Alina Fomenok, CEO da Já Media, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Alina Fomenok, CEO da Já Media, fala sobre qualidades, habilidades, tráfego, o estilo de vida do gerente de nível C da iGaming e as habilidades necessárias para ter sucesso em uma posição de nível C – siga sua história abaixo.

Como você entrou no espaço iGaming?

Quando eu tinha 19 anos, me deparei com um vídeo de pôquer na Internet. Comecei a assistir e gostei muito do jogo. Gostei dele por sua inteligência e sua natureza multifatorial. Comecei a estudar diferentes estratégias e assisti a vários vídeos de treinamento. Então, cerca de cinco anos atrás, consegui um emprego como editor de site em uma empresa de ensino de pôquer. Depois de trabalhar lá por dois anos, aprendi não apenas como jogar pôquer, mas também como gerenciar uma equipe e configurar processos de negócios. Então, percebi que precisava expandir meus conhecimentos. Só o pôquer não era suficiente para mim, e comecei a desenvolver e estudar o mundo das apostas desportivas.

O que você pode nos dizer sobre o estilo de vida do gerente de nível C da iGaming?

Você tem que se desenvolver constantemente e estar na crista da onda: você tem que estar no tópico e entender a indústria e o mercado. Você tem que estar atualizado em gestão e psicologia. Você tem que tentar desenvolver seu conhecimento técnico. Você tem que estar permanentemente envolvido em seu trabalho. E você tem que queimar e amar o que faz porque o trabalho e o ambiente de trabalho levam mais de 80% do seu tempo. E os outros 20%, você precisa se certificar de que tem motivação e motivação suficientes para levar você e sua equipe adiante.

Quais são as habilidades necessárias para ter sucesso em uma posição de nível C?

Você tem que combinar o incompatível: multitarefa e concentração nas coisas mais importantes. Por um lado, você tem que ver o quadro inteiro e manter mil tarefas em sua cabeça enquanto foca e prioriza.

A capacidade de encontrar rapidamente um terreno comum com pessoas diferentes é crucial. É impossível construir uma grande equipe e montar processos de negócios com várias unidades sem empatia pessoal. Afinal, estamos falando mais da interação humana, que é indispensável.

Responsabilidade. Se você é um gerente, você é responsável não apenas por você e suas tarefas, mas também por todos que você gerencia direta ou indiretamente. Qualquer decisão que você tomar terá um resultado, e você precisa ser capaz de olhar três passos à frente.

Claro, é positivo. Você tem que equilibrar a capacidade de dirigir e controlar. Nós, da Já Mídia, entendemos que o principal recurso e a chave para o sucesso de qualquer negócio são as pessoas. É por isso que os amamos e respeitamos.

Pode-se falar muito sobre as qualidades que um gerente deve possuir, mas gostaria de enfatizar a confiança. Você precisa romper e liderar a equipe com sua confiança e competência.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe/negócio afiliado no setor de iGaming? Quais habilidades são mais requisitadas?

Flexibilidade, tolerância ao estresse e fome de conquistar novos picos!

O tráfego de pesquisa é realmente estressante! Veja quantas atualizações o Google teve no ano passado! Além disso, muitos fatores, como concorrência desleal e falsificação de sites. No nicho de jogos de azar, equipes antiéticas podem copiar seus sites. Infelizmente, o Google ainda não inventou formas eficazes e rápidas de combatê-los. No entanto, espero sinceramente que a situação mude em breve e que trabalhemos em um campo honesto.

Na Já Media entendemos: sem tilt. Após quaisquer picos e falhas, você precisa se recompor e continuar garantindo a qualidade!

Claro, as qualidades mais exigidas são a capacidade de aprender rapidamente, ser um especialista e não ter medo de experimentar e tentar, tentar, tentar! Quem mais além de nós para inventar novos mecanismos para obter volumes ainda maiores e melhor qualidade de tráfego para nossos parceiros!

Como o Já Mídia decolou? O iGaming é sua única vertical?

A empresa tem uma grande história e dez anos de experiência na região da CEI. Começamos com o poker online, nos tornamos líderes de mercado e entramos no mercado internacional aplicando nossa ampla experiência.

A certa altura, percebemos que mercados e novas geografias estão sendo conquistados, temos excelentes resultados, já temos mais de 50 funcionários em nossa equipe e entendemos perfeitamente nossos objetivos – basta formular tudo e trazê-lo para fora em uma nova marca. O mundo inteiro deveria saber sobre nós! E assim nasceu a Já Mídia.

No momento, iGaming é a única vertical. Mas em breve, planejamos expandir. Em geral, crescer e nos desafiar – seja um novo mercado ou novas mecânicas para monetizar ou melhorar nossos produtos – é o nosso favorito no Já Mídia!

What do you do at Already Media?

Encontrar as informações corretas na Internet fica mais desafiador a cada ano que passa. Ajudamos os clientes iGaming a tomar as decisões certas enquanto pesquisam e comparam marcas iGaming. Já a Media processa e analisa enormes quantidades de dados de centenas de fontes. Junto com nossa tecnologia exclusiva e nossa equipe confiável, é assim que podemos mostrar desempenho de ponta no mercado.

