В быстро развивающемся мире индустрии iGaming поддержание конкурентного преимущества требует не только опыта и знаний, но и глубокого понимания уникальных аспектов этого сектора. Быть впереди означает быть в курсе событий, и один из самых эффективных способов это делать — учиться у других. У каждого можно чему-то научиться, и поэтому SiGMA регулярно общается с профессионалами индустрии и делится их инсайтами с нашими читателями. «SiGMA Новости» представляет вам разговор с Гленном Дебаттистой, главным операционным директором (COO) Revpanda.

Леа Хогг: Расскажите о своем пути в индустрии iGaming и как он привел вас к роли операционного директора в Revpanda?

Гленн Дебаттиста: Я работаю в этой отрасли уже более 19 лет, и я бы описал этот путь, как в песне The Beatles — The Long and Winding Road. Я начал свою карьеру трейдером в немецкой букмекерской конторе, когда компании iGaming начали приходить на Мальту. С тех пор я постепенно поднимался по карьерной лестнице и в первые 15 лет своей работы стал менеджером по трейдингу в операторах.

Затем я перешел к аффилиатам, чтобы больше работать над продуктом. Будучи руководителем отдела продуктов, я понял, что всегда стремился к пониманию и созданию самих продуктов. В итоге мне представилась отличная возможность, и я занял должность операционного директора в Revpanda, агентстве цифрового маркетинга. Это позволило мне получить опыт в большинстве вертикалей этой отрасли: от операторов до аффилиатов и поставщиков услуг.

Леа Хогг: С какими вызовами вы сталкиваетесь, управляя Revpanda, и как их преодолеваете?

Гленн Дебаттиста: Одними из самых больших вызовов являются обеспечение качественного обслуживания клиентов в своевременной манере. Это означает работу с людьми, которые должны следовать процессам, которые являются динамичными и постоянно обновляются для улучшения. Ничто не может быть идеальным, но правильный настрой, идеи и планы на случай непредвиденных обстоятельств имеют решающее значение.

Леа Хогг: Можете рассказать о миссии компании и ключевых услугах, которые она предоставляет, благодаря которым она в лидерах на рынке?

Гленн Дебаттиста: Нас отличает то, что мы — энтузиасты цифрового маркетинга, которые принимают миссию клиента как свою собственную. Мы делаем это, предлагая актуальную поддержку SEO и передовые разработки, предоставляя нашим клиентам все, что нужно для успеха на рынке.

Леа Хогг: Как ваши навыки повлияли на ваш подход к работе в Revpanda?

Гленн Дебаттиста: Я думаю, что опыт работы как с операторами, так и с аффилиатами помог мне понять другую сторону баррикад, то есть ставить себя на место клиента. Это позволяет мне понимать, что нужно клиенту, почему ему это нужно и предугадывать его потребности. Понимание клиента является фундаментальным для предоставления правильного сервиса.

Леа Хогг: Расскажите о своем опыте в составлении коэффициентов, управлении рисками и трейдинге? Как эти навыки помогли вам в индустрии iGaming?

Гленн Дебаттиста: Мне все еще нравится работать с математическими алгоритмами для составления коэффициентов, и мои предыдущие роли, а также увлечение игрой с числами в Excel, позволили мне приобрести новые навыки, которые помогли мне в букмекерской сфере. Если вспомнить наши начинания почти двадцать лет назад, большинство трейдинговых отделов букмекерских контор вручную занимались составлением коэффициентов, управлением рисками и трейдингом. Однако с тех пор ситуация значительно изменилась. Сегодня эти процессы в значительной степени автоматизированы или управляются через сторонние службы. Эти изменения означают, что новички могут не иметь тех же возможностей для изучения роли с теоретической точки зрения, как это было у нас.

Этот опыт оказался бесценным не только для меня, но и для других представителей моего поколения в нашем пути по iGaming.

Леа Хогг: Какие стратегии вы используете, чтобы обеспечить самые высокие стандарты качества и производительности в Revpanda?

Гленн Дебаттиста: Как я уже упоминал, важно иметь правильные процессы. Обеспечение высоких стандартов качества и производительности имеет решающее значение для любой успешной компании, особенно для поставщика услуг, который должен гарантировать, что клиенты получают результаты, превосходящие их ожидания от агентства.

Леа Хогг: Как вы достигаете целей компании, учитывая постоянно меняющиеся потребности и ожидания рынка и клиентов iGaming?

