Already Media的首席执行官Alina Fomenok加入了最新一期的代理大满贯

Already Media的首席执行官Alina Fomenok谈论了有关质量、技能、流量、iGaming业C级主管的生活模式，以及位处C级职位所需要的技能有哪些——以下是她的故事。

你是如何踏进iGaming圈的？

我19岁那年在网路上看到一个扑克的影片，我一看到就直接疯狂地爱上这个游戏了。我喜欢它的斗智和它的多元性质。我开始研究不同的策略，并观看了一些培训视频。然后大约五年前，我在一家扑克教学公司找到一份网站编辑的工作。在那里工作了两年后，我不仅学会了如何玩扑克，还学会了如何管理团队和建立商业流程。接着我意识到我需要扩展我的知识。只有扑克对我来说是不够的，我因此开始发展和研究体育投注的世界。

关于iGaming业C级主管的生活模式，有什么可以与我们分享？

你必须精益求精，走在潮流前。你必须紧扣主题，了解这个行业和市场。你必须跟上管理和心理学的步伐。你必须努力发展你的技术知识。你对你的工作必须持之以恒。你必须热爱你的工作，因为工作和工作环境占用你80%以上的时间。而另外20%，你必须确保你有足够的动机和动力来推动自己和团队的发展。

要在C级职位达到成功，有哪些需具备的技能？

你必须把许多不相容的东西结合起来：多任务处理和集中精力处理最重要的事情。一方面，你必须看清全局，把一千个任务记在脑子里，同时集中精力，确定优先次序。

迅速找到与不同人的共同点的能力是至关重要的。如果没有个人的共鸣，就不可能建立一个大的团队，同时设立具有数个单位的业务流程。毕竟，我们最讲求人与人之间的互动，这是不可或缺的。

责任感。如果你是一个经理，你不仅要对自己和你的任务负责，还要对你直接或间接管理的每个人负责。你所做的任何决定都会有一个结果，你需要能够先预想到未来。

当然，这也是积极的。你必须平衡驱动和控制的能力。在Already Media，我们明白任何企业的主要资源和成功的关键是人。这就是为什么我们热爱和尊重他们。

大多数人都着重在关于经理人应具备的素质，但我想强调的是自信。你需要突破自我，用你的自信和能力带领团队前进。

哪些特质和技能对iGaming业的代理团队/企业来说是必备的？哪些技能是最需要的？

灵活性、抗压性和对征服新高峰的渴望！

搜索流量确实是有压力的！看看谷歌在去年有多少次更新！另外还有很多因素，如不公平竞争和网站造假。在博弈这个利基市场，没有道德的团队可以复制你的网站。不幸的是，谷歌还没有发明有效和快速的方法来打击他们。然而，我真心希望这种情况不久就会改变，这样就能在一个充满互信的领域工作。

在Already Media，我们知道：零迟滞。在任何突发事件和失败之后，你需要振作起来，继续保证质量！这就是我们的目标。

当然，最重要的诉求是快速学习的能力，要成为专家，不要害怕实验和不断、不断地尝试！除了我们，还有谁能发明新的机制，为我们的合作伙伴获得更高的流量和更好的质量！

Already Media是如何起步的？iGaming是你们唯一的垂直领域吗？

公司在独联体地区有精彩的历史和十年的经验。我们从在线扑克开始，成为市场领导者，并通过应用我们广泛的专业知识进入国际市场。

在某一时刻，我们意识到市场和新的地域正在被征服，我们有出色的成绩，我们的团队内已经有超过50名员工，我们完全理解我们的目标——我们要做的就是制定这一切，并将其带出一个新的品牌。整个世界都应该知道我们！就这样，Already Media诞生了。

目前，iGaming是唯一的垂直领域。但很快的我们将会扩展开来。总的来说，成长和挑战自己——无论是新的市场还是新的货币化机制或改进我们的产品——都是我们Already Media的最爱！