Conte-nos um pouco mais sobre seu conceito, cultura e missão.

A indústria de iGaming ainda está em seu estado prematuro. Para crescer em todo o seu potencial, ela precisa ser orientada por líderes proativos e competentes e apoiada por tecnologias de ponta. Já a Media está comprometida com a pesquisa e a educação para que possamos dar uma contribuição significativa para a transformação e ressignificação desse novo campo promissor. Acreditamos que as empresas de iGaming podem prosperar e crescer capacitadas pela experiência e tecnologia. Já a mídia pode ser fundamental para alcançá-lo. É por isso que estamos aqui. Nossa fórmula é simples: uma boa equipe + uma boa tecnologia = sucesso.

O que o diferencia da concorrência?

Somos jovens e corajosos. Não temos medo de experimentar, errar e usar esse conhecimento para o bem. Temos experiência significativa e forte conhecimento técnico. Minha empresa emprega pessoas incríveis, nossa equipe é unida e sabemos para onde estamos indo. Sabemos como alcançar grandes volumes de tráfego de alta qualidade e já estamos conseguindo com sucesso!

Como você gera tráfego de alta qualidade para as marcas iGaming e garante seu crescimento sustentável?

Analisamos muito. Estudamos o público, o comportamento, as especificidades dos mercados onde atuamos. Acreditamos que a qualidade e o lado técnico da questão resolvem tudo. Estudamos o comportamento do usuário nos recursos do Já Mídia e, com base nos dados recebidos, corrigimos nosso trabalho. Nós nos comunicamos de perto com nossos parceiros, coletamos informações sobre usuários que atraímos, administramos isso por nós mesmos e melhoramos nossos produtos. Sempre trabalhamos para o futuro e entendemos o quão importante é jogar a longo prazo e quão valiosa é nossa reputação.

Como a tecnologia interfere no seu dia a dia?

A tecnologia é uma das chaves e define as coisas para a Já Media.

Por exemplo, adotamos uma abordagem tecnológica para coisas como redação de conteúdo. Embora as pessoas escrevam conteúdo para nossos recursos, fazemos todos os esforços para analisar esse conteúdo em termos de coleta de semântica, criando a estrutura correta do artigo com base em como um usuário se comporta dentro do próprio site. Fazemos análises de vários mapas de calor para melhorar as taxas de conversão.

Usamos as tecnologias SmartTracking para entender de onde os usuários vêm, quais dispositivos, para onde redirecioná-los e o que eles precisam na página. Usamos vários TDS para maximizar a taxa de conversão da marca iGaming. Se, por exemplo, pessoas de 10 países passam algum tempo em um grande site confiável, estamos tentando ao máximo determinar de onde vieram para enviá-los para a versão correta do site e depois enviá-los para a página certa no iGaming site da marca.

Em geral, na Já Media, gastamos muito tempo em análises, analisamos o comportamento do usuário, LTV, qualidade do usuário em relação a consultas de pesquisa, páginas, sites, etc.

Qual é a sua perspectiva sobre tecnologias emergentes como IA e Big Data e seu impacto em relação ao setor de afiliados?

Na minha opinião, é muito cedo para falar em geral sobre a influência da IA ​​e do Big Data no mundo dos negócios de afiliados porque a tecnologia ainda é muito jovem e atualmente não está em seu auge, mesmo em grandes indústrias como e-commerce e medicina.

É claro que, como empresa moderna, estamos analisando cuidadosamente essa tecnologia, estudando-a e, em geral, estamos confiantes de que mais cedo ou mais tarde ela encontrará sua aplicação. No entanto, ainda é um pouco cedo para prever qualquer coisa e estimar o impacto.

A análise de dados é um dos casos potenciais em que podemos usar essa tecnologia. Por exemplo, para analisar e comparar milhões de visitas de usuários simultaneamente. Um exemplo simples: o Google Analytics já usa Big Data para entender melhor o comportamento do usuário nas páginas, e todos nós usamos o Google Analytics.

Quais mercados você está de olho como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

Como afiliados que trabalham principalmente com tráfego de pesquisa, tentamos nos adaptar a mercados onde a concorrência nos mecanismos de pesquisa é menor. Também é crucial para nós entendermos que nos mercados em que nos direcionamos há um volume de busca de usuários, há demanda de usuários, e as marcas iGaming estão desenvolvendo o nicho de apostas esportivas naquela região, criando assim frequência e interesse entre os locais.

Geralmente, ao selecionar um mercado, prestamos atenção à análise do comportamento do usuário e do LTV. Isso é importante porque nos concentramos no modelo de Compartilhamento de Receitas e na cooperação de longo prazo com as marcas iGaming.

Em termos de exemplos de mercado, estamos focando em três regiões de destaque: África, Sul e Sudeste Asiático e Américas (na maioria das vezes, estamos fazendo LATAM, mas já estamos começando a nos mudar para a América do Norte porque ver muito potencial nesta região).

