“Experiência em desenvolvimento e promoção de produtos é crucial” – Volodymyr Harkusha & Mikayel Shahinyan
Volodymyr Harkusha e Mikayel Shahinyan, co-CEOs da one.fun, participam da série mais recente de entrevistas com afiliados do Clube dos Afiliados
Volodymyr Harkusha e Mikayel Shahinyan criaram o app one.fun que combina cassinos offline tradicionais e novos canais de comunicação online, uma ponte entre jogos terrestres e online – siga a história abaixo.
A combinação de afiliação tradicional revolucionária e o marketing de afiliados, como você chegou a esse produto?
A ideia principal é combinar os cassinos offline tradicionais e novos canais de comunicação online. Estamos trabalhando para tornar os cassinos tradicionais mais próximos dos jogadores e fornecer um serviço inteligente e confortável, ajudando as pessoas a encontrar eventos fascinantes na indústria de jogos.
Quanto você se comprometeu com este projeto?
Nossa empresa está em um verdadeiro estado de inicialização, onde ambos tivemos que nos empenhar ao máximo para levar nosso produto da ideia pura ao estado MVP em apenas três meses. Precisamos manter esse ritmo, pois pretendemos incluir absolutamente todas as operações terrestres em todo o mundo em nossa plataforma. Trata-se de desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de produtos e operações trabalhando integralmente.
Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você se foca atualmente?
Como uma startup, somos uma empresa bastante descentralizada. Isso nos ajuda a permanecer rápidos, ágeis e adaptáveis, com quase todos os funcionários recebendo um alto nível de agência pessoal.
Para tornar nosso produto o mais útil possível para nossos clientes, nos concentramos em conectar novos cassinos offline à nossa plataforma e adicionar uma massa de eventos e locais de jogos.
Quais são os principais desafios que você enfrenta agora?
Existem alguns desafios que enfrentamos agora:
- Estamos começando os testes iniciais com cassinos amigáveis. Isso priorizará novos recursos definidos para tornar nosso produto o máximo útil para eles. Assim, estamos pedindo a todos os interessados que participem de nossos testes beta e nos ajudem a tornar nosso produto ainda melhor.
- Encontrar uma estratégia de marketing adequada para atingir os jogadores de cassino offline também será um desafio interessante.
- Também esperamos desafios técnicos e operacionais, especialmente considerando as complicações dos fluxos integrais entre online e offline.
Quem é o seu público geral e quais são os benefícios de usar o aplicativo one.fun?
Existem dois segmentos que estamos pensando em agradar
- Jogadores de cassino em geral.
- Público em geral que gostaria de saber sobre eventos dentro de locais de jogos para participar.
- Jogadores online que estão interessados em jogar offline, mas não sabem por onde começar.
Como você expandiu seu negócio de marketing de afiliados?
O dimensionamento de uma empresa tem a ver com o serviço e os valores que você oferece aos clientes.
Quais são as diferenças cruciais na promoção de jogos de azar online e físicos?
A propósito, estamos planejando promover cassinos em navios de cruzeiro também. Mas falando sério, a principal diferença está na forma como os serviços são prestados. Afinal, os jogadores querem estar pessoalmente presentes no cassino e mergulhar no mundo do brilho e do entretenimento. Nesse caso, vale a pena promover a impressão mais do que apenas apostar.
Qual das opções a seguir é mais atraente, afiliação online ou terrestre?
Ambas as afiliações são atraentes. Sem dúvida, os cassinos tradicionais têm seu próprio charme. E os online são mais acessíveis. Afinal, nada nos impede de fazer promoções de marcas online comprovadas em nosso aplicativo.
Quais são os principais desafios para o setor em 2020, principalmente durante esta pandemia?
A pandemia foi uma grande tempestade para a indústria, especialmente para as operações terrestres, embora tenhamos mencionado durante as sessões de consultoria ou conversando com amigos na indústria que ela aumentou a criatividade e ajudou a moldar operações mais “antifragile”. Lembro-me da citação de Alice no País das Maravilhas: “Minha querida, aqui devemos correr o mais rápido que pudermos, apenas para ficar no lugar. E se você deseja ir a qualquer lugar, você deve correr duas vezes mais rápido. ”
O que o motiva a promover mais e o que contribui para aumentar sua motivação?
