Afiliados NEWS

Milan Mihaldinecz habla de cómo ha evolucionado Casinolove desde que se creó y de su crecimiento futuro.

Por supuesto, es nuestro pan de cada día. Como startup de creación de contenido de vídeo especializada en el sector del juego, generamos una amplia gama de contenido de vídeo sobre este sector: tutoriales de juegos (por ejemplo, cómo jugar al blackjack); vídeos de jugabilidad (por ejemplo, cómo probar un nuevo juego de tragaperras) tanto en formato pregrabado como en livestream; vídeos de apoyo operativo (por ejemplo, tutoriales de usuario para KYC); entrevistas profesionales con miembros del sector, etc. Los operadores, proveedores de plataformas y afiliados pueden encargarnos vídeos. También creamos vídeos para nuestra web y canal de YouTube y estamos abiertos a añadir secciones patrocinadas.

Sí, una de nuestras promociones actuales para nuevos socios potenciales es una entrevista en vídeo gratuita en eventos como SiGMA. Dependiendo del contenido, también podemos incluir este vídeo en nuestro canal de YouTube y en nuestra web. Ofrecemos una valiosa exposición gratuita. Animo a todas las empresas que asistan a este tipo de eventos a que se pongan en contacto con nosotros. También podemos grabar in situ, incluso en la oficina del socio.

A la hora de producir contenidos de vídeo, es fundamental cumplir los requisitos de nuestros socios. Esto incluye las directrices de la marca y el cumplimiento de la normativa. Para las entrevistas, proponemos preguntas por adelantado y colaboramos con los socios para garantizar que la entrevista proyecte la imagen adecuada y proporcione la información necesaria. Nuestro equipo tiene un gran conocimiento del sector y experiencia empresarial, lo que es vital para la retransmisión de contenidos, ya que muchas marcas se muestran cautelosas con los influencers o los creadores de contenidos autónomos que no respetan sus directrices.

Depende del objetivo de la campaña. La mayoría de las campañas de vídeo del sector se centran más en captar que en el conocimiento de la marca. A menudo existe un malentendido en cuanto a la relación entre los KPI, como el coste de producción, el número de espectadores, los clics en los enlaces, los registros y el valor del ciclo de vida del cliente. Estas métricas no siempre están conectadas linealmente, especialmente entre diferentes creadores o productos. Por lo general, los creadores de contenidos conocen bien a su audiencia gracias a la retroalimentación continua. A menos que el director de marketing tenga mucha experiencia, suele ser mejor tener en cuenta las opiniones del creador y asignar un presupuesto de campaña de prueba en consecuencia.

Contratamos activamente presentadores, así que los aspirantes a creadores de contenidos son bienvenidos. Hemos colaborado con creadores establecidos en el pasado y tenemos previsto seguir haciéndolo.

Además de crear contenido de vídeo y la exposición potencial de nuestra cartera, podemos convertir los contenidos de vídeo en artículos aptos para SEO para la web del socio. También apoyamos la localización, incluidos subtítulos y voces en off traducidas. Las empresas sin experiencia interna en la creación de contenidos de vídeo pueden beneficiarse de nuestros servicios de consultoría para ayudarles a traducir sus mensajes en contenidos de vídeo eficaces.

Cuando alguien nos encarga contenidos en streaming, también gestionamos el chat en directo y la sección de comentarios. Sin embargo, la gestión de consultas específicas de los socios suele requerir sus conocimientos, por lo que no ofrecemos un servicio de atención al cliente o de participación del público independiente.

Aprendemos de cada vídeo que producimos, y nuestro público es nuestro mejor maestro. Aunque los datos cuantitativos son importantes, conseguimos mucho más de los comentarios de los espectadores y de los chats en directo. A cualquier empresa que quiera centrarse en el usuario, le recomiendo encarecidamente que utilice los vídeos y las retransmisiones en directo para crear una comunidad y recibir comentarios continuamente.

Somos una marca joven y especializada con sede en Hungría. Hungría es un país conocido por su creciente industria cinematográfica (probablemente hayas visto muchas películas AAA rodadas en Budapest). Empezamos en 2021 y nuestro primer año fue el más duro: crear una cartera y conseguir socios iniciales. En el duodécimo mes, ya éramos rentables. Este año hemos experimentado y aprendido mucho sobre formatos y procesos. Desarrollamos varias herramientas de automatización internas para mantener un equipo pequeño. Actualmente, necesitamos contratar personal para ampliar la producción de vídeo, centrándonos en los candidatos de calidad. Nuestro objetivo es asociarnos con grandes marcas y colaborar en la creación de contenidos. El hecho de contar con un equipo autónomo nos permite plantearnos objetivos más ambiciosos que la mera mejora de las métricas empresariales, aunque aún es demasiado pronto para hablar de ellos en detalle.

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En la industria del iGaming, mantener una ventaja competitiva requiere conocimiento y experiencia y además entender en profundidad el sector, según Glenn Debattista.