Гленн Дебаттиста: Все дело в адаптации и предвидении рынка. Адаптация заключается в удовлетворении любых новых потребностей, в то время как предвидение означает прогнозирование следующих тенденции или спроса на рынке. Если вы сделаете и то, и то правильно, то у вас будет гарантия для успеха на постоянно меняющемся рынке iGaming.

Леа Хогг: Как вы считаете, какие тренды или инновации в индустрии iGaming повлияют на операции Revpanda в будущем больше всего?

Гленн Дебаттиста: За последний год люди осознали, что контент, созданный с помощью ИИ, не особо хорошо работает с Google. Поэтому такие услуги, как наши, стали гораздо важнее для привлечения трафика через SEO на сайты клиентов и, в некоторых случаях, исправления проблем, вызванных контентом, созданным ИИ. Это, вероятно, напоминает цитату французского писателя Жан-Батиста Альфонса Карра: «plus ça change, plus c’est la même chose» — чем больше вещи меняются, тем больше они остаются прежними. Это означает, что услуги цифрового маркетинга, подобные нашим, всегда будут востребованы.

Обладая 19-летним опытом работы с операторами, аффилиатами и агентствами, Гленн Дебаттиста оттачивал свои навыки решения проблем, нетворкинга и объединения людей и компаний. С первых дней работы спортивным обозревателем европейских футбольных сайтов и до нынешней роли в Revpanda его карьера была отмечена неустанным стремлением к совершенствованию навыков.

Как сертифицированный профессиональный Scrum Product Owner (PSPO), Гленн — не просто эксперт в iGaming; он также любит играть в настольные игры и болеет за футбольную легенду Зинедина Зидана. По словам Гленна, если бы он не руководил операциями в Revpanda, то осуществил бы свою предпринимательскую мечту и открыл собственный бизнес в сфере iGaming.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.

Ренц Гонзалес рассказывает о PropellerAds и о том, как развивалась компания в сложном бизнесе партнерских связей.

Бренд PropellerAds основан на инновациях, нацеленных на результаты стратегиях и сильной клиентоориентированности. Мы гордимся тем, что постоянно предоставляем высокоэффективную рекламную платформу и способствуем культуре непрерывного улучшения. Наши основные ценности включают честность, стремление к лучшему и готовность к инновациям, что позволяет нам предоставлять первоклассные услуги нашим клиентам и партнерам.

PropellerAds в основном работает с брендами, медиабайерами и аффилиатами, которые ищут эффективные рекламные решения. Мы предлагаем индивидуальные рекламные решения, инструменты и функции для оптимизации в реальном времени, обеспечивая при этом безупречный рекламный опыт.

В высококонкурентной рекламной индустрии PropellerAds выделяется благодаря передовым технологиям, обширному глобальному охвату и сильному акценту на рекламу, ориентированную на результаты.

Наши собственные алгоритмы и платформы, удобные для пользователя, позволяют нам достигать превосходных результатов. Кроме того, мы предлагаем разнообразные форматы объявлений, продвинутые варианты таргетинга и всестороннюю аналитику, чтобы наши клиенты достигали своих маркетинговых целей.

Поддержание и улучшение нашей репутации — приоритет в PropellerAds. Мы предоставляем услуги высокого качества, поддерживаем прозрачную коммуникацию с клиентами и постоянно обновляем технологии, ориентируясь на инновации. Мы активно собираем отзывы пользователей и оперативно решаем возникающие проблемы, чтобы обеспечивать положительные и доверительные отношения с нашими партнерами.

Чтобы оставаться лидерами на рынке, PropellerAds внедрила ряд новых функций. Одной из них является автоматизация создания рекламы для кампаний. Также был представлен новый формат рекламы, активирующийся при попытке пользователя покинуть опрос. Эти нововведения используют технологии машинного обучения для увеличения эффективности рекламных кампаний. Кроме того, были расширены возможности таргетинга, что позволяет более точно сегментировать целевую аудиторию. Компания PropellerAds также активно работает над усовершенствованием мер по борьбе с мошенничеством, чтобы защитить клиентов и обеспечить надежность рекламной сети.

В PropellerAds мы уделяем особое внимание поддержке наших клиентов и удовлетворению их потребностей. Наша команда поддержки всегда готова помочь в любое время суток, предоставляя персонализированную помощь каждому клиенту. Мы не просто решаем возникающие проблемы, но и активно работаем над их предотвращением: проводим регулярные проверки, собираем отзывы и постоянно совершенствуем наши процессы поддержки. Это позволяет нам оперативно и эффективно реагировать на любые ситуации.

