нет. Таким образом, без более регулируемых лотерейных рынков, которые официально являются частью WLA, кажется, что на столе остается большой доход. Опять же, предлагая сильную возможность для расширения в этой области для лицензированных операторов. 

Переход к приватности 

В настоящее время на рынке доминируют операторы из ЮАР (члены WLA), на которые приходится 25% всех продаж в регионе. Когда мы смотрим на этот рынок в частности, мы видим, что большая часть их регионального успеха и доминирования может быть связана с тем фактом, что они управляются частными компаниями, а не государством или правительством. Что на удивление редкость в этом секторе.

Бизнес-модель частной лотереи успешна по ряду причин; аутсорсинг экономит деньги, позволяя покрыть расходы на установку в миллионы фунтов стерлингов извне, потенциально экономя правительству миллионы. В некоторых случаях переход в частную собственность может быть единственным способом, которым государство или страна могут позволить себе организовать лотерею. Операторы частных лотерей также смогут обеспечить значительное присутствие в Интернете, что, конечно же, повысит продажи. Существует еще важный фактор взаимной выгоды: правительства хотят собирать деньги на благие дела, а частные операторы хотят собирать деньги для получения прибыли, создавая движущую силу, которая толкает рынок вперед в геометрической прогрессии. Если Африка хочет реализовать свой истинный потенциал, то частная модель – очень очевидный путь к успеху, который уже начал набирать обороты в этом регионе, в последнее время в Ботсване, которая только что прошла процесс RFP. Мы ожидаем, что эта тенденция будет расти по всему континенту.

Сначала мобильные?

Более дешевая альтернатива организации комплексной государственной лотереи – сначала перейти на цифровые технологии. На рынке есть много более мелких поставщиков «white label», которые могут облегчить запуск лотереи за тысячи долларов по сравнению с миллионами, необходимыми для многоканальных операций, упомянутых выше.

Некоторые могут возразить, что подход «сначала мобильные» в Африке может быть избыточным из-за того, что их общий уровень проникновения мобильной связи отстает от остального мира. Но этот уровень растет с каждым днем, и на самом деле, многие африканские страны, такие как Нигерия, Гана или Кения, имеют такой уровень внедрения мобильной связи, который делает стратегию «сначала мобильные» очень актуальной. Первые мобильные решения white label поставляются с великолепными шаблонами для маркетинговых инструментов и общим макетом платформы, что обеспечивает сравнительно быстрое и простое развертывание. Явно сильный индикатор возможного будущего сектора африканских лотерей.

Новая нормальность

Сейчас стало совершенно ясно, что сильная зависимость Африки от наземных каналов связи в прошлом сделала ключевые регионы чрезмерно уязвимыми для воздействия ограничений и меньшего количества личных клиентов.

В результате пандемии ключевые африканские регионы, конечно, серьезно пострадали от налоговых поступлений и будут искать относительно быстрые, дешевые и простые способы оживить свои соответствующие рынки.

При рассмотрении этих факторов кажется, что частные и мобильные лотереи – лучшее решение для этого региона и позволит им продолжить рост в рамках “нового нормального” рыночного ландшафта, четкое представление о том, каким может быть будущее африканских лотерей. 

Слова Кертиса Роуча. Роуч работает в игорной индустрии с 2014 года, создавая высокоуровневый контент для индустрии. Большую часть своего времени он потратил на углубленное исследование рынка iGaming и создание бесценной сети отраслевых контактов, позволяющих ему создавать очень актуальный и интересный контент как для живых, так и для цифровых каналов. Кертис руководил контентными кампаниями для некоторых ведущих событий отрасли, контент-платформ и поставщиков индустрии, включая iGB Live !, ICE Africa, Evolution Gaming и iGB Affiliate. Теперь автор контента в SiGMA, он является одним из движущих сил нашей захватывающей экспансии на африканский рынок.