Seguir a la cabeza implica estar informado. Una de las formas más eficaces de estar al día es aprender de los demás. Todo el mundo tiene algo valioso que compartir, y por este motivo SiGMA colabora constantemente con profesionales del sector. Así, aporta sus puntos de vista directamente a nuestros lectores. SiGMA Noticias presenta una entrevista con Glenn Debattista, director de operaciones de Revpanda.

LH: ¿Puedes contarnos tu trayectoria en la industria del iGaming y cómo te ha llevado al puesto actual como director de operaciones de Revpanda?

Glenn Debattista: Llevo en la industria más de 19 años y describiría el viaje con una canción de los Beatles, The Long and Winding Road. Empecé trabajando como operador en una casa de apuestas deportivas alemana, justo cuando las empresas de iGaming empezaron a llegar a Malta. A partir de ahí, fui ascendiendo hasta llegar a ser director de operaciones con operadores en mis primeros 15 años dentro de esta industria.

Luego pasé a la afiliación para trabajar más en el ámbito de los productos. Como jefe de producto, descubrí que siempre había sentido inclinación por entender y crear productos propios. Finalmente, me surgió una gran oportunidad y asumí el cargo de director de operaciones en Revpanda, una agencia de marketing digital. Así adquirí experiencia con la mayoría de los sectores de la industria, desde operadores hasta afiliados y proveedores de servicios.

LH: Como director de operaciones de Revpanda, ¿cuáles son las dificultades a las que te enfrentas al supervisar las operaciones diarias y cómo las superas?

Glenn Debattista: Algunas de las cosas más complicadas son asegurarnos de que ofrecemos un servicio de calidad a nuestros clientes en el momento oportuno. Esto significa tratar con personas que deben seguir procesos dinámicos y en constante actualización para mejorar día a día. Nada puede ser perfecto, pero es imprescindible tener la mentalidad, las ideas y los planes de contingencia adecuados para cualquier eventualidad.

LH: ¿Puedes hablarnos más de la misión de la empresa y de los principales servicios que presta para ayudar a las empresas a dominar su sector?

Glenn Debattista: Lo que nos hace especiales es que somos entusiastas dedicados al marketing digital, donde aceptamos la misión del cliente como propia. Lo hacemos a través de un soporte SEO actualizado hasta servicios de desarrollo innovadores. Así, ofrecemos a nuestros clientes todo lo que necesitan para dominar su industria.

LH: ¿Tus habilidades han influido al enfocar tu rol en Revpanda?

Glenn Debattista: Creo que el hecho de haber trabajado tanto con operadores como con afiliados me ha ayudado a entender al cliente, a ponerme en su piel. Puedo entender lo que el cliente necesita, por qué lo necesita y anticiparme a lo que necesita. Creo que ser capaz de entender a tu cliente es fundamental para prestar el servicio adecuado.

LH: ¿Podrías explicarnos con más detalle tu experiencia para compilar probabilidades, gestionar riesgos y negociación? ¿Cómo te han ayudado estas competencias en la industria del iGaming?

Glenn Debattista: Sigo disfrutando jugando con algoritmos matemáticos para complicar probabilidades, y es algo que mis funciones anteriores me permitieron adquirir habilidades nuevas que me ayudaron durante mis días en Sportsbook. Esto y mi la afición por los números en hojas de Excel.

Si nos remontamos a los inicios, hace casi dos décadas, la mayoría de los departamentos de trading de las casas de apuestas deportivas gestionaban manualmente la compilación de cuotas, los riesgos y el trading. Sin embargo, el panorama ha evolucionado mucho desde entonces. Hoy en día, estos procesos están en gran medida automatizados o gestionados a través de servicios de terceros. Este cambio de enfoque significa que los recién llegados pueden no tener las mismas oportunidades que tuvimos nosotros para aprender esta función desde una perspectiva teórica.

De hecho, estas experiencias han tenido un valor incalculable para mí y otros de mi generación en nuestro viaje por el sector.

LH: ¿Qué estrategias empleáis para garantizar la mejor calidad y rendimiento en Revpanda?

Glenn Debattista: Como he mencionado, la cuestión es contar con los procesos adecuados. Garantizar los más altos niveles de calidad y rendimiento es imprescindible para cualquier empresa de éxito, y más aún para un proveedor de servicios que necesita asegurarse de que los clientes consiguen resultados superiores a los que esperaban de una agencia.

LH: ¿Cómo equilibráis seguir con la visión y los objetivos de la empresa cuando cambian las necesidades y expectativas del mercado y los clientes de iGaming?

Glenn Debattista: La cuestión es adaptarse y anticiparse al mercado. Adaptarse es asegurarse de que se satisfacen las nuevas necesidades. Anticiparse es predecir cuál será la próxima tendencia o demanda del mercado. Si se hacen bien estas dos cosas, se tiene la receta perfecta para triunfar en el mercado del iGaming en constante evolución.

LH: De cara al futuro, ¿cuáles son algunas de las tendencias o innovaciones en el sector del iGaming que crees que tendrán más impacto en las operaciones de Revpanda?