PropellerAds придерживается корпоративной социальной ответственности (CSR) и активно участвует в различных инициативах. Одним из наших направлений является поддержка программ по цифровой грамотности. Мы разработали сертификационную программу по медиабаингу, цель которой — сократить цифровой разрыв и способствовать образованию. Также мы принимаем участие в проектах, направленных на экологическую устойчивость. Это отражает нашу стремление оказывать положительное влияние на общество и окружающую среду.

С момента своего основания PropellerAds значительно эволюционировала, расширив ассортимент рекламных форматов, разработав успешные проекты и увеличив свое глобальное присутствие. Мы продолжаем стремиться к инновациям и росту, постоянно адаптируемся и открываем новые горизонты в быстро меняющемся цифровом мире.

Мы сотрудничаем с различными игроками рынка, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда и укрепить отношения с партнерами. Такое сотрудничество может включать совместные мероприятия, вебинары с участием нескольких брендов, выступления экспертов или панельные обсуждения. В целом, мы открыты для любого типа совместного маркетинга и рады делиться своим рыночным опытом.

В PropellerAds сбор и использование отзывов от клиентов и аффилиатов — важная часть нашего процесса постоянного улучшения. Мы применяем разные методы, включая опросы, прямое общение и анализ данных о производительности, чтобы получить ценные инсайты. Эти отзывы помогают нам улучшать наши услуги, разрабатывать новые функции и повышать общий пользовательский опыт. Прислушиваясь к нашим клиентам, мы обеспечиваем актуальность и эффективность наших предложений для удовлетворения их потребностей.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.

SiGMA Новости представляет Джонаса Уоррера, дальнозоркого генерального директора Gentoo Media. Он поделился историей переименования компании GiG Media в Gentoo, которое предполагало не только смену названия, логотипа и визуальной идентичности, но и сохранение прежней команды и брендов. Теперь компания работает под брендом Gentoo и стремится создать единую идентичность и корпоративную культуру.

Уоррер (на фото выше) — лидер с богатым опытом в области инноваций и развития бизнеса. Энтузиазм Каррера заразителен, а его дружелюбная и открытая натура, сочетающаяся с явной страстью к индустрии, делает директора не только приятным человеком, но и источником вдохновения для окружающих. Этот харизматичный стиль — двужущий фактор, стимулирующий инновационные успехи Gentoo в отрасли.

Официальное разделение компании запланировано на вторую половину 2024 года. Трансформация — это не просто смена названия и логотипа, а огромный шаг к созданию единого образа и культуры под брендом Gentoo. Уоррер объяснил, что несмотря на эти изменения, команда и бренды остаются прежними, обеспечивая непрерывность работы.

Джонас Уоррер видит инициативу по ребрендингу как стратегический шаг, направленный на укрепление бизнеса, а не просто как смену имени. Он провел всесторонние обсуждения с партнерами и сотрудниками, чтобы определить ключевые характеристики, необходимые для успешного бизнеса. Эти ценности и качества теперь отражены в новом бренде, который, по его мнению, станет катализатором для улучшения работы компании. Уоррер уверен, что этот ребрендинг укрепит структуру бизнеса, предложит значительные преимущества акционерам и внесет уверенность в будущие перспективы Gentoo.

Баланс между традицией и инновацией является ключевым аспектом лидерской стратегии Уоррера в Gentoo. Он акцентирует внимание на сохранении уникальности компании, одновременно поощряя инновации. Уоррер стремится сохранить основные ценности Gentoo, такие как скромность, целеустремленность и сотрудничество.

Он активно стремится взаимодействовать с как можно большим количеством сотрудников, поощряя сотрудничество как внутри команд, так и между ними. Придерживаясь этих ценностей и продвигая командную работу, он уверен, что Gentoo сможет генерировать новые идеи и развивать бизнес.

Уоррер также объяснил, что название Gentoo отсылает к истории Rebel Penguin, символизируя ловкость, устойчивость и инновационный дух. Это наследие продолжит формировать культуру компании, создавая атмосферу инноваций, гибкости и решительного подхода к вызовам отрасли. Бизнес-стратегии Gentoo будут отражать эти принципы, с акцентом на изобретательность и постоянное стремление к совершенству. Баланс между уважением к прошлому и смелым подходом к будущему является определяющей чертой идентичности Gentoo.

