“Uma parceria de longo prazo sempre começa com a construção de confiança” – Oren Arizoni
Oren Arizoni, Fundador e Diretor da House Tech Ads Ltd, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Oren Arizoni e o resto da equipe da House Tech Ads Ltd se concentram principalmente no tráfego de SEO. Eles dão importância ao jogo responsável e enfocam a experiência do usuário. A localização é o seu forte – siga a história dele abaixo.
Como a House Tech Ads Ltd decolou? O iGaming é seu único vertical?
House Tech Ads foi construído com base em muitos anos de experiência no setor de iGaming como afiliada / agência de marketing, então, quando a empresa foi fundada, foi um pouco como uma reformulação da marca de nossas operações, que começou já por volta do ano 2000, estávamos entre os as primeiras filiais na indústria de conformação. Quanto ao iGaming, sim, é de fato nosso principal foco vertical.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.
Nosso modelo de negócios é focado principalmente em SEO; no entanto, também atuamos nos campos de mídia, PPC e Aplicativos. Ao longo dos anos, desenvolvemos as competências e habilidades necessárias para gerar tráfego de tantas fontes quanto possível e um dos fatores mais importantes para nós é a disseminação de fontes, em termos de gestão de risco, o que garante um negócio estável por muito tempo prazo.
Conte-nos um pouco mais sobre seus diferentes produtos e sites.
Temos muitos ativos, mas nossos três principais ativos são: GamblersPick, que é um portal de jogos dirigido pela comunidade; JackpotsFinder, que é um aplicativo e site de rastreamento de jackpot em tempo real, e OnlineCasinoReports, que é uma rede multilíngue de jogos online.
O que o diferencia de outros afiliados? O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido? O que torna seu tráfego único?
Em termos de exclusividade, com OnlineCasinoReports estamos presentes em mais de 77 mercados em todo o mundo – alguns dos quais atuamos há anos. Portanto, temos o conhecimento e as ferramentas para operar com sucesso nesses mercados, bem como nos mercados mais novos – a localização é o nosso forte.
No GamblersPick, estamos focados principalmente na experiência do usuário e todo o site é baseado na comunidade e nosso objetivo é cobrir e incluir todos os cassinos online disponíveis para permitir que os usuários compartilhem suas experiências onde quer que joguem e de onde quer que joguem.
O que torna seu tráfego único?
Como já mencionado, estamos nos concentrando principalmente no tráfego de SEO e isso significa muita pesquisa e conteúdo de qualidade que personalizamos para os jogadores de acordo com seu país, preferências, necessidades e outros aspectos
Que importância você dá ao jogo responsável?
O jogo responsável é de extrema importância para nós, sempre foi, sempre será. Estamos sempre procurando maneiras de melhorar os canais em que podemos garantir que os jogadores joguem com responsabilidade.
Seguimos os regulamentos por GEO regularmente e nos certificamos de estar em conformidade com as diretrizes mais recentes.
Como você escolhe seus operadores? O que é, na sua opinião, uma boa parceria comercial?
Sempre digo que “uma parceria de longo prazo sempre começa pela construção de confiança”. Quando começamos a trabalhar com uma operadora, nos certificamos de conhecer seu pessoal e políticas, é sempre importante explicar suas necessidades o mais detalhadamente possível, porque nem todos os afiliados têm as mesmas necessidades em termos de negócios (uma vez como CPA ou% de longo prazo comissão baseada). Depois de um período de tempo em que trabalhamos com uma operadora, avaliamos a parceria por vários fatores, como valor do tráfego, pagamentos, retenção, comunicação, etc., ‘e se encontrarmos um bom parceiro, garantimos o fortalecimento e expandir nossa parceria.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e depois?
Realidade virtual, realidade aumentada, dispositivos móveis mais novos e melhores, soluções de segurança. É difícil prever qual terá mais impacto no setor este ano, na minha opinião, levará além de 2021 até vermos mudanças significativas na forma como as pessoas jogam. Por exemplo, vimos o primeiro cassino de realidade virtual lançado anos atrás, mas ainda hoje não vimos muitos operadores adotando essa tecnologia e tornando-a popular. Vai demorar pelo menos 2-3 anos até que se torne uma tendência.
Você pode compartilhar os desafios associados à abertura de um novo negócio afiliado, quais eram os seus quando você estava apenas começando?
Hoje em dia, em nosso setor a competição é muito acirrada. Acho que o maior desafio para abrir um negócio estável é alcançar e direcionar o tráfego e tornar o seu negócio financeiramente equilibrado. Todas as principais fontes já estão lotadas de operadoras e afiliadas. O melhor conselho que posso dar a quem está pensando em começar um negócio afiliado é fazer pesquisas, começar focando em uma fonte específica (SEO, Mídia, PPC, etc.) e escolher GEOs específicos para começar e depois de ver algum sucesso, duplicar esses GEOs para outros GEOs ou até mesmo expandir para novas fontes nos mesmos GEOs.
Como uma nova filial no mercado pode competir com as já estabelecidas?