你在Already Media都做些什么？

随着时间的推移，在互联网上寻找正确的信息变得更具挑战性。我们帮助iGaming客户在搜索和比较iGaming品牌时做出正确的决定。Already Media处理和分析来自数百个来源的海量数据。伴随着我们独特的技术和可靠的团队，这就是我们能够在市场上显示出最先进的性能。

跟我们分享一下你们的概念、文化还有任务。

iGaming行业仍然处于不成熟的状态。为了充分发挥其潜力，它需要由积极主动和有能力的领导人指导，并得到尖端技术的支持。Already Media致力于研究和教育，因此我们可以为这个充满希望的新领域的转型和重塑做出有意义的贡献。我们相信，在专业知识和技术的支持下，iGaming企业可以蓬勃发展和成长。Already Media可以在实现这一目标方面发挥重要作用。这就是我们在这里的原因。我们的公式很简单：优质团队+优质技术=成功。

是什么让你们与竞争者不同？

我们年轻且勇敢。我们不怕尝试、犯错，并将这些知识用于实践。我们有丰富的经验和强大的技术知识。我的公司雇用最棒的员工，我们的团队很团结，我们知道我们的方向是什么。我们知道如何实现大量的高质量流量，而且我们也已经成功地做到了这一点！

你们如何为iGaming品牌生成高质量流量并确保他们的可持续增长？

不断地分析。我们研究受众、行为和我们工作的市场的具体情况。我们相信，质量和技术方面将解决一切问题根源。我们研究用户在已有媒体资源上的行为，并根据收到的数据，优化我们的工作。我们与我们的合作伙伴密切沟通，获取有关我们吸引的用户的信息，通过我们自己运行，并改进我们的产品。我们总是为未来而努力，并理解长期发挥的重要性，以及我们的声誉是多么宝贵。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

科技是已经是Already Media最关键的要素之一。

例如，我们采取了一种技术方法来处理内容编写等事情。即使人们为我们的资源撰写内容，我们也会尽一切努力分析这些内容，收集语义，根据用户在网站内的行为方式，创建正确的文章结构。我们做各种热图的分析，以提高转换率。

我们使用SmartTracking技术来了解用户来自哪里，用什么设备，在哪里将之重新定向，以及他们在页面上需要什么。我们使用多个TDS来最大化iGaming品牌的转换率。例如，如果来自10个国家的人在一个大型可信赖的网站上花费时间，我们会尽力确认他们来自哪里，以便将他们发送到正确的网站版本，随后我们将他们发送到iGaming品牌网站的正确页面。

整体来说，在Already Media，我们花了很多时间在分析上，我们分析用户行为、用户终身价值、有关搜索查询的用户质量、页面、网站等。

AI和大数据这类新兴技术及其对代理联盟产业带来的影响，你有什么看法？

在我看来，大方地谈论人工智能和大数据对联盟业务世界的影响还为时过早，因为即使是在电子商务和医药等大行业，这项技术仍然非常年轻，目前还没有达到顶峰。

当然，作为一个现代公司，我们正在仔细观察并研究这项技术，总的来说，我们相信迟早会找到适合使用AI的方法。只不过现在预测任何事情和估计其影响范围还有点太早。

数据分析是我们可以使用这项技术的潜在案例之一。例如，同时分析和比较数以百万计的用户访问。举一个简单的例子：谷歌分析已经使用大数据来更好地了解用户在页面上的行为，而我们都使用Google Analytics。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

作为主要从事搜索流量的代理商，我们努力适应搜索引擎竞争最微小的市场。对我们来说，同样关键的是，在我们的目标市场，有搜索量的用户，有用户需求，而且iGaming品牌正在该地区发展体育投注利基，从而在当地人中创造频率和兴趣。

一般来说，在选择市场时，我们注意分析用户行为和LTV。这很重要，因为我们专注于收入共享模式和与iGaming品牌的长期合作。

在市场实例方面，我们专注于三个突出的地区。非洲、南亚和东南亚以及美洲（在大多数情况下，我们一直在做拉美地区，但我们已经开始进入北美，因为我们发现这个地区有很大的潜力）。