Когда Джонаса Уоррера спросили о подготовке Gentoo к потенциальным вызовам, связанным с разделением компании, он подчеркнул, что компания уже давно готовится к этому переходу, и фактически разделение уже произошло. Он добавил, что для Gentoo крайне важно обеспечить плавный переход и поддерживать высокое качество операций. Уоррер признал, что компания столкнется с множеством вызовов, особенно при переходе корпоративных и поддерживающих функций из централизованной структуры в две новые бизнес-единицы.

После расставания с Gaming Innovation Group у Gentoo теперь есть стратегический план по сохранению конкурентного преимущества. Уоррер отметил усилия и приверженность, необходимые для успешного ребрендинга, а также подчеркнул значительную поддержку, которую Gentoo получила от инвесторов, партнеров и сотрудников для запланированного разделения. По его мнению, это отражает сильные отношения и доверие, которые Gentoo развивала на протяжении многих лет со своими заинтересованными сторонами.

Основное внимание компании сосредоточено на развитии партнерского бизнеса и поддержании сильного органического роста, который компания демонстрировала в последние годы.

Уоррер признает важность технологий и бизнес-аналитики (BI) для поддержания конкурентоспособности. Компания планирует продолжать инвестиции в эти области для укрепления собственных медиа и маркетинговой платформы, а также уникальной бизнес-аналитики. Стремясь улучшить понимание данных, Gentoo надеется достичь еще более впечатляющих результатов в будущем.

За последние 12 месяцев Gentoo совершила три крупных приобретения: Ask Gamblers, KaFe Rocks и, совсем недавно, Casinomeister. Эти приобретения были стратегически важны для укрепления лидирующих позиций Gentoo в сфере партнерских программ казино и для дальнейшего развития стратегии диверсификации.

Уоррер отметил, что приобретение Casinomeister могло показаться неожиданным, но это была слишком привлекательная возможность, чтобы ее упустить. В будущем Gentoo планирует сосредоточиться на интеграции двух последних приобретенных компаний и на продолжении успехов, достигнутых с Ask Gamblers.

Уоррер также подчеркнул впечатляющие финансовые результаты Gentoo, демонстрирующей 13 последовательных кварталов рекордной выручки. В частности, 7 мая 2024 года GiG Media сообщила о рекордной выручке за первый квартал в размере €28 млн, что на 52% больше, чем €18,4 млн в предыдущем году, из которых 21% составил органический рост. EBITDA за этот период составила €13,5 млн, что значительно превышает показатель в €8 млн за прошлый год. Кроме того, количество первых депозитов (FTDs) для GiG Media составило 125 100, что на 13% больше по сравнению с предыдущим годом (110 800).

Уоррер также поделился стратегическими планами компании. Gentoo уже готова к официальному разделению на Media и Platform & Sportsbook. Ожидается, что это разделение будет завершено к третьему кварталу 2024 года, при условии получения необходимых одобрений. Это еще раз подтверждает приверженность Gentoo к прозрачности и эффективной коммуникации с акционерами.

Возраст: 46 лет
Семья: Жена и двое детей, 10 и 14 лет
Образование: Магистр наук в области управления инновациями и развития бизнеса Копенгагенской школы бизнеса
Последний отпуск: Греция (его любимое место)
Лучший совет: Предполагай, что большинство людей знают больше, чем ты
Отдых: Ремонт и работа в доме и саду

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.

После успешного завершения саммита SiGMA Азия, который прошел с 2 по 5 июня в конгресс-центре SMX в Маниле, аффилиаты отправляются на роскошный ретрит для нетворкинга на остров Эль-Нидо. Остров Палаван уже готов к проведению элитного ретрита для аффилиатов SiGMA, который запланирован на эту неделю с 6 по 8 июня.

Вчерашний день начался отлично: участники собрались на пляже Лио, одном из самых живописных пляжей Филиппин, где прошли первые знакомства и общение. Вечер продолжился ужином в бело-золотой цветовой гамме в ресторане и баре на крыше «Piece of Sky», откуда открывался великолепный вид на закат над заливом Бакуит.

Сегодня аффилиаты отправятся в приключенческое путешествие на лодке по островам. Они исследуют красочные коралловые рифы, белоснежные пляжи и чистейшие бирюзовые воды, что делает это место идеальным для сноркелинга и дайвинга. Обед будет организован на частном острове Пинагбуютан, после чего гостей ждет вечеринка у бассейна в богемной тематике.

Ретрит — это идеальная возможность для аффилиатов и операторов укрепить старые и наладить новые деловые и дружеские связи.