Não há substituto para o trabalho árduo e a constância, esta é a indústria do jogo, e um afiliado pode se encontrar de vez em quando sem renda mensal que pode ser devido a saldos negativos, fechamento de uma operadora que gerou receita, etc., Os novos afiliados devem levar isso em consideração ao iniciar seus negócios de afiliados.
Em 2021, muitos mercados estão devidamente regulamentados e o efeito do COVID-19 é substancial – o que você sugeriria para quem está começando como afiliado hoje em dia?
A tendência de regulamentação e padronização está crescendo a cada dia. Você deve estar muito bem pesquisado e preparado para entrar no setor hoje. Você deve ter um conhecimento muito bom dos mercados específicos que terá como alvo. Em relação ao COVID-19 – isso não tem perturbado muito a indústria, em escala global é bem o contrário – as indústrias que dependem de atividades “em casa” cresceram, com as pessoas ficando restritas a casa devido às restrições, então mais demanda por compras e entretenimento. Do lado negativo, o COVID-19 trouxe mais regulamentações e restrições, aumentando a concorrência e o próprio desafio de fundar uma empresa afiliada – exige mais tempo e orçamentos maiores.
Do lado da regulamentação, é altamente recomendável que você tenha a capacidade e flexibilidade para se adaptar às mudanças e implementá-las em seus ativos rapidamente. Por exemplo, o mercado alemão passará por grandes mudanças neste verão: algumas atividades de jogos de azar, como jogos de mesa, revendedores ao vivo serão banidos dos cassinos online, o que significa que os afiliados cujas fontes de tráfego dependem dessas atividades de jogos de azar devem reorganizar seus ativos / fontes de tráfego sejam mais orientadas para slots, por exemplo.
Como as afiliadas menores devem lidar sozinhas com o assunto das diferenças de regulamentação nos mercados que buscam?
O melhor conselho é contratar um escritório de advocacia local que seja especialista na indústria de jogos de azar, o custo não é alto, mas o efeito é crucial, pois mesmo se você fizer uma boa pesquisa, poderá perder alguns dos detalhes e descobrir que não cumpre e exigem fazer alterações após a realização de um investimento. E regularmente fique sempre atualizado e conectado com a comunidade, por exemplo, como o fórum GPWA e similares.
Você pode prever algum crescimento para o setor de negócios afiliados? Por que e por quanto?
Eu acredito no crescimento da indústria de negócios afiliados; podemos ver isso em nosso negócio. Nos últimos 18 meses, vimos um crescimento constante. Também ouvimos isso de muitos operadores e de nossos parceiros. Online, vemos muitos novos afiliados surgindo rapidamente.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Como em qualquer outro negócio, é importante que as pessoas que trabalham juntas tenham uma boa química e trabalhem em equipe de verdade. Conhecimento e experiência são fundamentais, claro, a par da capacidade e vontade de aprender e se adaptar a novas situações, algo que está sempre a acontecer no dinâmico mundo dos afiliados. Além disso, a paixão pelo comércio nunca fez mal a ninguém – por isso pode ajudar.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Infelizmente, ainda não fui a nenhum evento SiGMA. No entanto, pretendo participar do evento em um futuro próximo, assim que a pandemia mundial permitir.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, etc.
Você pode dizer que sou uma pessoa que ama o lar, um pai em tempo integral. Tenho 3 filhos que ocupam a maior parte do meu tempo livre. Meu principal hobby é tocar violão (depois que as crianças vão dormir, claro). Além de adorar trabalhar com madeira, tenho feito muitos móveis para meus filhos e minha esposa sob demanda.
Citação favorita do Rei Salomão: “Feliz o homem que encontra sabedoria e o homem que adquire entendimento. / Porque melhor é o seu comércio do que o comércio de prata, e o seu lucro do que o ouro puro. / Ela é mais preciosa do que rubis: e todas as coisas que você pode desejar não podem ser comparadas a ela./ A extensão dos dias está em sua mão direita; e em sua mão esquerda riquezas e honra./ Seus caminhos são caminhos agradáveis, e todos os seus caminhos são paz. ”
Livro preferido: A trilogia do Senhor dos Anéis por . R. R. Tolkien
Filme favorito: Matriz (trilogia)
SiGMA Roadshow – Próxima parada em Las Vegas:
Depois do nosso roadshow de sucesso na Ucrânia – a próxima parada do SiGMA Roadshow é Las Vegas
Nosso Roadshow virtual reflete a abertura de eventos globais do SiGMA em 5 grandes regiões nos próximos anos, sendo elas na Europa, na região da CEI, na Ásia, nas Américas e na África. Nosso evento virtual anterior, realizado na Ucrânia, recebeu mais de 2.500 inscrições de delegados e mais de 1.500 visualizações das conferências. Contamos com mais de 75 expositores e o número total de visitas nos estandes atingiu a marca de 6 mil. O SiGMA espera um grande sucesso também com o Las Vegas Virtual Roadshow e se você quiser fazer parte dele – REGISTRE-SE AQUI.