此外，作为一个拥有丰富经验、专业知识和技术的大公司，我们相信这个地区会给我们带来不错的收获。我们用什么标准来选择我们的市场？Already Media专注于与品牌的长期合作关系；这就是为什么我们致力于收入共享，用户寿命对我们至关重要。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

代理商在用户的决策漏斗中发挥着关键作用。一般来说，来自亚洲市场的用户会根据建议和推荐来做决定。他们喜欢研究评论和案例。他们依赖来自他们朋友的建议和意见。相应地，我们的评论网站、比较网站、诚实且公开的评论就摆在那里。亚洲用户与欧洲用户不同，他们对这些网站非常尊重。他们阅读文章，研究利弊，并分析建议。因此，在亚洲市场，代理商派上了用场。

最近，亚洲市场正在快速成长中。互联网普及率已达到一个不错的水平，每个人都有移动互联网。我们看到博弈市场在增长，代理联盟行业也在增长，我们认为世界上代理商应该关注的主要地区之一是亚洲。

还值得注意的是，亚洲用户的忠诚度非常高。如果他们对服务、下载速度、产品和客户支持感到满意，他们真的会停留很长时间。

这就是为什么我们需要与能够提供质量的品牌合作。建立互利和持久关系的关键是高质量的产品和我们的合格用户长期留在一个品牌中。

在新伙伴关系的初始阶段，你们的做法是什么？你如何维系与多个运营商的关系？

我们保持简单。我总是认为，简单和开放是与合作伙伴建立优秀和持久关系的关键。在最初阶段，我们用公道价同时展示优秀的结果，并在之后改善条件。这效果非常好。

什么因素确保你们有长期的合作关系？

当然，首先是高质量的流量和良好的报酬。没有什么比这更有动力的了。这种关系应该是互惠互利的。而且我认为信息交流是不可或缺的。我们已经有一个良好的行为模式，就是与我们的合作伙伴交换有关用户及其行为的重要数据，共同改进产品，并帮助对方赚取更多。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2022年日程表上？

现在，在冠状病毒如此漫长和困难的情况下，参加会议比几年前更具挑战性。所以在这一时期，我们更集中于稳固内部流程。而由于我们现在的主要市场是亚洲，所以当然我会把SiGMA亚洲会议列入我的日记，且去参加的可能性非常高。就目前而言，以客人的身份参加。我相信在一年之内，我会亲自在SiGMA会议上做一个主题演讲。我想我们可以成为好朋友！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

你是对的。生意是和人一起做的。我爱人们！我爱我的团队 我爱我的团队! 我认为他们是我所能拥有的最好的同事！我们已经一起做了这么多事，我知道我们会征服世界的！

我自己也玩扑克。甚至可以说是半职业玩家。最主要的是它可以赚钱！我和我的同事们也都会在重大的国际赛事中为我们最喜欢的球队下注取乐。

但我的主要爱好——是我的工作！我对它充满了热情！这就是为什么我可以从头到尾都在工作。也是为什么我可以花10到12个小时在这上面，无论是在办公室工作还是在家里继续工作。

另外20%的时间我会拿来运动，我喜欢跳舞和打壁球。我发现用其他活动来为大脑卸下重担并与工作保持距离是非常重要的。我喜欢与朋友和我已经17岁的猫在一起。

最后一个问题。如果你能回到过去，给21岁的自己提出职业建议，会是什么？

尽可能多地尝试，即使是那些看起来不在你选择的路线上的事情，因为你的 “选择” 的道路是浮动的。即使你只是在外面打工，你命中注定的人生也终究会来到你面前。

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。

2022年SiGMA亚洲

在2021年马耳他周的一系列激动人心的会议之后，SiGMA集团计划以基辅的金色圆顶教堂和多伦多的雪城为中心，吸引世界上最优秀最聪明的iGaming人士齐聚一堂。下一届博览会将把我们带到阿拉伯联合酋长国的顶尖大都市，进行为期三天的交流、小组讨论和庆祝活动。您可以通过SiGMA新闻了解最新和最重要的信息。