“Mesmo quando você tem algumas conversões, o pagamento pode levar de 1 a 3 meses” – Niek van Alphen
Niek van Alphen, CEO da Marketeers.nl, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Niek van Alphen e sua equipe do Euro Casino, Marketeers.nl, estão constantemente adaptando seus sites para estar de acordo com as regras atuais. Eles também estão focados no conteúdo, porque, como ele diz, os mecanismos de busca amam sites com muito conteúdo – siga a história dele abaixo.
Como seu negócio afiliado decolou? E iGaming é sua única vertical?
Meu hobby era criar sites e, 15 anos atrás, quando comecei, era muito fácil criar sites e obter classificações decentes no Google. Quando descobri isso, também percebi que você pode ganhar um bom dinheiro com esse tráfego usando ofertas de afiliados. Atuamos na vertical de iGaming, mas também em viagens (no momento em queda de 99% devido à Covid-19), encontros e comércio eletrônico. O que mais me empolgou em ser um afiliado é ser o chefe do seu próprio tempo, projetos e planos; você pode decidir quantas horas por dia irá dedicar.
Trabalhamos em estreita colaboração com operadores com a seleção de ofertas, por exemplo, a melhor conversão e pagamentos, obter os melhores pontos de publicidade em nossos sites; é por isso que gostamos de conversar com nossos parceiros regularmente. Devo acrescentar que trabalhar com SEO em parcerias de afiliados pode ser muito difícil nas primeiras semanas / meses – o tráfego vem muito devagar e os novos afiliados podem rapidamente estar em uma posição em que precisam de dinheiro para investir em um bom domínio, backlinks, modelos , design super rápido de hospedagem (logotipo) e outras coisas. Mesmo quando você tem algumas conversões, o pagamento pode levar de 1 a 3 meses, então lembre-se disso quando quiser ser um afiliado.
Pessoalmente, no começo tentei ofertas de receita de CPC e fui pago por clique, mas rapidamente passei para CPA e geração de leads. Nosso foco na vertical de iGaming é forte por causa dos altos pagamentos.
Como é a estrutura de sua empresa e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Comecei minha própria empresa há 15 anos e trabalhei sozinho nos primeiros 10 anos, depois disso aluguei um escritório e contratei alguns caras inteligentes (SEO) para construir nosso atual império de sites. Procuro sempre delegar todo o trabalho para ter tempo livre para novos projetos.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Eu sou um grande fã de encontros cara a cara para ver com quem estou trabalhando, por isso visito eventos e feiras em todo o mundo tanto quanto possível; seu network é o seu patrimônio líquido.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Durante minhas visitas em feiras de negócios, conheci outros afiliados com boas ideias e fiz parceria com alguns deles, fizemos um projeto de venture e, na verdade, agora temos negócios lucrativos com vários outros empreendedores afiliados. Eu definitivamente recomendaria aos afiliados a saírem de sua zona de conforto para encontrar pessoas no mesmo setor para novas percepções e contatos.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Na vertical de iGaming, nos concentramos em mercados emergentes, por exemplo, países onde o jogo acabou de ser legalizado ou onde será legalizado no futuro (por exemplo: Holanda); nesses mercados novos, a competição inicial é baixa.
O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Nosso foco no conteúdo é forte, o conteúdo é rei, então nossos sites vencedores obtêm muito conteúdo. Além disso, os mecanismos de buscas adoram sites com muito conteúdo, não tenha medo de investir em conteúdo!
Você considera atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com o mercado tão grande de F&A, você já pensou em vender o negócio?
Como temos vários projetos lucrativos não precisamos de investidores, investimos em outros empreendimentos / projetos e parcerias e estamos sempre em busca de mais!
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
É muito importante que sua equipe tenha uma boa interação. Frequentemente fazemos eventos de teambuilding e com isso não me refiro apenas a jantares; com nossa equipe, atualmente 3, fomos para Bangkok e para Vegas. Se você tiver uma equipe forte, o sucesso provavelmente virá.
O que o diferencia de outros afiliados?
Acho mais importante me divertir e me empenhar na equipe do que ganhar dinheiro. Nosso escritório é muito descontraído e muitas vezes fechamos mais cedo para tomar algumas cervejas ou ir em alguma festa.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
Vemos grandes mecanismos de busca como o Google usando IA e big data no algoritmo e evoluindo muito rápido. Além disso, as tendências futuras, como a pesquisa por voz, não podem ser ignoradas. É muito importante seguir tendências e pesquisar novos mercados, não tenha medo de perder tempo pesquisando, isso é mais importante do que construir negócios.
Quais mercados você viu como prioridade em 2020?
Temos a mente aberta, nunca se sabe o que pode surgir, somos uma equipe pequena e podemos criar um novo plano de negócios ou site em poucos dias.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão estão regulamentando este espaço.
Nós estamos constantemente nos adaptando para estar em linha com todas as regulamentações atuais.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
Nós não estamos ativos no mercado asiático (ainda).
O que você sabe agora que desejaria saber quando começou sua carreira?
Nunca coloque os seus ovos em uma única cesta, divida seu tempo em vários projetos e dê mais atenção aos projetos vencedores.
Qual o seu maior pesadelo até agora?
Definitivamente a atualização do Algoritmo do Google de março de 2020, alguns de nossos sites de tráfego foram atingidos com força e ainda não se recuperaram completamente.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Antes da Covid-19, nós participamos de muitas feiras de negócios e tomamos alguns drinques com os operadores, espero que os eventos voltem em 2021!
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Os benefícios são óbvios: conversar com seus parceiros, obter dicas e melhores negócios. Espero que haja mais eventos em mais países.
Niek van Alphen no SiGMA Malta 2017Você já participou do SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Minha equipe participou do SiGMA em Malta três vezes, iremos a Manila e outros eventos com certeza.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!
Eu adoro cães.
O que está na sua lista de leitura agora? Pai Rico, Pai Pobre escrito por Robert T. Kiyosaki e Sharon L. Lechter.
Qual citação descreveria sua vida? “Você deve ser a mudança que deseja ver no mundo” — Mahatma Gandhi.
Sobre o SiGMA Pitch:
Após uma corrida de muito sucesso, a 5ª edição do SiGMA Pitch está de volta para a primavera de 2021. Mais de 100 startups serão selecionadas para mostrar seus produtos e iniciativas durante o evento. Cada startup terá um pequeno estande no SiGMA cercado pelos principais investidores e mentores. No entanto, apenas os dez melhores escolhidos pelos jurados chegarão ao Pitch durante a etapa final da Cúpula. Aumente sua chance de ser um dos 100 melhores enviando um vídeo de introdução de 3 minutos ao se inscrever! Inscreva-se agora.
