«Вовлеченность влияет на рейтинг» — Карло Марафиоти, Infadawork OÜ
Карло Марафиоти, соучредитель Infadawork OÜ, присоединяется к новому выпуску серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Карло Марафиоти рассказывает об их портфолио, включая MachineSlotOnline.it и slots-777.com, о SEO и о том, как обеспечить высокий рейтинг — читайте полное интервью ниже.
Как развивался ваш партнерский бизнес?
Мой деловой партнер и я уже работали в этой отрасли. Я был сосредоточен на операциях, а Майкл занимался лидогенерацией и аффилиацией. Мы связались через общего друга, и казалось очень естественным начать совместный бизнес. Мы поняли возможности, связанные с предложением лицензированных казино в Италии, начиная с июля 2011 года, поэтому мы запустили MachineSlotOnline.it. Это было подходящее время для запуска нашего первого сайта, до сих пор это был чертовски долгий путь, насчитывающий 11 лет и 4 сайта в нашем портфолио. Также стоит отметить, что в 2014 году мы запустили наш международный сайт slots-777.com.
Что отличает вас от других партнеров? Что делает ваши сайты уникальными?
Многое изменилось с тех пор, как появился наш первый веб-сайт, просто скажу, что тогда мобильного трафика не существовало. Большинство аффилиатов начинали с малого, многие с небольшим бюджетом, учась быть разработчиком и создателем контента одновременно. Не было необходимости иметь большие накладные расходы, чтобы начать генерировать ценные лиды. Однако преуспели только те, кто адаптировался и принял изменения за последнее десятилетие. Мы видели, как многие партнеры теряли лиды, когда все менялось. Он должен быть устойчивым к преодолению отрицательных заклинаний, поскольку они могут иметь место и в успешных деловых предприятиях.
В 2022 году бизнес должен объединиться с операциями и технологиями. В настоящее время UX изменился, поэтому пользовательский интерфейс должен следовать за ним. Наша индустрия похожа на мобильные игры и развивается в сторону социальных игр. Вероятно, наши лучшие черты возобновляются адаптацией, исследованием, пониманием и тонкой настройкой.
Было время, когда SEO было важно, но не так важно, как сегодня. Мы не сталкивались с жесткой конкуренцией со стороны тех же казино, с которыми мы сотрудничаем. У нас было много рычагов для получения квалифицированного трафика. За последние 5 лет SEO стало экспоненциально сложным, возможности ограничены. Поэтому это область, требующая ежедневного внимания для достижения тех результатов, которых ожидают от нас наши партнеры. Я бы определенно сказал, что это чрезвычайно важно, и без надлежащей команды SEO у аффилированного бизнеса нет опоры.
Как обеспечить высокий рейтинг в поисковых системах?
Сосредоточение внимания на качестве в каждом отдельном аспекте — вот что действительно важно. Я бы скорее сказал, что это головоломка, где каждая деталь должна попасть в нужное место. Контент является ключевым фактором, как это всегда и было. Что действительно изменилось, так это то, как вовлеченность влияет на ранжирование, буквально пользователи определяют успех или неудачу. Нет никакой установленной формулы, важно уловить, что они действительно хотят, и соответствующим образом сформировать ваш сайт.
Что помогает сделать ваше выступление успешным?
Поддержание устойчивого подхода, основанного на хорошей аналитике, продуманных стратегиях и первоклассных операциях. Оценка обратной связи и начало заново. Это может показаться очевидным, но я могу заверить вас, что особенно трудно согласовать приоритеты и то, на чем сосредоточиться дальше. Это такой лихорадочный бизнес, что если вы отвлечетесь на несколько месяцев, вы можете легко потерять позиции.
Ключевым фактором является то, как вы видите своих пользователей. Предоставляя им ценный контент, предоставляя услуги и позволяя им выбирать, как они хотят взаимодействовать с вашим сайтом без помех. Избегать думать о них как о дойных коровах — это большой шаг вперед, в конце концов, это должен быть их выбор, если и когда они хотят играть на реальные деньги. Назойливые всплывающие окна могут только заставить их уйти и больше никогда не возвращаться на ваш сайт.
Какую дополнительную ценность вы предоставляете?
Мы всегда искали долгосрочных партнеров, приносящих взаимную выгоду, которая могла бы длиться годами. Вы не можете сделать это, сосредоточившись на грабительских кампаниях или стремясь быстро заработать. Понимание правильного предложения для ваших пользователей на основе коэффициентов конверсии и коэффициента удержания — это то, что со временем увеличивает вашу ценность. Со своей стороны, мы стремимся направлять самых качественных клиентов к самым лучшим провайдерам казино, где они могут насладиться лучшим выбором игровых автоматов и получить доступ к лучшим акциям в соответствии с их профилем.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы какой-либо потенциал в развивающихся рынках?