Glenn Debattista: Creo que en el último año la gente se ha dado cuenta de que los contenidos de IA no parecen funcionar demasiado bien con Google. Por lo tanto, servicios como el nuestro han cobrado mucha más importancia para atraer tráfico a través de SEO a las webs de los clientes. En algunos casos, incluso para solucionar los problemas generados por el contenido de IA. Probablemente, ocurra como decía el escritor francés Jean-Baptiste Alphonse Karr, "plus ça change, plus c'est la même chose": cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual. Esto significa que los servicios de marketing digital como el nuestro siempre tendrán demanda.

Con 19 años de experiencia en operadores, afiliados y agencias, Glenn Debattista ha perfeccionado sus habilidades para solucionar problemas, crear redes y conectas personas y empresas. Desde sus inicios como redactor deportivo en webs de fútbol europeo hasta su puesto actual en Revpanda, la trayectoria de Glenn ha estado marcada por una búsqueda incesante de la excelencia.

Como Professional Scrum Product Owner (PSPO) certificado, Glenn es un experto en iGaming; es un apasionado jugador de juegos de mesa y siente gran admiración por la leyenda del fútbol Zinedine Zidane. Si no fuera por su papel al frente de las operaciones en Revpanda, Glenn afirma que habría perseguido su sueño empresarial de montar su propio negocio en iGaming.

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Renz Gonzales nos habla de PropellerAds y de cómo ha evolucionado en el desafiante negocio de las afiliaciones.

En PropellerAds, nuestra identidad de marca gira en torno a la innovación, las estrategias basadas en resultados y una fuerte orientación al cliente. Nos enorgullecemos de ofrecer constantemente una plataforma publicitaria de alto rendimiento y de fomentar una cultura de mejora continua. Nuestros valores fundamentales son la integridad, la excelencia y la búsqueda incesante de la innovación. Esto nos permite ofrecer servicios de primera categoría a nuestros clientes y socios.

PropellerAds se asocia principalmente con marcas, compradores de medios y afiliados que buscan soluciones publicitarias eficaces y eficientes. Satisfacemos sus diversas necesidades ofreciéndoles soluciones publicitarias personalizadas, herramientas y funciones de optimización en tiempo real y una experiencia publicitaria sin interrupciones.

En un sector tan competitivo como el de la publicidad, PropellerAds destaca por sus tecnologías vanguardistas, alcance global y énfasis en la publicidad basada en resultados.

Nuestros algoritmos patentados y plataformas fáciles de usar nos permiten ofrecer resultados superiores. Además, ofrecemos una amplia gama de formatos publicitarios, opciones avanzadas de segmentación y análisis exhaustivos para garantizar que nuestros clientes alcancen sus objetivos de marketing.

Mantener y mejorar nuestra reputación es una de las prioridades de PropellerAds. Lo conseguimos gracias a ofrecer un servicio de calidad, mantener la comunicación transparente con nuestros clientes y actualizar continuamente nuestra tecnología y nuestro enfoque en la innovación. Recogemos activamente los comentarios de nuestros usuarios y resolvemos rápidamente cualquier duda. Así, garantizamos una relación positiva y de confianza con nuestros socios.

Para seguir como líderes, PropellerAds ha introducido recientemente varias funciones nuevas, como los autocreativos de campaña y nuestro formato de anuncio de salida de encuesta, que aprovechan el aprendizaje automático para mejorar el rendimiento de la campaña, y opciones avanzadas de segmentación que permiten segmentar mejor la audiencia. Mejoramos constantemente nuestras medidas antifraude para proteger a nuestros clientes y garantizar la integridad de nuestra red publicitaria.

Garantizar un excelente servicio de atención al cliente y su satisfacción es uno de los pilares de las operaciones de PropellerAds. Ofrecemos disponibilidad 24 horas al día, 7 días a la semana, a través de un equipo de soporte dedicado, que proporciona asistencia personalizada a nuestros clientes. Nuestro enfoque proactivo incluye seguimientos regulares, recopilar comentarios y mejorar continuamente nuestros procesos de soporte para abordar cualquier problema con prontitud y eficacia.

PropellerAds está comprometida con la responsabilidad social corporativa (RSC) y participa activamente en varias iniciativas. Apoyamos programas de alfabetización digital a través de nuestra certificación de compra de medios, cuyo objetivo es reducir la brecha digital y promover la educación. Además, participamos en proyectos de sostenibilidad medioambiental, lo que refleja nuestro compromiso de tener un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente.

Desde nuestros inicios, PropellerAds ha experimentado una evolución significativa, que amplía nuestra gama de formatos publicitarios para desarrollar proyectos de éxito y aumentar nuestra presencia mundial. Seguimos dedicados a innovar y crecer, adaptarnos continuamente y ser pioneros en el siempre cambiante panorama digital.

Colaboramos con diversos agentes del mercado para dar a conocer nuestra marca y reforzar las relaciones con nuestros socios. Esta colaboración puede adoptar la forma de un evento organizado conjuntamente, un seminario web con varias marcas, una charla de expertos o un panel. En general, estamos abiertos a cualquier tipo de co-marketing y encantados de compartir nuestra experiencia en el mercado.

