«ИИ будет и дальше приобретать все большее значение как технология, предотвращающая проблемы гемблинга», – сказал Марк Педерсен.

МАРК ПЕДЕРСЕН, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА, M&A И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР В США В BETTER COLLECTIVE , ПРИСОЕДИНЯЕТСЯ К ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ИНТЕРВЬЮ Affiliate Grand Slam

Марк Педерсен работает в Better Collective с 2007 года и является неотъемлемой фигурой, помогая компании стать одним из ведущих игроков в индустрии ставок – читайте его историю ниже.

КАК ВАШ БИЗНЕС АФФИЛИРОВАННОГО МАРКЕТИНГА ВЗЛЕТЕЛ? И, IGAMING – ВАША ЕДИНСТВЕННАЯ ВЕРТИКАЛЬ?

Я присоединился к Better Collective в 2007 году, когда компания еще находилась на «ранней стадии».

Сегодня Better Collective превратилась в более широкую медиа-группу для ставок на спорт с сильной версией спорта и кибер-спорта, а также с сильной вертикалью казино.

КАК УСТРОЕНА ВАША КОМПАНИЯ, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

Штаб-квартира Better Collective находится в Копенгагене, Дания, и имеет 11 дополнительных офисов в Европе и США. В коллективе Better Collective работает более 400 человек.

В настоящее время мы сосредоточены на укреплении лидирующих позиций в спортивной и кибер-спортивной вертикали. Недавно мы приобрели ведущую кибер-спортивную платформу HLTV.org которая специализируется на популярной игре Counter-Strike: Global Offensive (CS: GO). 

Исторически мы создали сильную позицию на регулируемых европейских рынках, однако, с отменой PASPA в 2018 году, мы усилили наше внимание и инвестиции в США, чтобы занять лидирующие позиции на рынке.

Марк Педерсон, вице-президент по развитию бизнеса и слияниям и поглощению, а также генеральный директор Better Collective в США.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ?

Мы создали и приобрели ведущие бренды и сообщества спортивных ставок на наших основных рынках, которые имеют много постоянных посетителей спортивных болельщиков. Кроме того, у нас есть строгие процессы и процедуры соответствия для обеспечения постоянного соответствия на всех рынках и платформах.

Поскольку наши технически совершенные платформы построены на основе наших пользователей и их уникальных предпочтений, продукты Better Collective становятся частью повседневной практики ставок наших пользователей. Наш подход отличается тем, что он предлагает отдельным пользователям возвращаться на наши платформы, облегчая несколько аффилированных поездок на одного пользователя, что позволяет нам увеличить как коэффициент удержания на наших платформах, так и лиды нашим партнерам.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

В 2018 году Better Collective вошла в список NASDAQ Stockholm (BETCO). Основная причина тому, что мы смогли заняться M&A, чтобы реализовать свои амбиции стать ведущим агрегатором спортивных ставок в мире. С тех пор мы приобрели ведущие бренды и платформы на основных рынках, обеспечивая нам прочные позиции в спортивной и кибер-спортивной вертикали.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ КОМАНДЫ / БИЗНЕСА АФФИЛИРОВАННОГО МАРКЕТИНГА?

Способность понимать и анализировать потребности пользователей и как создавать истинную ценность для игроков. Кроме того, очень важно иметь возможность собирать соответствующие данные на разных платформах и использовать эти данные для принятия правильных бизнес-решений, которые повысят удобство работы для наших пользователей и будут полезны для наших партнеров и бизнеса.

ЧТО ОТЛИЧАЕТ ВАС ОТ ДРУГИХ АФФИЛИАТОВ ПО МАРКЕТИНГУ?

Мы уделяем особое внимание спортивной и кибер-спортивной вертикали и обладаем большой способностью создавать и управлять процветающими сообществами спортивных ставок. Better Collective давно работает в бизнесе iGaming и обладает отличной культурой, которая гарантирует, что мы продолжаем внедрять инновации и всегда стремимся быть лучшими.