Завтра мероприятие подойдет к концу: аффилиаты вернутся в Манилу после завтрака на пляжном курорте.

В сентябре игровая индустрия сфокусируется на перспективном регионе: в Будапеште состоится саммит SiGMA Восточная Европа 2024. Это событие соберет профессионалов отрасли со всего региона, обеспечивая прекрасные возможности для нетворкинга, развития бизнеса и изучения последних тенденций в игровой индустрии.

На последней конференции iGaming Club 2024 в Малаге, Алена Бурсак, руководитель отдела аффилиатов компании Lala Stars, выступила с докладом на тему «Аффилиаты и операторы: ключ к успешному партнерству». Вот ключевые аспекты ее выступления:

Партнерство в игровой индустрии — это не только транзакции, это стратегические союзы, которые способствуют общему успеху. Надежная окупаемость инвестиций (ROI) — основа успешного партнерства. Важно выбирать аффилиатов, которые отличаются профессионализмом и стремятся предоставлять реальную ценность, сосредотачиваясь на качественных, а не только на количественных показателях.

Глубокое понимание целевого рынка крайне важно. Важно учитывать роли всех участников, обеспечивать конкурентные цены и гарантировать устойчивую окупаемость. Также крайне важно, чтобы продукты операторов соответствовали запросам рынка, включая адекватные методы оплаты и стратегии по удержанию клиентов.

Открытое общение жизненно необходимо для успеха партнерских отношений. Обе стороны должны внимательно анализировать данные о производительности, чтобы оперативно адаптироваться и улучшать результаты. Постоянный диалог способствует прозрачности и укреплению доверия.

Вхождение на новые рынки требует тщательного изучения и понимания местных особенностей для избежания финансовых потерь и репутационных рисков. Продукты и методы оплаты должны быть адаптированы к предпочтениям местной аудитории.

Алена Бурсак заключила, добавив, что аффилиаты должны обеспечивать направление правильного типа игроков оператору, что требует детального понимания нюансов рынка, включая предпочтения игроков в различных игровых категориях. Эффективное общение этих инсайтов позволяет создавать целенаправленные маркетинговые стратегии, улучшая ROI.

Успешные партнерства в игровой индустрии опираются на правильный выбор аффилиатов, прозрачную коммуникацию и глубокое понимание рынка. Общая цель — создание ценности для бизнеса, партнеров и, в конечном счете, для игроков.

Подробнее о последних новостях и тенденциях в индустрии можно узнать на предстоящем саммите SiGMA Азия в Маниле в июне.

В последнем рыночном отчете, выпущенном SiGMA World, акцент сделан на маркетинговые стратегии, которые стимулируют развитие индустрии. Особое внимание уделено взаимодействию в социальных сетях, поисковой оптимизации (SEO) и партнерскому маркетингу в регионе Азиатско-Тихоокеанского бассейна, включая Филиппины, Индию, Японию и Австралию.

Эта статья завершает трилогию, посвященную анализу данных третьего рыночного отчета SiGMA, опубликованного ранее в этом месяце, с фокусом на динамику рынка и анализ платформ социальных сетей X и Instagram. Первая статья была посвящена бенчмаркингу партнерских программ, а вторая — анализу SEO.

В разделе социальных сетей отчета освещается, что PokerStars лидирует в мировом масштабе на Instagram с 911,120 подписчиками. Компания Tipsport демонстрирует наибольший рост подписчиков — 78,3%. С другой стороны, DraftKings Sportsbook активно увеличило количество публикаций на 19,3%, демонстрируя агрессивную контентную стратегию.

Отчет также выделяет, что среднее количество подписчиков у операторов онлайн-игр в Азии составляет около 30 тыс. Лидером в регионе является Parimatch India с 108,135 подписчиками на Instagram и наибольшим ростом подписчиков — 13%.

На платформе X/Twitter компания ESPN Bet выделяется с 5,424,419 подписчиками по всему миру, в то время как Stake показывает наибольший рост подписчиков и публикаций — 3,7% и 24,1% соответственно. В Азии лидером является Sportsbet с 126,466 подписчиками и наибольшим количеством публикаций, а Dafabet India зафиксировала самый значительный рост подписчиков — 6,1%.

С точки зрения рыночной капитализации, Flutter Entertainment возглавляет список с оценкой в 28,7 млрд фунтов стерлингов, за ним следуют Evolution и Entain. Средняя рыночная капитализация анализируемых компаний составляет 3,7 млрд фунтов стерлингов, что подчеркивает финансовую мощь отрасли. В отчете также перечислены значительные сделки M&A, включая покупку Super Group технологий букмекерской конторы у Apricot за приблизительно 140 млн евро, с потенциалом увеличения до 210 млн евро, если к 2035 году будут достигнуты определенные финансовые цели. Это направлено на улучшение глобальных возможностей управления ставками Super Group.

