“Estamos trabalhando em um conjunto de recursos de aprendizado de máquina com base em big data para nossa solução white label.” – Konstantin Katsev
Konstantin Katsev, cofundador do True Flip Group, conta ao
SiGMA News sobre as decisões difíceis que levaram ao crescimento, sucesso e uma solução de plataforma de cassino premiada
Você pode nos contar sobre a história do True Flip Group?
Em 2017, a criptografia parecia uma grande coisa e, junto com dois outros cofundadores e uma pequena equipe, comecei a investigar um nicho muito estreito: desenvolver uma cripto-loteria. Estávamos entre os pioneiros do jogo de criptografia e demorou um pouco e muito esforço para aprender como interagir com esse público e desenvolver os recursos do produto mais atraentes para eles.
Honestamente, nenhum dos fundadores poderia se gabar de ter alguma experiência na inicialização de produtos de iGaming, tantas descobertas chegaram por tentativa e erro. Estou orgulhoso de que, em determinado momento, escolhemos mudar para os mercados regulamentados e diversificar os ativos. Distribuídos agora por quatro escritórios e tendo adquirido as licenças B2B e B2C da MGA, o Grupo desenvolve a oferta de jogos, bem como a plataforma e as divisões de operação.
Claro, tivemos que tomar algumas decisões difíceis, mas cada equipe agora contribui para o grupo – trazendo seu próprio valor claro, e estamos aumentando significativamente. Nossas parcerias recentes e inspiradoras e alguns negócios futuros devem definir nosso bem-estar no ano seguinte.
Que problemas e obstáculos você enfrentou no caminho?
É claro que entrar em ação com a regulamentação parecia um desafio alguns anos atrás, mas nossa conformidade está surgindo e está muito melhor estabelecida agora.
.Tendo começado a trabalhar em mercados regulamentados, entendemos como é difícil para novas marcas entrarem em um espaço tão saturado.
True Flip e True Lab precisam se apressar duas vezes mais rápido que os líderes de mercado para oferecer aos clientes algo notável em termos de tecnologia e marketing. Nossos volumes na True Flip crescem, mas ainda não o suficiente para garantir as taxas mais baixas de nossos parceiros B2B. E a True Lab, devido aos seus altos custos de produção, é forçada a manter preços baixos e oferecer aos parceiros bons orçamentos promocionais. Isso significa que todas as receitas até agora estão sendo totalmente reinvestidas no desenvolvimento das divisões do Grupo.
A procura de talentos e a manutenção de condições dignas para eles a par das grandes empresas continua a ser o principal desafio, embora a nossa equipa cresça cada vez mais.
Então, ainda há um foco na criptografia no True Flip Group, ele ainda tem uma presença?
Bem, sim e não. Faz um tempo que não fazemos “jogos de criptografia comprovadamente justos”. Não lidamos com nenhuma solução mágica de blockchain por aí. No entanto, True Flip opera um dos mais bem-sucedidos cassinos de criptografia amigável e quase dobrou em depósitos em apenas um quarto.
Nós entregamos a solução de próximo nível para combinar métodos de pagamento clássicos e criptográficos em nossa plataforma, então agora ele pode superar seu aplicativo bancário favorito. Essa é exatamente a experiência gerando valor.
Além disso, a equipe de operação agora está preparada para criar criptografia.
Como seu entusiasmo por criptografia se encaixa nos regulamentos da MGA?
Esses dois mundos nunca se encontram em nossos produtos.
Há alguns anos, o True Flip Group entrou com um pedido antecipado para participar da “caixa de regulamentação de blockchain” maltês, mas não há evidências de que a MGA permitirá usuários de criptografia tão cedo
Sempre há espaço para ideias perturbadoras, mas nossa abordagem geral é seguir os regulamentos e indicar claramente nossas intenções às autoridades de jogo. Nossa solução de plataforma de cassino adquiriu recentemente provavelmente um dos conjuntos mais abrangentes de ferramentas de jogo responsável no mercado, nomeado para o Prêmio EGR ao lado de líderes como Kindred e Videolots.
O que a True Lab está fazendo no momento?
Nosso estúdio de jogos mostra novos títulos quase uma vez por mês em sua própria rede de parceiros e por meio da franquia YG Masters da Yggdrasil. Nosso lançamento em setembro, Victoria Wild, está ao vivo em mais de 300 cassinos e parece ser nosso jogo de maior sucesso até agora. Mais dois jogos virão este ano, e 8-10 jogos chegarão em 2021. Os lançamentos de rede do True Lab são apoiados com promoções personalizadas, e os jogos do YG Masters são habilitados com as ferramentas BOOST de alto nível da Yggdrasil. O estúdio agora aprofunda o relacionamento com seus sócios afiliados e aproveita os novos canais de aquisição de tráfego.
Alguma ideia que você possa compartilhar sobre o futuro do iGaming? Você está trabalhando em alguma coisa?
Estamos trabalhando em um conjunto de recursos de aprendizado de máquina com base em big data para nossa solução de white label.
Não vou provocar muito até que nossa equipe de plataforma apareça com a configuração final, mas esses recursos provavelmente devem agregar valor significativo à nossa oferta, já que se destinam principalmente a detectar e prevenir fraudes automaticamente.
Obviamente, no True Lab, os dados direcionam os desenvolvimentos também, analisamos como várias combinações de volatilidade, frequência de acertos, lógica geral do jogo e recursos de bônus afetam seu sucesso. Enquanto isso, estamos desenvolvendo nosso próprio conjunto de ferramentas para gerenciar e estruturar nossos estudos de caso, que provavelmente se transformará em algo independente no próximo ano.
Algum plano em andamento para 2021?
As equipes se concentram em aprofundar nossas pegadas com as três verticais estabelecidas. Os melhores esforços foram feitos para tornar a solução da plataforma comercialmente viável. Um grupo de clientes iniciais assinou para decolar em 2021 com o que chamamos de True Label.
Isso se soma à nova marca EMOJINO, licenciada pela MGA, que decolou em novembro depois de ter assinado contratos diretos com cerca de 20 fornecedores de jogos importantes. Várias marcas vizinhas podem ser adicionadas mais tarde em 2021, dependendo do que conseguirmos com EMOJINO.
E estamos trabalhando em estreita colaboração com nossos parceiros jurídicos para definir um roteiro para obter mais licenças legais. O Grupo também pretende mudar para as Normas Internacionais de Relatórios Financeiros. Quando se trata de True Lab, alguns acordos de parceria muito promissores são esperados em breve e, claro, o estúdio apresentará novos jogos excepcionais.
Sobre o SiGMA Europa
O SiGMA Europa acontecerá de 16 a 18 de fevereiro de 2021. A Europa continua sendo um mercado líder para jogos, tornando este o show de abertura perfeito para 2021. Junte-se a nós para a 7ª edição do SiGMA no MFCC – Malta Fairs & Conventions Centre e explore todas as oportunidades de se beneficiar sendo um delegado, um patrocinador, um expositor ou um palestrante principal.