En PropellerAds, recoger y utilizar las opiniones de nuestros clientes y afiliados forma parte de nuestro proceso de mejora continua. Empleamos varios métodos, como encuestas, comunicación directa y análisis de datos de rendimiento, para recopilar información valiosa. Estas opiniones se utilizan para perfeccionar nuestros servicios, desarrollar nuevas funciones y mejorar la experiencia general del usuario. Al escuchar a nuestros clientes, nos aseguramos de que nuestras ofertas sigan siendo pertinentes y eficaces para satisfacer sus necesidades.

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SiGMA Noticias centra su atención en Jonas Warrer, director general de Gentoo Media. Habló del cambio de marca de GiG Media a Gentoo, que supuso un nuevo nombre, logotipo e identidad visual, pero mantuvo el mismo equipo y las mismas marcas. La empresa opera con el nombre de Gentoo y pretende crear una identidad y una cultura uniformes.

Warrer, (arriba), con su amplia experiencia en innovación y desarrollo empresarial, es un líder que realmente encapsula los diversos aspectos del liderazgo actual. Irradia un entusiasmo palpable que resulta contagioso. Su actitud afable y accesible, unida a su evidente pasión por el sector, le hace simpático e inspira a quienes le rodean. Este estilo carismático es evidentemente una fuerza motriz detrás de los avances innovadores de Gentoo en la industria.

La separación oficial de la empresa está prevista para el segundo semestre de 2024. La transformación es un cambio de nombre y logo y un paso importante para crear una identidad y una cultura cohesionadas bajo la bandera de Gentoo. Warrer explicó que, a pesar de estos cambios, el equipo y las marcas siguen siendo los mismos. Esto garantiza la continuidad.

Jonas Warrer considera que la iniciativa de cambio de marca es algo más que un nombre nuevo. Es una iniciativa estratégica destinada a reforzar el negocio. Ha mantenido conversaciones exhaustivas con socios y empleados para determinar las características esenciales de la empresa. Estos valores y atributos se plasman ahora en la nueva marca, que cree que servirá de catalizador para mejorar las operaciones. Warrer confía en que este cambio de marca dará solidez a la estructura empresarial y dará ventajas sustanciales a los accionistas e influirá confianza en las perspectivas de futuro de Gentoo.

El equilibrio entre tradición e innovación es un aspecto clave de la estrategia de liderazgo de Warrer en Gentoo. A continuación, compartió su enfoque para mantener la autenticidad de la empresa y, al mismo tiempo, fomentar la innovación. Expresó su compromiso de preservar los valores fundamentales de Gentoo, que se basan en la humildad, el dinamismo y la colaboración. Warrer afirmó que se esfuerza activamente por comprometerse con el mayor número posible de personas dentro de la empresa para fomentar la colaboración tanto dentro de los equipos como entre ellos. Al adherirse a estos valores y promover el trabajo en equipo, cree que Gentoo puede generar nuevas ideas y potenciar el negocio.

Warrer añade que el nombre Gentoo es un guiño a los orígenes de Rebel Penguin, que encarna cualidades de agilidad, resistencia y espíritu pionero. Dicha herencia seguirá influyendo en la ética de la empresa y promoverá un clima de innovación, flexibilidad y un enfoque desafiante ante los obstáculos del sector. Las estrategias empresariales de Gentoo reflejarán estos principios que se centran en inventar y buscar la excelencia. Esta armoniosa mezcla de respeto por el pasado y valentía para abrazar el futuro es una característica definitoria de la identidad de Gentoo.

A la pregunta de cómo se prepara Gentoo para los retos que puede plantear la escisión de la empresa, Warrer indicó que la empresa lleva mucho tiempo preparándose para la transición y que las dos empresas ya se han separado. Sin embargo, añadió, "por supuesto, es vital para nosotros garantizar una transición fluida y mantener la calidad de las operaciones". Está de acuerdo en que la empresa se enfrentará a muchas complicaciones, sobre todo en la transición de las funciones empresariales y de apoyo de una organización centralizada a las dos nuevas unidades de negocio. Warrer añadió que, tras separarse del Gaming Innovation Group, Gentoo cuenta ahora con un plan estratégico para mantener su ventaja competitiva. Reconoció el esfuerzo y la dedicación necesarios para el éxito del cambio de marca. También destacó el importante apoyo que Gentoo ha recibido de sus inversores, socios y empleados. En su opinión, refleja las sólidas relaciones y la confianza que Gentoo ha cultivado a lo largo de los años con sus grupos de interés.

El objetivo es potenciar el negocio de afiliación de la empresa y perpetuar el fuerte crecimiento orgánico que ha experimentado en los últimos años.

Warrer reconoce la importancia de la tecnología y la Inteligencia de Negocio para seguir siendo competitivos. La intención de la empresa es seguir invirtiendo en estas áreas para reforzar los medios propios y la plataforma de marketing, así como un negocio único. Al entender mejor los datos, Gentoo aspira a ofrecer resultados aún más impresionantes en el futuro.

