«Регулирование становится все жестче, и это не очень хорошо для большинства аффилиатов и операторов», – Итан Миллер.
Итан Миллер, Аффилиат Casinofy, присоединяется к свежей серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
В Casinofy Итан и его двоюродный брат работают круглосуточно – следите за его историей ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И iGaming ваша единственная вертикаль?
Во время семейного обеда мой двоюродный брат сказал мне, что хотел бы заниматься чем-то для себя. Поскольку он является экспертом по поисковой оптимизации, мы подумали: «Почему бы не заняться поисковой оптимизацией в играх?» После семейного обеда мы начали наше сотрудничество.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?
Я много читал об аффилированности, трафике, вертикалях, Google и многом другом. Однако без действий ничего не получится. Поэтому я решил “прыгнуть в воду”. Я начал с предложений бесплатных подарочных карт с рекламой в Facebook. Это было неплохо, но не более чем нормально. К счастью, через некоторое время у нас был семейный обед, на котором я поговорил со своим двоюродным братом.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Мы находимся на Мальте. Мы любим, чтобы наша команда была маленькой, но голодной … поэтому мы работаем 24/7. У нас идеальная команда. Мой двоюродный брат отвечает за все аспекты SEO, а я отвечаю за Biz Dev. Идеальное сочетание, чтобы не вдаваться в подробности.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
В основном понять, что быть аффилиатом определенно непросто. У нас много стресса с каждой стороны; это может быть Google, серверы, авторы контента и многие другие. Они должны верить, что мы хотели бы получать от них свою комиссию, так же, как им нужен трафик. Но в целом я не жалуюсь. Большинство из них очень честные и милые.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Работайте в тесном контакте с операторами, делитесь с ними своими потребностями и, конечно же, прислушивайтесь к их.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Мы стараемся делать все возможное, чтобы постоянно обновлять всю информацию о брендах / играх / облике / блогах, поэтому мы будем предоставлять нашим пользователям самые свежие и подробные сведения.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Что ж, мы всегда открыты для обсуждения возможностей. Мы считаем, что из каждого небольшого разговора, даже если он не работает, может возникнуть что-то еще … это жизнь.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Топовый продукт. Однако в целом мы верим в упорный труд, а не в короткие пути. Это наш образ жизни. Мы знаем, что присоединение может занять много времени, прежде чем вы начнете получать комиссионные. Однако наш образ жизни – делать максимум во всем. Даже если проект не увенчается успехом, мы знаем, что выложились более 100%. Более того, организованность чрезвычайно важна с точки зрения структуры компании, сделок, достижений и т. д. Мы не можем позволить себе упустить что-либо, даже одну крошечную деталь на этом пути.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Работаем 24/7, много работаем. У нас нет дня с 9 до 17. Мы просто работаем, пока можем.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
В основном Skype и телефон, потому что, даже если меня нет рядом с компьютером, я могу работать. Я также беру свой ноутбук на выходные/ конференции и т. д. Мы не ищем цифровых кочевников, но в настоящее время очень легко работать из любого места.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Мы считаем, что рано или поздно использование больших данных для персонализации контента окажет влияние, и более того, рынок мобильных приложений еще не полностью сформирован.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Никогда! Быть оператором – это хлопотно. Мы любим быть маленькими; небольшой командой. Мы любим работать быстро и ничему не позволяем останавливать нас.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Вначале мы хотели ориентироваться на англоговорящих, а затем расширились на другие рынки. Мы бы хотели, чтобы нашим следующим языком стал итальянский.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
В целом регулирование не подходит для игровых аффилиатов и операторов. Однако, поскольку у нас нет контроля над этим, мы стараемся адаптироваться к ситуации, предлагая лучшие предложения, которые мы можем заключить, и направляя наиболее качественный трафик на самые качественные бренды, с которыми мы работаем. На ознакомление с правилами и работу с ними нужно время. Однако такие времена пройдут, и все как-то в конце концов наладится.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
В наши дни очень сложно попасть на азиатский рынок. Мы считаем, что у вас должен быть местный офис. Вы должны знать язык, их образ мышления, как они думают и многое другое. Для нас выход на этот рынок – огромная инвестиция; но кто знает, может быть, мы это сделаем в будущем.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Быть более спланированным. Однако в целом лучше всего учиться в процессе. Мы знали, что у нас будут проблемы на пути, но мы всегда учимся на них и стараемся не повторять их в будущем. Бесплатного питания нет, лучший способ учиться – прыгать в воду.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Что мы забыли оплатить наш домен.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Правила и регулирование. Германия, рынок огромный. Мы хотели войти в него, но сейчас никто ничего не знает о будущем, так что это удерживает нас от действий в ту сторону. Регулирование становятся жестче, и это не очень хорошо для большинства аффилиатов и операторов.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Мы думаем, что кибер-спорт будет лидером в ближайшие годы – огромный рынок, огромная компания и деньги текут туда. Посмотрим, как это будет работать.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Мне нравится лично знать операторов, с которыми я работаю. Вот почему для меня важно приезжать на каждое мероприятие SiGMA или Grand Slam и лучше знать операторов. Ничто не может заменить физические встречи, даже Skype.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Познакомиться со своими операторов в реальной жизни и, конечно же, познакомиться с новыми операторами, нетворкинги и новые места.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Да! С первого дня я посещал все мероприятия SiGMA и Grand Slam. Мне очень нравится команда SiGMA и их лидер Эман. С ними очень профессионально работать.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Если меня не будет рядом с компьютером, ты найдешь меня на волнах. Спорт – мой образ жизни; это сохраняет мой разум чистым после того, как я весь день просидел за компьютером. Я люблю работать волонтером с пожилыми людьми. Они прошли через многое в своей жизни, поэтому дают лучшие советы и рекомендации для хорошей и здоровой жизни.
Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?
Фрэнк Лоуи: “Раздвигая границы”.
По какой цитате вы живете?
Все, кого вы встречаете, сражаются в битве, о которой вы ничего не знаете. Будь добрым. Всегда.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик!Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах.
SiGMA Америка:
После успешного запуска SiGMA Europe (Мальта) и SiGMA Asia (Манила) мы запускаем первую SiGMA AMERICAS, охватывающую все три основных часовых пояса. Торжественная конференция назначена на 22-24 сентября 2020 года с виртуальным саммитом, посвященным двум темам: SiGMA AMERICAS для игровой индустрии и AIBC AMERICAS для индустрии развивающихся технологий. Мы хотели предоставить свежий контент, чтобы помочь вам пережить эти неспокойные времена. Если вы изучаете Америку в качестве нового рубежа или задаетесь вопросом, какие технологические решения следует использовать, мы поможем вам: настройтесь на 22-24 Сентября, 2020