Nada pode motivar mais do que ver o seu produto evoluindo. Graças ao nosso parceiro de desenvolvimento WinSoft.io, podemos ver recursos sendo lançados quase que semanalmente, ajudando-nos a ajustar nossos requisitos e estratégia imediatamente, e mostrar resultados aos nossos parceiros em um ritmo constante.
Quais mercados você está almejando e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Nosso foco está em mercados desenvolvidos na Ásia, UE e América, onde os jogadores estão acostumados a visitar cassinos offline. Mas, é claro, com o tempo, adicionaremos locais de jogos de todos os países do mundo.
O que torna seu aplicativo one.fun único?
Abordagem integral ao entretenimento. É considerado uma rota entre viagens, jogos de azar e entretenimento em geral. Nosso objetivo é nos tornarmos uma ferramenta de commodity para quem busca entretenimento em todo o mundo.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Habilidades de networking são definitivamente importantes para negócios afiliados. Além disso, a experiência em desenvolvimento e promoção de produtos é crucial para o nosso projeto.
O que o faz diferente de outros afiliados?
Somos uma ponte entre o jogo terrestre e o online. Trabalhamos com os dois públicos simultaneamente.
Você cria todo o material de marketing de que precisa para promover internamente ou terceiriza-o?
Fazemos os dois: temos uma ideia, fazemos um brainstorming e depois compartilhamos com nossos colegas para desenvolvê-la ou nós mesmos a executamos.
Qual a importância da atividade de mídia social para o marketing de afiliados? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?
É muito cedo para falar sobre o impacto das atualizações do Google em nosso marketing. Mas com certeza vamos promover nosso produto nas redes sociais. Em primeiro lugar, anunciaremos o pacote de viagens e entretenimento.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Hoje em dia a tecnologia está em todo lugar e desempenhando um papel essencial em nossas vidas, estamos valorizando a atenção plena em nosso dia a dia e tornando-a evidente em nossa aplicação para nossos usuários.
Como o mercado asiático se molda para seu aplicativo revolucionário?
Existem muitos cassinos e outros locais de jogos na Ásia. Nossa tarefa é fornecer ao jogador um guia inteligente e conveniente, que está sempre à mão.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Durante o nosso trabalho com jogos de azar, estabelecemos relações de amizade com muitos parceiros. Eles também nos ajudam a nos conectar com novos.
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de jogos de azar e o que eles podem fazer para melhorar?
Participar de um grande evento de jogo de azar é uma ótima experiência. É sempre um alto nível de preparação e muitas impressões. Infelizmente, jogadores, especialmente de outros países, nem sempre sabem sobre esses eventos. Nosso aplicativo ajuda os clientes a se manterem informados sobre os acontecimentos e a participar de eventos emocionantes.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria um lugar em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Claro, várias vezes. Nós os consideramos muito úteis e direcionados. Esperamos que 2021 seja COVID-free e poderemos viajar e participar do SiGMA Europa, Ásia e Américas.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.
Volodymyr: Meu hobby é hóquei no gelo. Um dos meus livros favoritos é “A arte da estratégia: um guia do teórico dos jogos para o sucesso nos negócios e na vida”, de Avinash K. Dixit e Barry J. Nalebuff. Às vezes, gosto de encaixar a teoria na vida cotidiana. Estou na indústria do jogo há 16 anos e não me importo de fazer algumas rodadas ou fazer algumas apostas.
Mikayel: Com o passar do tempo, estou redescobrindo minha antiga paixão pela física de sistemas complexos e encontrar suas aplicações no gerenciamento de equipes e projetos. Os livros que eu recomendo enfaticamente são “Escala: As Leis Universais de Crescimento, Inovação, Sustentabilidade e o Ritmo de Vida em Organismos, Cidades, Economias e Empresas” de Geoffrey B. West, e todos os livros de Nassim Nicholas Taleb e Ben Horowitz. Gosto de construir e testar produtos de iGaming sozinho, então sim, uma aposta ou duas nunca vão fazer mal.
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