Еще одна значительная сделка M&A — это слияние BlueBet с букмекерским бизнесом Betr, которое ожидается существенно увеличит долю рынка и прибыльность BlueBet. Слияние объединяет обширную клиентскую базу и предвидит прибыль по EBITDA к 2025 году с значительными операционными синергиями.

Рыночный отчет SiGMA за май 2024 года предоставляет важную информацию о вовлечении в социальные сети и динамике рынка онлайн-гемблинга. С подробными анализами количества подписчиков, темпов роста и рыночных оценок, этот отчет является ценным ресурсом для участников отрасли, стремящихся сохранить лидирующие позиции в конкурентной среде онлайн-гемблинга.

Особое внимание в данном отчете уделено региону Азиатско-Тихоокеанского региона в преддверии предстоящего саммита SiGMA Азия, который пройдет в Маниле с 2 по 5 июня.

Американская компания SharpLink Gaming, специализирующаяся на ставках на спорт, опубликовала финансовый отчет за первый квартал 2024 года. Документ показывает сложную экономическую картину с одновременным снижением и значительным ростом показателей.

За первый квартал 2024 года доходы SharpLink Gaming составили $976 тысяч, что на 21% меньше по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это уменьшение говорит о сложностях на рынке и возможном увеличении конкуренции в отрасли.

Однако чистые потери компании уменьшились на 18,4%, достигнув $1,8 млн. Сокращение убытков указывает на эффективное управление расходами и повышение операционной эффективности на фоне снижения доходов.

Особое внимание в отчете привлекло значительное увеличение чистой прибыли от прекращенной деятельности — на 2217%, до $14 млн, в отличие от убытка в $667 тысяч годом ранее. Этот рост связан с продажей 18 января бизнес-сегментов компании по обслуживанию клиентов в сфере спортивных игр и сети SportsHub Gaming компании RSports Interactive за $22 млн. Эта стратегическая продажа оказала существенное влияние на финансовые отчеты компании, классифицируя прошлую деятельность этих сегментов как прекращенную.

В общем, чистая прибыль SharpLink Gaming достигла $12 млн, или $3,36 на акцию с полным разводнением, что на 537% выше, чем $2,8 млн в аналогичном квартале предыдущего года. Этот рост подчеркивает положительное влияние стратегической продажи и переориентацию компании на более сфокусированную бизнес-модель.

Роб Фитиан, председатель и генеральный директор SharpLink, описал развития первого квартала как переломные благодаря успешному внедрению стратегических инициатив. Он подчеркнул, что эти шаги являются важными для превращения компании в ведущее предприятие в сфере онлайн-аффилиат маркетинга и укрепят ее репутацию среди американских букмекеров и глобальных казино-партнеров.

Помимо продажи бизнес-сегментов, SharpLink Gaming провела значительные организационные изменения в этом году, включая завершение внутреннего слияния, что отражает стратегические усилия по консолидации. Также были изменения в составе совета директоров, что свидетельствует о новом подходе в руководстве, направленном на проведение компании через ее трансформацию.

Результаты первого квартала 2024 года представляют собой моментальный снимок компании, находящейся в стадии перехода. Снижение доходов подчеркивает конкурентное давление и рыночные вызовы. Однако значительные выгоды от прекращенной деятельности и общее увеличение чистой прибыли демонстрируют положительные результаты стратегической переориентации.

Продажа неосновных бизнес-сегментов не только принесла значительные денежные средства в компанию, но и позволила сосредоточиться на ключевых компетенциях в области онлайн-аффилиат маркетинга, что, вероятно, улучшит долгосрочные перспективы роста и операционную стабильность.

Финансовые результаты SharpLink Gaming за первый квартал 2024 года отражают период значительных изменений и стратегического перепозиционирования. Несмотря на текущие вызовы, стратегические инициативы и улучшенные финансовые показатели от прекращенной деятельности предвещают положительное развитие на пути к достижению долгосрочных целей. Рынок будет внимательно следить, как эти изменения приведут к устойчивому росту и конкурентному преимуществу в динамичных секторах ставок на спорт и iGaming.