En los últimos 12 meses, Gentoo ha realizado tres importantes adquisiciones: Ask Gamblers, KaFe Rocks y, más recientemente, Casinomeister. Estas adquisiciones eran estratégicas y tenían como objetivo mantener la posición de liderazgo de Gentoo en la afiliación de casinos e impulsar su estrategia de diversificación.

Warrer afirma que la adquisición de Casinomeister, aunque inesperada, era una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar. De cara al futuro, Gentoo planea centrarse en la integración de las dos últimas empresas adquiridas y aprovechar los progresos realizados con Ask Gamblers.

Warrer también destacó los impresionantes resultados financieros de Gentoo, con 13 trimestres consecutivos de ingresos máximos históricos. En concreto, el 7 de mayo de 2024, en el primer trimestre, GiG Media declaró unos ingresos máximos históricos de 28 millones de euros, un aumento significativo del 52% (21% orgánico) desde los 18,4. El EBITDA del mismo periodo fue de 13,5 millones, frente a los 8 millones anteriores. Además, los depósitos por primera vez de GiG Media fueron de 125.100, un 13% más interanual (a/a) desde 110.800.

Warrer también habló de los planes estratégicos de la empresa. El negocio está listo operativamente para la separación formal de Media y Platform & Sportsbook. Se prevé que la división tenga lugar en el 3T de 2024, pendiente de aprobaciones. Esto demuestra aún más el compromiso de Gentoo con la transparencia y la comunicación con los accionistas.

Edad: 46 años
Familia: Esposa y dos hijos de 10 y 14 años
Formación: Máster en gestión de la innovación y desarrollo empresarial por la Copenhagen Business School
Últimas vacaciones: Grecia "(mi lugar favorito para ir)"
Mejor consejo: Asume que la mayoría de la gente sabe más que tú
Momento relax: Arreglar cosas de la casa y el jardín

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Tras la conferencia de SiGMA Asia, del 2 al 5 de junio en el Centro de Convenciones SMX de Manila, los afiliados disfrutaron de una oportunidad de lujo para establecer contactos en El Nido. La isla de Palawan acogerá el retiro de afiliados de élite de SiGMA, que será del 6 al 8 de junio.

Las cosas empezaron bien ayer, con una tarde repleta de actividades para romper el hielo en la playa de Lio, una de las mejores playas insulares de Filipinas. A continuación, se celebró una cena de bienvenida en Piece of Sky, un bar y restaurante en la azotea con vistas de la puesta de sol en la bahía de Bacuit.

Hoy, los afiliados se dirigen a una aventura en barco por la isla, donde explorarán los arrecifes, las arenas blancas y las aguas turquesas que hacen que sea uno de los mejores lugares para disfrutar del snorkel y el buceo. Almorzarán en la isla privada de Pinagbuyutan antes de regresar a una fiesta bohemia en la piscina.

El retiro ofrece a los afiliados y operadores la oportunidad ideal de estrechar viejas y nuevas amistades. Asimismo, facilita el camino para que florezcan relaciones comerciales nuevas e interesantes.

La jornada concluyó el sábado y los afiliados volvieron a Manila después del desayuno en el balneario.

De cara al futuro, el sector del juego centrará su atención en Europa del Este el próximo mes de septiembre para el SiGMA de Europa del Este 2024 en Budapest. Se prevé que el evento atraiga a profesionales de la industria de toda la región y proporcione una plataforma para crear redes, desarrollar negocios y explorar las últimas tendencias en el sector del juego.

En la conferencia reciente iGaming Club 2024 de Málaga, Alyona Bursak, directora de afiliación de Lala Stars, compartió sus ideas sobre el tema “Afiliados y operadores: La clave para una asociación exitosa”. Estos son los puntos clave de su discurso:

Las asociaciones en el sector del juego van más allá de las transacciones; son alianzas estratégicas que impulsan el éxito mutuo. La base de una asociación fructífera es un sólido retorno de la inversión (ROI). Elige afiliados que sean profesionales, se comprometan a aportar un valor tangible y se centren en los aspectos cualitativos por encima de los modelos CPA tradicionales.

Es fundamental entender a fondo el mercado de destino. Reconoce las funciones de todos los actores, asegura precios competitivos y garantiza un ROI sostenible. Los afiliados que entienden y comunican los conceptos de forma eficaz tienen un valor incalculable. Los operadores también deben asegurarse de que sus productos resuenan en el mercado, incorporan métodos de pago óptimos y estrategias sólidas de retención.

El éxito de las asociaciones requiere una comunicación abierta. Ambas partes deben supervisar meticulosamente los datos de rendimiento para permitir ajustes ágiles y optimizar las conversiones. Este diálogo continuo fomenta la transparencia y genera confianza. Los operadores deben conocer en profundidad a sus afiliados, incluidos los equipos que los respaldan, para garantizar una alineación basada en objetivos mutuos e inteligencia de mercado compartida.

