«Правильный баланс объема и качества – это то, к чему стремятся все стороны», – Мошико Бенгиги
Мошико Бенгиги, управляющий партнер ROI Play Ltd., принимает участие в новом выпуске серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Мошико Бенгиги рассказывает о компании ROI Play Ltd; бутик-центр, объединяющий ведущих издателей с ведущими рекламодателями. Их цель и фокус – отправить ценных игроков своим партнерам – следите за его историей ниже.
Как росла популярность ROI Play? IGaming – ваша единственная вертикаль?
ROI Play был реализован в 2019 году и поддерживается ROI Collective. ROI Collective – это бутик-центр, объединяющий издателей высшего уровня с ведущими рекламодателями в отрасли. Партнерская сеть известна своей эксклюзивностью и прибыльностью для обеих сторон, чему способствует опытная команда менеджеров по работе с партнерами, ориентированных на результат. Компания ROI Collective, являясь лидером отрасли в ряде вертикалей, привлекая своих рекламодателей к высококачественным клиентам через такие каналы, как PPC, электронный маркетинг, SMS и т. д., увидела возможность расширить нашу бизнес-модель, включив в нее новые вертикали, таким образом, породив ROI Play , в котором основное внимание уделяется казино и играм.
Расскажите нам немного больше о своей бизнес-модели, концепции и культуре
ROI Play – это партнерская сеть с полным спектром услуг, специализирующаяся на онлайн-казино и гейминг вертикалях. Наша цель – направить ценных игроков в бренды, с которыми мы работаем. В настоящее время мы работаем с более чем 30 брендами, и этот список продолжает расти. Мы тесно сотрудничаем с нашими партнерами и ежедневно оптимизируем наш трафик. Под руководством ветеранов индустрии ROI Play понимает с точки зрения оператора, что необходимо для того, чтобы кампания была успешной со всех сторон.
У нас есть по две команды с каждой стороны, издатели и рекламодатели, и они создают сплоченную среду внутри компании, в которой оба разделяют усилия и успех. Каждый ценит вклад своих коллег в общий процесс. Оба они ориентированы на результат, чтобы предоставить нашим партнерам лучшие настройки на рынке.
Что отличает вас от других партнерских сетей?
Во-первых, мы являемся одной из немногих партнерских сетей, которые сосредоточены исключительно на казино и играх. Большинство других партнерских сетей специализируются на нескольких различных вертикалях, что позволяет отказаться от сосредоточения исключительно на привлечении к операторам высококлассных игроков. Наша основная цель – гарантировать, что мы отправляем нашим партнерам только качественных игроков. Во-вторых, команда ROI Play имеет более чем 30-летний опыт работы в казино, гейминге и партнерском маркетинге.
Точно так же, как мы тесно сотрудничаем с операторами, мы также тесно сотрудничаем с издателями, чтобы сначала проверить их, убедившись, что они подходят на основе их опыта, источников трафика, гео и других факторов, а затем сопоставить их с лучшим брендом, чтобы все стороны остались довольны.
Мы также предлагаем уникальную настройку, которая находит наиболее точные совпадения рекламодателей или издателей в нашей сети, тем самым создавая для них прибыль.
Какие рынки вы считаете приоритетными и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
Сейчас мы отдаем приоритет рынкам Австралии, Канады, Франции, Германии и Нидерландов. Доказано, что они приносят наибольшую выгоду в вопросах трафика, который у нас есть, поэтому бренды стремятся уделять нам приоритет в отношении CPA и бюджетов. Мы всегда ищем возможности для тестирования новых и развивающихся рынков.
Если говорить о потенциале, мы хотим, чтобы наши партнеры расширяли свой бизнес за пределы уже известных им рынков. Развивающийся рынок может стать следующей горячей точкой для наших вертикалей, поэтому часть инноваций заключается в открытии новых регионов, которые мы раньше не исследовали.
Партнерский маркетинг – один из самых востребованных навыков в секторе iGaming. Почему, на ваш взгляд?