SiGMA World представила свой третий аналитический отчет, посвященный индустрии онлайн-игр в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Основываясь на данных мая 2024 года, отчет охватывает ситуацию на Филиппинах, в Индии, Японии и Австралии, с акцентом на маркетинговые стратегии, такие как работа в социальных сетях, поисковая оптимизация и партнерский маркетинг, которые определяют развитие отрасли.

Первая статья из серии трех частей анализирует эффективность партнерских программ. Исследование показало, какие игровые операторы чаще всего встречаются на партнерских сайтах, попадающих в топ-50 поисковых запросов Google по ключевым словам, связанным с азартными играми. Различия в предпочтениях стран касаются рекламы онлайн-казино и ставок, где лидирует Bet365.

В Японии ключевыми игроками по ставкам являются Bet365, 1xBet и Casitabi, а в сегменте казино — Mystino, Yuugado и Vera&John. В Индии основными игроками стали Bet365, за которыми следуют Parimatch и Betway, а в казино — те же Parimatch и Betway вместе с 22bet. В Австралии на первых позициях Bet365 и Unibet как для ставок, так и для казино.

На Филиппинах картина была несколько иной: в бенчмаркинге партнеров по ставкам лидировали Bet365, Betway и Unibet. Для ключевых слов, связанных с казино, ведущими рекламодателями были 22bet и BK8.

Отчет подчеркивает ключевую роль партнерского маркетинга в привлечении клиентов на сайты онлайн-гемблинга. Особое внимание уделяется важности хорошего позиционирования в результатах поиска Google, где попадание в топ-50 считается решающим фактором для обеспечения видимости и успеха.

Методика анализа заключалась в изучении первых 50 результатов поиска Google по выбранным азартным ключевым словам, за которыми следовал анализ сайтов, размещенных на партнерских платформах. В отчете указывается, что многие операторы управляют несколькими сайтами, но анализ проводился для отдельных брендов или сайтов, а не для компаний в целом.

Результаты исследования дают глубокое понимание того, как стратегии партнерского маркетинга влияют на успех операторов в регионе. Например, лидерство Bet365 в нескольких странах показывает, что их методы маркетинга эффективно работают на азиатском рынке.

Чтобы ознакомиться с полным отчетом о рынке SiGMA в Азии, можно перейти по ссылке или отсканировать QR-код. Эти данные и анализы могут быть крайне важны для операторов для понимания их позиций на рынке, а также для партнеров, стремящихся оптимизировать свои взаимоотношения. На главной странице SiGMA можно найти ссылки на все рыночные отчеты.

Инфлюенсеры в социальных сетях стали неотъемлемой частью рекламной индустрии. Однако это породило ряд сложностей, особенно в таких строго регулируемых отраслях, как iGaming. Примером может служить случай с участием известной блогерки Астрид Ветт и платформы Festival Free Bets, агрегирующей предложения по ставкам.

В марте 2024 года Астрид Ветт стала фигуранткой скандала после того, как Британская ассоциация стандартов рекламы (ASA) раскритиковала рекламу Festival Free Bets. В этой рекламе, размещенной на платформе X (ранее Twitter) и посвященной фестивалю Челтнем, участвовала 23-летняя Ветт. ASA указала на нарушение кодекса CAP, согласно которому лица младше 25 лет не должны быть главными лицами в рекламе азартных игр.

ASA обеспокоена игнорированием регуляций со стороны Festival Free Bets, так как компания не отреагировала на обращение ассоциации. Ветт извинилась, признав, что не знала о возрастных ограничениях для рекламы азартных игр, полагая, что ее возраст в 18 лет является достаточным для того, чтобы продвигать такой контент.

В результате ASA признала рекламу недобросовестной и потенциально способствующей популяризации азартных игр из-за участия в ней человека младше 25 лет. Ведомство наложило запрет на дальнейшее использование рекламы в первоначальном виде и потребовало от Festival Free Bets соблюдения возрастных ограничений в будущем.

Этот инцидент подчеркивает необходимость для инфлюенсеров и компаний в сфере iGaming строго придерживаться рекламных регуляций. Он также ставит вопрос о будущем привлечении инфлюенсеров в индустрии.

Индия призывает инфлюенсеров, рекламирующих онлайн-ставки, проявлять большую ответственность, что вызывает вопросы о будущем данной отрасли. В свете проводимых реформ возможно сокращение возможностей в этой области. Однако изменения могут привести к формированию более ответственной и устойчивой индустрии. Последствия реформ еще предстоит увидеть, что заставляет нас задуматься о будущем маркетинга онлайн-ставок с привлечением инфлюенсеров.