Entrar en nuevos mercados sin investigar o conocer correctamente puede acarrear pérdidas financieras y dañar la reputación. Realizar estudios de mercado y adaptar los productos y métodos de pago a las preferencias locales exige una planificación y ejecución meticulosas.

Alyona Bursak concluyó añadiendo que los afiliados deben asegurarse de enviar al operador el tipo de jugador adecuado. Esto requiere un conocimiento detallado de los matices del mercado, incluidas las preferencias de los jugadores en las distintas categorías de juego. La comunicación eficaz de dichos datos permite adaptar las estrategias de marketing y mejorar el retorno de la inversión.

El éxito de las asociaciones en el sector del juego depende de elegir a los afiliados correctos, fomentar una comunicación transparente y conocer bien el mercado. El objetivo colectivo es generar valor para las empresas, los socios y, en última instancia, los jugadores a los que servimos.

Consigue más información sobre las últimas actualizaciones y tendencias del sector. Desde las últimas novedades normativas, hasta las innovaciones más recientes. Todo esto y más en la próxima conferencia SiGMA Asia, en Manila del 2 al 5 de junio.

El último informe de mercado publicado por SiGMA World se centra en las estrategias de marketing que estimulan el sector. El informe presta especial atención a la interacción en las redes, la optimización de los motores de búsqueda (SEO) y el marketing de afiliación en la región Asia-Pacífico, concretamente en Filipinas, India, Japón y Australia.

La serie de tres presenta los datos y análisis del tercer Informe de Mercado de la SiGMA, publicado a principios de este mes. Nos centramos en la dinámica del mercado y en los análisis comparativos de las plataformas de medios sociales X e Instagram. El primer artículo presenta los resultados relativos a la evaluación comparativa de los afiliados, mientras que el segundo resume el análisis comparativo SEO del informe.

La sección de redes del informe indica que PokerStars lidera la carrera mundial en Instagram de 911.120 seguidores. En la plataforma, Tipsport ha conseguido el crecimiento más pronunciado de seguidores con un asombroso 78,3%. Por otro lado, DraftKings Sportsbook lidera con un aumento del 19,3% en el número de publicaciones, lo que indica una estrategia agresiva de contenido.

El informe también destaca el número medio de seguidores de los operadores de juego en línea en Asia, que se sitúa justo por debajo de los 30.000. Parimatch India lidera el grupo en la región con 108.135 seguidores en Instagram y también ha aumentado su cifra de seguidores en un 13%.

En X/Twitter, ESPN Bet destaca con 5.424.419 seguidores en todo el mundo, mientras que Stake ha registrado el mayor crecimiento en seguidores y publicaciones, con un 3,7% y un 24,1%, respectivamente. En Asia, Sportsbet se lleva la corona con 126.466 seguidores y el mayor número de publicaciones, mientras que Dafabet India ha experimentado el mayor crecimiento en seguidores, con un 6,1%.

Respecto a la capitalización de mercado, Flutter Entertainment encabeza la lista con una valoración de 28,7 mil millones de libras, seguida de Evolution y Entain. La capitalización de mercado media entre las empresas analizadas es de 3,7 mil millones de libras. Esto demuestra el peso financiero importante del sector. El informe también enumera operaciones de fusiones y adquisiciones, como la adquisición por parte de Super Group de la tecnología de apuestas deportivas de Apricot por aproximadamente 140 millones de euros. La cifra podría ascender a 210 millones de euros si se alcanzan determinados objetivos de ingresos de aquí a 2035. La operación mejorará la capacidad de gestión global de apuestas deportivas de Super Group.

Otra operación notable de fusión y adquisición es la fusión de BlueBet con el negocio de apuestas de Betr, que se prevé que aumente significativamente la cuota de mercado y la rentabilidad de BlueBet. La fusión reúne una base combinada de clientes y una rentabilidad EBITDA prevista para 2025, con sinergias importantes operativas en el horizonte.

El Informe de Mercado de SiGMA para mayo de 2024 proporciona información sobre la participación en las redes sociales y la dinámica del mercado del sector del juego en línea. El informe es una lectura esencial para las partes interesadas de la industria que quieren seguir a la cabeza del panorama competitivo de los juegos de azar en línea. Este ofrece análisis detallados de los recuentos de seguidores, las tasas de crecimiento y las valoraciones del mercado.

La filial estadounidense de apuestas deportivas e iGaming, SharpLink Gaming, publica los resultados financieros del primer trimestre de 2024. Estos indican un panorama económico complejo marcado tanto por descensos como por importantes beneficios.

Resultados más destacados

En el 1T de 2024, SharpLink Gaming registró unos ingresos por operaciones continuadas de 976.000 dólares. La cifra indica un descenso del 21% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Dicha caída muestra un entorno de mercado difícil y posiblemente más competencia dentro del sector.