На мой взгляд, возможность привлекать качественных игроков с помощью партнерского маркетинга – это золотой билет. Найти правильный баланс объема и качества – это то, к чему стремятся все стороны. Объемом можно управлять; однако, если ценность игроков отсутствует, оператор уйдет. В ROI Play встроена система, позволяющая тестировать при небольшом объеме, пока оценивается трафик. Мы тесно сотрудничаем с обеими сторонами, чтобы обеспечить прибыльность и длительность кампании для всех сторон.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего партнерского бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Активность в социальных сетях весьма нестабильна для всех вертикалей, а не только для казино и гейминг-вертикалей. Хотя мы постоянно проводим тестирование, социальные сети не являются нашей основной задачей, поскольку они слишком нестабильны. Однако мы быстро извлекаем выгоду, когда обновления идут в нашу пользу.
Мы принимаем вызовы по мере их поступления, оставаясь в курсе последних тенденций и нормативных изменений в отрасли, что помогает нам предоставлять нашим партнерам с обеих сторон наилучшую добавленную стоимость. Мы до сих пор не встретили вызов, который не смогли бы преодолеть.
Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?
Чтобы добиться успеха в любой компании аффилированного маркетинга, бизнесу партнерского маркетинга в любой вертикали потребуется терпение, стойкость, амбиции, аналитический и проактивный подход и творческий подход, и это лишь некоторые из них. Я считаю, что аффилированные лица также должны быть достаточно уверенными, чтобы выйти за пределы своей зоны комфорта; будь это нацеливание на новые гео или опробование различных методов цифрового маркетинга.
Что нужно для процветания партнерской сети?
Чтобы партнерская сеть процветала, она должна иметь тесные доверительные отношения со своими клиентами, партнерами, а также внутри компании. В партнерской сети есть много движущихся частей, и возможность убедиться, что все части работают должным образом, является ключом, однако невозможно добиться успеха ни в одной из этих частей без доверия и сотрудничества. Ключевыми частями в работе партнерской сети являются: развитие бизнеса, управление партнерскими программами и технологии, которые расширяют возможности бизнеса в нашей сети.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии?
Технологии – одна из самых важных частей нашей повседневной жизни. Операторам жизненно важно иметь системы, которые работают и обновляются в течение дня. Точно так же в ROI Play есть удобная для пользователя система бизнес-аналитики, и большинство наших предложений обновляются в режиме реального времени.
Система бизнес-аналитики предоставляет нашим партнерам важные данные, которые помогают им отслеживать и улучшать свою работу с помощью аналитических данных, позволяющих повысить уровень их бизнеса и производительности. Благодаря нашей уникальной системе ничто не упускается из виду, и именно поэтому наши партнеры всегда показывают лучшие результаты.
Наше предложение – это еще одно технологическое решение, которое позволяет нам гарантировать, что желания и потребности наших партнеров всегда удовлетворяются.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
Как я сказал ранее, один навык, необходимый для успеха в партнерском маркетинге – нестандартное мышление. Партнерам нужно проявлять смелость, пробовать новое и изучать новые возможности. Мы также рекомендуем им проконсультироваться со своими менеджерами по работе с партнерами. Партнерский менеджер – ключевой человек в создании эффективных маркетинговых стратегий, и он всегда сталкивается с новыми тенденциями, работая с несколькими аффилиатами. Они могут предоставить партнерам важную информацию, которую они не обязательно могли бы получить где-либо еще.
Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы посетили в 2021 году, если позволит COVID-19?
Да, я был на предыдущих мероприятиях SiGMA, где у нас было несколько замечательных возможностей для налаживания контактов с новыми потенциальными партнерами в отрасли. Многие из них стали нашими новыми деловыми партнерами, присоединившись к нашей сети. Скорее всего, в этом году я поеду на SiGMA Европа.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Мне нравится оставаться активным, заниматься активным отдыхом со своей невестой и путешествовать (когда Covid закончится). Моя любимая цитата Дуэйна Джонсона: «Всегда спрашивают: «В чем ключ к успеху?» Ключ в том, что ключа нет. Будь скромным, голодным и всегда будь самым трудолюбивым в комнате».
Узнайте больше про SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.
Роуд-шоу SiGMA: Следующая остановка – Нигерия
Присоединяйтесь к нашей увлекательной двухчасовой виртуальной конференции, наполненной содержательной информацией о новых возможностях для бизнеса. Эти уникальные интерактивные виртуальные мини-конференции будут проходить в разных странах каждый месяц. Следующая остановка – Нигерия, присоединяйтесь к обсуждению. Мы рассмотрим различные темы, от локализации контента до тенденций в регулировании. Зарегистрируйтесь сейчас!