У нас есть 3 веб-сайта на итальянском рынке и 1 международный сайт в США, Великобритании, Калифорнии, Австралии и Новой Зеландии. На данный момент мы все еще можем определить Соединенные Штаты как развивающийся рынок, поскольку только 4 штата легализовали азартные игры онлайн. В какой-то момент, несколько лет назад, мы ожидали, что это расширится на федеральном уровне гораздо быстрее. Канада интересна и находится на грани легализации, но опять же, она может следовать той же модели, что и США. Пока только Онтарио, кажется, продвигается вперед с конкретными шагами.
Глядя на Латинскую Америку, мы считаем, что Бразилия может быть интересной возможностью. Мы уже подготовили почву в Сан-Паулу и ждем окончательных юридических деталей от правительства Бразилии, прежде чем отправиться в путь. Мексика, Колумбия и Чили были в списке развивающихся рынков в течение последних 10 лет, но по той или иной причине, похоже, они не набрали достаточных темпов, чтобы оправдать инвестиции.
Какое значение вы придаете ответственному геймингу?
Игроки должны понимать, что игра на реальные деньги — это весело и увлекательно, но требует некоторой осторожности, чтобы оставаться просто развлечением и не доставлять финансовых проблем. Мы создаем контент о том, как задать свой собственный темп, и не существует таких «универсальных» азартных игр. Таким образом, управление банкроллом игроков — это то, за что партнеры должны ручаться по умолчанию, наряду с поддержанием объективной позиции и отсутствием стимулов к безрассудным ставкам. Мы должны признать, что в этой конкретной области был достигнут большой прогресс, в том числе с помощью правового регулирования «неправильного способа» продвижения азартных игр. Мы также понимаем, насколько строго партнеры казино соблюдают требования и проверяют партнерский контент, повышая безопасность отрасли в целом.
Можете ли вы предвидеть какой-либо рост индустрии партнерского бизнеса?
На мой взгляд, мы уже достигли пика, и рынок вступает в стадию, на которой мы увидим восходящий тренд слияний и поглощений. Я не вижу большого пространства для новых игроков на рынке, так как ожидаю консолидации, подобной той, которая происходила последние 20 лет в автомобильном секторе. Со временем требования к инвестициям для сохранения конкурентоспособности растут, и крупные медиа-группы с большими капиталовложениями всегда будут иметь преимущество.
Не хочу звучать пессимистично, но я думаю, что нас ждут трудные времена. Мы не можем делать вид, что игнорируем тот факт, что экономические перспективы во всем мире быстро ухудшаются, и мы переживаем быстрый рост расходов для среднего домохозяйства, какого не было в течение последних 40 лет. В индустрии развлечений мы недавно увидели, как Netflix впервые за 10 лет теряет подписки, и я считаю, что сокращение располагаемого дохода неизбежно повлияет на гейминг-индустрию. Будет ли это временный шок или что-то более стойкое во времени, зависит и от того, как будет развиваться украинский конфликт. Даже если это не то, на что я надеюсь, я думаю, что пандемия и война могут изменить приоритеты и будущее этой отрасли.
Расскажите нам немного о себе.
Я очень любопытный человек; Я люблю много читать и узнавать понемногу обо всем. Иногда я могу быть очень напористым и не боюсь конструктивной критики. Меня всегда привлекала индустрия финансовых услуг, в 2007 году я получил квалификацию Security Broker в Великобритании. Я никогда не работал в индустрии, так как жизнь выбрала другой путь для моей карьеры. Мне нравится заниматься спортом каждый день: соблюдение режима тренировок укрепляет психическое и физическое здоровье. «Удача сопутствует смелым» — определенно моя любимая цитата.
Узнайте подробности о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.
Торонто является идеальным центром для роста SiGMA в Северной Америке, что делает его связующим звеном для развития сети и бизнеса в регионе в отношении наземного гейминга, iGaming, ставок на спорт и многого другого. Торонто, принимающий у себя огромную индустрию iGaming, станет домом для SiGMA Group по объединению пионеров отрасли на континенте в течение 3 дней нетворкинга, семинаров и награждений. Чтобы узнать больше о спонсорстве и возможностях для выступлений или узнать о посещении мероприятия, пожалуйста, свяжитесь с Sophie по адресу [email protected].