Aun así, las pérdidas netas de la empresa por operaciones continuadas mostraron una mejora y se redujeron un 18,4% hasta 1,8 millones de dólares. Esta bajada de las pérdidas apunta a una gestión eficaz de los costes y eficiencia operativa, a pesar de haber caído los ingresos.

Un aspecto importante del informe fue el extraordinario aumento de los ingresos netos procedentes de operaciones discontinuadas. Esta cifra se disparó un asombroso 2.217% hasta los 14 millones de dólares. Claramente, contrasta con la pérdida neta de 667.000 dólares del año anterior. El auge masivo se atribuye principalmente a la venta el 18 de enero de los sectores de negocio Sports Gaming Client Services y SportsHub Gaming Network de SharpLink a RSports Interactive por 22 millones de dólares en efectivo. Esta desinversión estratégica tuvo un impacto significativo en los estados financieros de la compañía y categorizó los resultados anteriores de dichos sectores como operaciones discontinuadas.

En conjunto, los ingresos netos de SharpLink Gaming alcanzaron los 12 millones de dólares, o 3,36 dólares por acción sobre una base totalmente diluida. Este hecho supone un aumento del 537% respecto a los 2,8 millones de dólares del mismo trimestre del año anterior. La subida subraya el impacto económico positivo de la venta y el cambio de la empresa hacia un modelo de negocio más centrado.

Iniciativas estratégicas y comentarios de los directivos

Rob Phythian, presidente y director general de SharpLink, (arriba), destacó la importancia de la evolución del primer trimestre y la calificó de crucial debido a la ejecución satisfactoria de varias iniciativas estratégicas. Recalcó que estos hitos son pasos cruciales para transformar la empresa en una entidad líder de marketing de afiliación en línea. Phythian expresó su confianza en que los cambios consoliden la reputación y fiabilidad de SharpLink entre las casas de apuestas deportivas estadounidenses y los socios de juegos de casino de todo el mundo.

Además de venderse los sectores empresariales, SharpLink Gaming realizó cambios estructurales sustanciales a principios de este año. La empresa completó una fusión nacional, reflejo de los esfuerzos de consolidación estratégica. También se produjeron cambios notables en su Consejo de Administración, que indica un enfoque de liderazgo renovado para dirigir la empresa durante la transformación.

Transformación tras el declive

Los resultados del primer trimestre de 2024 de SharpLink representan una empresa en transición. El descenso de los ingresos manifiesta las presiones competitivas y los retos de mercado a los que se enfrenta la empresa. Sin embargo, los beneficios sustanciales de las operaciones discontinuadas y el aumento general de los ingresos netos demuestran los resultados positivos de los ajustes estratégicos.

La venta de partes no esenciales le inyectó una importante liquidez a la empresa y le permitió racionalizar las operaciones y centrarse en sus competencias básicas en el marketing de afiliación en línea. Es probable que este enfoque estratégico posicione a SharpLink Gaming más favorablemente en el mercado y mejore potencialmente sus perspectivas de crecimiento a largo plazo y su estabilidad operativa.

Los resultados financieros del primer trimestre de 2024 de SharpLink Gaming reflejan un periodo de cambios significativos y reposicionamiento estratégico. Aunque la empresa se enfrenta a retos constantes, sus iniciativas estratégicas y la mejora de las métricas financieras de las operaciones discontinuadas sugieren una trayectoria positiva para conseguir sus objetivos a largo plazo. El mercado sigue de cerca cómo los cambios se traducen en un crecimiento sostenido y una ventaja competitiva en los sectores de las apuestas deportivas y el iGaming.

SIGMA World publica el tercer informe de mercado, centrado en el sector del juego en línea en la región Asia-Pacífico. El informe incluye datos recopilados y analizados en mayo de 2024 específicamente sobre Filipinas, India, Japón y Australia. Se centra en las estrategias de marketing que estimulan el sector, especialmente en la participación en las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de afiliación.

En este primer artículo de una serie de tres en los que se presentan los datos y análisis del informe, nos centramos en evaluar y comparar la afiliación. El estudio se basó en la importancia de operadores en webs afiliadas que se situaban entre los 50 primeros resultados de búsqueda de Google para 20-30 palabras clave relacionadas con apuestas y casinos. Los países incluidos en el análisis mostraron varias preferencias por los anunciantes de juego en línea. De estos, Bet365 fue el principal anunciante de juego en línea de todos los países analizados.

En Japón, Bet365, 1xBet y Casitabi fueron los operadores más destacados para las palabras clave relacionadas con las apuestas. Por otro lado, Mystino, Yuugado y Vera&John lideraron el sector de los casinos. El mercado de apuestas de la India también se decantó por Bet365, seguido de Parimatch y Betway. En cuanto al sector de casinos, este lo lideraron Parimatch, Betway y 22bet. Los principales afiliados de apuestas de Australia fueron Bet365 y Unibet, que también encabezaron la categoría de casino.

Filipinas presenta un panorama ligeramente diferente. Bet365, Betway y Unibet encabezan la clasificación de afiliación relacionada con las apuestas. En cuanto a las palabras clave relacionadas con casinos, 22bet y BK8 fueron los principales anunciantes.