Além disso, como uma grande empresa com grande experiência, expertise e tecnologia, acreditamos que esta região nos trará bons resultados. Que critérios usamos para selecionar nossos mercados? Já a Media está focada em parcerias de longo prazo com marcas; é por isso que trabalhamos no Revenue Sharing e a vida útil do usuário é essencial para nós.

Como o mercado asiático está se moldando para afiliados?

Os afiliados desempenham um papel significativo no funil de decisão de um usuário. Em geral, os usuários dos mercados asiáticos tomam decisões com base em conselhos e recomendações. Eles gostam de estudar revisões e casos. Eles confiam nos conselhos e opiniões de seus amigos. Assim, estamos lá com nossos sites de avaliação, sites de comparação, avaliações honestas e abertas. Os usuários asiáticos, ao contrário dos europeus, têm muito respeito por esses sites. Eles leem artigos, estudam os prós e contras e analisam as recomendações. Portanto, nos mercados asiáticos, os afiliados são úteis.

Recentemente, o mercado asiático tem experimentado um rápido crescimento. A penetração da internet atingiu bons níveis e todos têm internet móvel. Vemos que o mercado de jogos de azar está crescendo, assim como a indústria de afiliados, e achamos que uma das principais regiões do mundo onde os afiliados devem se concentrar é a Ásia.

Também vale a pena notar a tremenda lealdade dos usuários asiáticos. Eles realmente permanecem por muito tempo se estiverem satisfeitos com o serviço, a velocidade de download, o produto e o suporte ao cliente.

É por isso que precisamos trabalhar com marcas que possam fornecer qualidade. A chave para um relacionamento mutuamente benéfico e duradouro é um produto de qualidade e nossos usuários qualificados que permanecem com uma marca por muito tempo.

Qual é a sua abordagem nos estágios iniciais de uma nova parceria? Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?

Mantemos simples. Geralmente acredito que simplicidade e abertura são as chaves para relacionamentos excelentes e duradouros com os parceiros. Nos estágios iniciais, fazemos um acordo padrão, mostramos excelentes resultados e melhoramos as condições depois disso. Funciona perfeitamente.

O que garante suas parcerias de longo prazo?

Em primeiro lugar, é claro, tráfego de alta qualidade e bons pagamentos por isso. Não há nada mais motivador. A relação deve ser mutuamente benéfica. Além disso, acredito que é essencial trocar informações. Já temos uma boa tradição de trocar dados importantes sobre usuários e seu comportamento com nossos parceiros, melhorando conjuntamente o produto e ajudando uns aos outros a ganhar ainda mais.

Você já esteve no SiGMA? SiGMA Ásia, Américas, CEI ou Europa – qual dessas quatro exposições você provavelmente reservaria em seu diário para 2022?

Agora, com uma situação tão longa e difícil com o Corona Vírus, tornou-se mais desafiador participar de conferências do que há alguns anos. Então, nesse período, nos concentramos mais na construção de processos internos. Mas como o principal mercado para nós agora é a Ásia, é claro, colocarei SiGMA Ásia em minha agenda e, provavelmente, estaremos lá. Por enquanto, convidados. Tenho certeza de que darei pessoalmente uma palestra na conferência SiGMA dentro de um ano. Acho que podemos nos tornar bons amigos!

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Você está certo. O negócio é feito com pessoas. Eu amo pessoas! Eu amo meu time! Acho que são os melhores colegas que eu poderia ter tido! Já fizemos tanto juntos, e sei que vamos conquistar o mundo!

Eu mesmo jogo pôquer. Pode-se até dizer semiprofissional. O principal é que é lucrativo! Além disso, meus colegas e eu apostamos em nossos times favoritos para nos divertirmos durante importantes eventos internacionais.

Mas meu principal hobby – é o meu trabalho! Eu sou apaixonado por isso! É por isso que posso passar de 10 a 12 horas nele, seja trabalhando no escritório ou continuando em casa.

Outros 20% do tempo, faço esportes e gosto de dançar e squash. Acho muito importante descarregar meu cérebro e me distanciar do trabalho com outras atividades. Adoro passar tempo com os amigos e com o meu gato, que tem 17 anos!

Pergunta final: se você pudesse voltar no tempo e dar conselhos de carreira ao seu eu de 21 anos, qual seria?

Tente o máximo que puder, mesmo coisas que não parecem estar na rota selecionada, porque o caminho “selecionado” será alterado. Sua intenção na vida vai encontrá-lo quando você estiver lá fora, agarrando-se ao artesanato.

Leis mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.

Gaming Awards Ásia 2022

O Gaming Awards Ásia será realizado durante a primeira edição do SiGMA Ásia. Juntamente com as principais oportunidades de networking, o evento de gala reúne personalidades da indústria para uma noite de reconhecimento e celebração de conquistas, atraindo uma lista de convidados de mais de 300 pessoas estimadas para sua estreia inaugural. Dê o devido reconhecimento ao indicar alguém cujo trabalho tenha criado um impacto positivo no setor. Você pode se juntar a nós e testemunhar os projetos mais intrigantes e criativos mudando a face da esfera. Reserve um lugar no Gaming Awards Ásia enviando sua solicitação aqui.