Маркетинг с помощью инфлюенсеров в индустрии iGaming развивается в сторону более комплексного подхода, где создатели контента активно участвуют в продвижении продуктов. Это изменение выходит за рамки традиционных сделок CPA, где инфлюенсерам платят на основе достигнутых результатов. Сегодня мы видим, как создатели регулярно используют продвигаемые ими продукты iGaming и искренне восторгаются ими, становясь бренд-амбассадорами.

Индустрия iGaming, включая онлайн-гемблинг, спортивные ставки и игры в казино, быстро развивается. В 2021 году ее рыночная стоимость была оценена в 61 миллиард долларов, с прогнозируемым ростом на 86% к 2028 году. По мере развития отрасли бренды строят свою коммуникацию и расширяют аудиторию с помощью создателей контента.

Маркетинг с помощью инфлюенсеров — эффективный способ взаимодействия с целевой аудиторией, обеспечивающий уровень подлинности и доверия, который трудно достичь через традиционные рекламные каналы. Однако, как показывает дело Астрид Ветт и Festival Free Bets, для инфлюенсеров и компаний iGaming крайне важно аккуратно ориентироваться в регулятивной среде, чтобы гарантировать ответственные и соответствующие законодательству рекламные мероприятия. Будущее маркетинга влиятельных лиц в секторе iGaming несомненно будет продолжать развиваться под влиянием регулятивных изменений, рыночных тенденций и инновационных стратегий как инфлюенсеров, так и компаний.

Catena Media, признанный лидер в области аффилиат-маркетинга, объявила о назначении Эдварда Мидоло на должность главного технического директора (CTO). Этот шаг стал частью крупномасштабной реорганизации руководящего состава компании. Эдвард Мидоло — опытный специалист с богатым опытом в области технологий и управления операциями, который работает в Catena Media уже шесть лет. Он начал свою карьеру в компании в октябре 2018 года как руководитель отдела технических операций и благодаря своему выдающемуся вкладу получил повышение в феврале 2022 года на должность руководителя центрального технологического департамента группы. С сентября 2022 года по апрель 2024 года Эдвард исполнял обязанности вице-президента по системным технологиям.

Перед приходом в Catena Media Эдвард Мидоло занимал ряд ключевых позиций в платежной системе CCBill. С июня 2017 по сентябрь 2018 года он исполнял обязанности менеджера по приложениям в Европе, затем работал системным архитектором с января 2016 по июнь 2017 года, а до этого — старшим инженером по системам с сентября 2015 по январь 2016 года. До своей карьеры в CCBill, с февраля 2012 по август 2015 года, он был инженером инфраструктуры в Gamesys Network. Его обширный опыт в анализе и управлении ИТ в различных компаниях значительно укрепляет его профессиональный профиль.

Мануэль Стан, генеральный директор Catena Media, с энтузиазмом прокомментировал продвижение Мидоло, заявив: "На протяжении последних шести лет Эдвард стал ключевой фигурой в развитии технологических инноваций в нашей компании и отрасли в целом, проявляя себя как лидер высочайшего уровня. Мы с нетерпением ждем начала нового этапа его карьеры в Catena."

Назначение Мидоло — лишь одно из множества недавних кадровых изменений в руководстве Catena Media. Компания объявила о продвижении Майкла Герроу на пост главного финансового директора с 15 апреля. Герроу придет на смену Эрику Эдину, который исполнял обязанности главного финансового директора временно с мая 2023 года. Также Catena Media привлекла Мануэля Стана, опытного специалиста из Kindred Group, на роль нового генерального директора, который приступит к своим обязанностям с 1 июля. В прошлом месяце компания предложила Эрику Флинку занять пост нового председателя.

Изменения в руководстве Catena Media произошли на фоне сложного 2023 года, когда компания столкнулась с серьезными финансовыми проблемами, которые привели к отставке бывшего генерального директора Майкла Дейли. В четвертом квартале 2023 года Catena зафиксировала падение доходов на 41%, до €14,5 млн, а скорректированная EBITDA сократилась на 88%. Дейли объяснил этот упадок "противодействием рынка", включая жесткую конкуренцию и снижение тарифов за привлечение клиентов, которые выплачивают операторы.

Тем не менее, несмотря на эти трудности, Catena Media не перестает адаптироваться и двигаться вперед. С новым руководством на борту компания настроена преодолеть текущие трудности рынка и уверенно шагнуть в направлении светлого будущего.