El informe subraya la importancia del marketing de afiliación como herramienta clave para captar webs de apuestas en línea. También destaca la importancia del posicionamiento de Google para los afiliados. Los 50 primeros resultados de búsqueda son un punto de referencia crítico para la visibilidad y el éxito.

La metodología del análisis consistió en examinar los 50 primeros resultados de Google para las palabras clave seleccionadas. A continuación, se analizaron las webs de apuestas que aparecían en cada página afiliada. El informe reconoce que muchos operadores gestionan múltiples webs, pero el análisis se realizó basándose en marcas o webs individuales y no en los propios operadores.

Las conclusiones del informe ofrecen una perspectiva valiosa del panorama del juego en línea en la región de Asia-Pacífico. Concretamente, la eficacia de las estrategias de marketing de afiliación empleadas por los distintos operadores. El dominio de Bet365 en varios países indica una fuerte presencia de afiliados y sugiere que los esfuerzos de marketing encajan en el mercado asiático.

Accede al informe completo de SiGMA sobre el mercado asiático aquí o escanea el código QR. Con los datos, los operadores podrán entender su posición en el mercado y los afiliados optimizar sus asociaciones. Echa un vistazo a la web de SiGMA para acceder a todos los informes de mercado de SiGMA.

Los influencers de redes sociales se han convertido en una parte crucial de la publicidad. Sin embargo, esto plantea complicaciones, especialmente en sectores como el de los juegos de azar, donde existen normativas estrictas. Un reciente incidente relacionado con la influencer Astrid Wett y Festival Free Bets, una plataforma que recopila ofertas de apuestas, recalca las complejidades.

En marzo de 2024, la Autoridad de Estándares Publicitarios (ASA por sus siglas en inglés) del Reino Unido criticó a Festival Free Bets por un anuncio promocional en el que aparecía Wett, que entonces tenía 23 años. El anuncio era para el Festival de Cheltenham, un evento hípico importante, y se publicó en X (Twitter). La ASA declaró que, al presentar a Wett, Festival Free Bets había infringido la norma del Código CAP. Esta establece que ningún menor de 25 años debe desempeñar un papel significativo en publicidad de servicios de apuestas.

La ASA expresó su preocupación por el aparente desprecio del Código por parte de Festival Free Bets, ya que la empresa no respondió a la investigación. Wett se disculpó y admitió que desconocía las restricciones de edad para los anuncios de juegos de azar. Había dado por sentado que ser mayor de 18 años era suficiente para publicitar dicho contenido.

La ASA concluyó que el anuncio era irresponsable porque pretendía facilitar el juego y en él aparecía una persona menor de 25 años con un papel importante. El organismo de control ha ordenado a Festival Free Bets que no vuelva a emitir el anuncio en su formato original y que cumpla las restricciones de edad en el futuro.

El incidente refleja la necesidad crítica de que las personas influyentes y las empresas del sector del juego en Internet conozcan y cumplan plenamente la normativa sobre publicidad. También plantea interrogantes sobre el papel futuro de los influencers en la industria.

Dado que la India también pide una mayor responsabilidad a los influencers de las redes sociales que promocionan las apuestas en línea, cabe preguntarse por el futuro del sector. Con las reformas normativas que se aplican, existe la posibilidad de que disminuyan las oportunidades en el ámbito. Sin embargo, también es posible que los cambios conduzcan a una industria más responsable y sostenible. El impacto de las reformas aún está por ver, lo que nos deja especulando sobre el futuro del marketing de influencers en las apuestas en línea.

El marketing de influencers en la industria del iGaming evoluciona hacia un enfoque más integral en el que los creadores de contenido están involucrados en publicitar productos. Este cambio va más allá de los acuerdos CPA tradicionales, en los que se paga a los influencers en función de los resultados que ofrecen. Hoy en día, hay creadores que utilizan los productos de iGaming que promocionan con regularidad y expresan un entusiasmo genuino por ellos convirtiéndose en embajadores de la marca.

La industria del iGaming, que incluye juegos de azar en línea, apuestas deportivas y juegos de casino, vive un desarrollo rápido. En 2021, se estimaba que la industria tenía un valor de 61 mil millones de dólares anuales, con proyecciones de una tasa de crecimiento del 86% para 2028. A medida que la industria evoluciona, las marcas generan publicidad y amplían el público con creadores de contenido.

El marketing de influencers es una forma poderosa de conectar y comprometerse con el público objetivo. Así, proporcionas un nivel de autenticidad y confianza que es difícil de conseguir a través de los canales tradicionales de publicidad. Sin embargo, como ilustra el caso de Astrid Wett y Festival Free Bets, es crucial que tanto los influencers como las empresas de iGaming naveguen con cuidado por el panorama normativo para garantizar actividades promocionales responsables y conformes. Sin duda, el futuro del marketing de influencers en el sector del juego seguirá expandiéndose en función de cómo evoluciona la normativa, las tendencias del mercado y las estrategias innovadoras de los influencers y las empresas.