“过去几年已经出现了巨变，焦点从激进营销转移到关注更多内容发展。” ——Dan Dubey
Dan Dubey，Creekside Media内容总编辑与SEO专家，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈
专注于投诉处理、独家优惠、内容以及论坛，Dan Dubey在高度竞争的领域推行前十名赌场（top10casinos）——以下是他的故事。
你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
我的背景一直都与网络营销及网络开发相关，在这领域有将近十年的经验，而在iGaming则大约八年。这个事业是在加上了我一些分析性的关键字搜索知识开始的，透过各种尝试寻找尚未被任何人瞄准的关键字。这是我的竞争优势，并引导我设立了第一个自己的网站、初始排名以及转化收入。那蛮简单的，撇除一周70小时的工时之外！
你是如何踏进代理圈的？你过去也都一直关注博弈产业吗？
起初我涉及许多不同的代理营销利基市场，但在替一家广为人知的运营商工作之后就专注于iGaming产业。这是我第一次接触这个领域。
你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
大多数都在营销上。我并不是十分关切业务发展——我们有一个专门进行这方面的团队。
运营商可以做什么来强化对代理的支持？
在这个高度竞争的领域，运营商通常十分努力以达成代理商的需求。如果他们做不到，另外一个代理项目会达成。我在与几十个受信赖的代理项目的合作过程中，都是正面的经验。
代理商们如何能在方法上更独特？
找到方法保留你的访客们，并让他们为了所有的博弈需求回访你的网站。举些例子：投诉处理、独家优惠、内容与论坛等。
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？
针对自己的定制分析进行了几年的审视之后，我们了解到哪些网页/关键字带来最佳的玩家。
你们是否考虑透过投资来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？
从来没有。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
领导力质量是我们团队最热门的。越多的领袖被我们带进来，我们就能越快扩大规模。
是什么让你们与其他代理商不同？
首要且最重要的——对不及格的运营商零容忍。在前十名赌场（Top 10 Casinos）中，我们只与业界最棒的品牌合作。
第二，采用科技为先的方法。我们已经对数据库与100多种自动工具进行了投资，这使得我们的团队作业更便利。后台是我们的驱动力。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
如前所述，这是我们首要焦点之一。我们开发营销、内容与数据库工具，让我们永远保持领先。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？
依我看来，过去几年已经出现了巨变，焦点从激进营销转移到关注更多内容发展。从SEO的立足点来看，谷歌已经找到方法剔除那些薄弱的代理商，他们戕害搜索引擎近乎十年了！这大多归功于他们的AI，它也会继续扮演重要角色。
外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？
不会。将我们的自我苛求纳入考量，我不想让自己头疼 😉
2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？
我们会继续十分专注在加拿大市场，由于从那些受监管省份品牌以及外国有照品牌在所有主要电视网络、游击营销活动、广播广告和大型广告牌上进行的广告活动，已经有大量的流量涌入。
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
我的看法是，社群营销方法在iGaming领域大多不管用，尤其对代理商来说。特别是赌场领域。
一开始我许多时间都专注在创建病毒式传播广告组，但由于在线赌场与电脑屏幕游玩并不是最令人向往的体验，不鼓励与同事和朋友分享，因此并没有真的像病毒一样传播开来。现在，当然啦，透过Twitch与其他网络展示了死忠的赌场玩家，有些风气已经改变了。
截至目前你遇过的最大噩梦为何？
在新冠疫情期间没办法剪头发！
这个领域在2020年最主要的挑战为何？
从代理商的观点来看：关注监管法律。这一直都很挑战。否则，一切都与过去差不多！
你对产业的未来发展有什么预测？
更多超大规模合并（运营商）。监管机构对安全博弈产品投入更多关注，而这会消除有害的行为。博弈税提高，意大利与丹麦已经起步了。更多电子游戏与电竞公司进入iGaming领域以挖掘产生收益的新方法。
你如何维系与多个运营商的关系？
我们已经雇用了身经百战的经理人来与所有运营商打交道。
参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
多年来，我大多以社交活动的角度参与各个活动，但从未坐下聆听台上的演讲者。看到能从这些演讲中获得多少知识是令人大开眼界的。
你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？
有，而且也会继续参加。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
第一且最重要的，我是个以家为天的人。所有的空闲时间我都跟孩子相处，而且热爱其中的每分每秒！精酿啤酒革命可能已经来不及了，但比利时啤酒还是我的首选！
B级恐怖片迷。
你现在的必读书单有什么
说实在的，大多都是小说。最近买了一本斯蒂芬·金短篇小说合集，他的早期作品。
你的人生座右铭为何？
人生很简单，但我们却执意把它变得复杂。
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关于SiGMA非洲：
SiGMA将于2022年前进非洲！过去已成功吸引超过80个国家的关注的辉煌成绩，SiGMA拥有潜力打造一个舞台，汇集全球的与会嘉宾，带来博弈领域最优秀的运营商、供应商、代理商、监管单位与思维领袖——将高端创新引入非洲博弈产业，并驱动这片大陆各国的永续性成长。