КАКИЕ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, ТАКИЕ КАК AI И BIG DATA, ПОВЛИЯЮТ НА ОТРАСЛЬ В 2020 ГОДУ И ДАЛЕЕ?

Ответственная игра по-прежнему занимает важное место. В этом вопросе AI будет по-прежнему приобретать все большее значение в качестве

Better Collective обеспечивает глобальное присутствие благодаря продуктам, управляемым пользователями, инновациям и динамичному рабочему месту.

технологии предотвращения проблем азартных игр. Это одна из причин, по которой мы инвестировали в компанию Mindway AI, которая специализируется на инновационных решениях на основе искусственного интеллекта и нейро-биологии для выявления проблемных азартных игр.

Будучи способным использовать AI таким образом, чтобы повысить ценность для пользователей, организация и бизнес-операции станут ключевыми факторами для аффилированных компаний в ближайшие годы.

КАКИЕ РЫНКИ ВЫ СЧИТАЕТЕ ПРИОРИТЕТНЫМИ В 2020 ГОДУ И ПОЧЕМУ?

США – это рынок, в который мы вложили значительные средства. Например, в 2019 году мы приобрели Rotogrinders.com и vegasinsider.com. а также офисы в Нэшвилле, штат Теннесси и Форт-Лодердейле, штат Флорида. Мы видим большой потенциал в США, поскольку все больше и больше штатов регулируют онлайн-ставки, и у нас есть четкое стремление занять лидирующие позиции на рынке.

LATAM также является областью, где мы видим большой потенциал, и это область, которую мы внимательно отслеживаем.

КАК ФРАГМЕНТАЦИЯ РЕГУЛИРУЕМЫХ РЫНКОВ ПОВЛИЯЛА НА ВАШ БИЗНЕС? UKGC, ШВЕДСКИЙ РЕГУЛЯТОР, А ТЕПЕРЬ И НЕМЕЦКИЙ РЕГУЛЯТОР ОБДУМЫВАЕТ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭТОГО ПРОСТРАНСТВА.

RotoGrinders.com – дом сообщества любителей фэнтези-спорта.

Это предъявляет дополнительные требования к соблюдению и юридической работе в организации, поскольку мы должны иметь возможность, с одной стороны, масштабировать наши продукты и предложения, а с другой стороны, соответствовать местным нормативным актам, которые различаются в зависимости от рынков и штатов.

Это требует тесной координации между нашими командами. Учитывая размер нашей организации и бизнеса, мы имеем возможность выделять ресурсы, чтобы оставаться на вершине работы.

КАКОВЫ ВАШИ ПРОГНОЗЫ НА БУДУЩЕЕ СЕКТОРА?

Я вижу большое будущее для сектора. Несмотря на то, что мы сталкиваемся с проблемами на некоторых рынках, в целом, все больше и больше рынков начинают регулировать онлайн-ставки, что является положительным фактором. Как правило, по сей день большая часть ставок происходит физически, и тенденция ясна; больше ставок будет происходить онлайн в будущем. Таким образом, в индустрии онлайн-ставок наблюдается значительный рост.

Кроме того, мы видим большой потенциал для кибер-спортивной вертикали, которая по своей природе имеет глобальный охват и которая значительно выросла в интересе за последние пару лет.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Это открывает широкие возможности для общения с существующими и потенциальными деловыми партнерами и встречи с друзьями в отрасли.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Я посещал SIGMA Malta несколько раз, это всегда было большим удовольствием. Мальта во многих отношениях является координационным центром европейских iGaming – и, таким образом, конференция восполнила большую потребность в конференции на Мальте.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – В КОНЦЕ КОНЦОВ, БИЗНЕС ВЕДЕТСЯ С ЛЮДЬМИ, А НЕ ТОЛЬКО С КОМПАНИЯМИ!

В настоящее время я провожу большую часть своего времени с моим новорожденным сыном, которому всего два месяца. Когда я не сюсюкаю или меняю подгузники, мне нравится играть и смотреть самые разные виды спорта.