«Рынок США остается для нас бизнес-приоритетом, как в аффилированной, так и в B2B-сфере. Мы также изучаем возможности в Латинской Америке», – Гарри фон Бер
Гарри фон Бер, Управляющий директор Spotlight Sports Group, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
Начав свою деятельность в 2010 году, дочерний бизнес Spotlight Sports Group идеально подошел Гарри фон Беру, чтобы войти в него – следуйте его рассказу ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Spotlight Sports Group работает в сфере ставок на спорт почти 35 лет. Аффилированное подразделение нашего бизнеса начало расти примерно в 2010 году, когда было запущено приложение Racing Post. Сегодня компания управляет рядом значимых веб-сайтов и приложений, включая RacingPost.com, FreeSuperTips.com, Pickswise.com и myracing.com. Ставки на спорт – наша единственная вертикаль с точки зрения аффилиатов. Тем не менее, у нас есть сильное внутреннее агентство цифрового маркетинга и переводов – ICS-digital и ICS-translate – которое работает с клиентами во многих сферах, включая iGaming, финансовые услуги, электронную коммерцию и путешествия.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?
Лично я попал в аффилированное пространство, когда присоединился к Spotlight Sports Group («Racing Post», как ее тогда называли) в начале 2018 года. До этого я работал консультантом по слияниям и поглощению для клиентов частного капитала. Я всегда интересовался спортом и сферой ставок, поэтому возможность работать в этой индустрии была захватывающей.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
Аффилиатам необходимо понять свою нишу и сосредоточиться на ней. Очень сложно пытаться делать слишком много для слишком большого количества людей. Лучшие аффилиаты – это те, которые понимают, чего хотят их клиенты, и продолжают это делать.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Мы ориентируемся на высококачественный контент, по возможности используя данные и статистику. Мы неоднократно доказывали, что наш контент стимулирует как количество подписчиков, так и оборот, что делает нас привлекательным партнером для операторов. Вот почему нам также удалось построить крупный бизнес B2B, используя тот же опыт в области контента.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
В настоящее время мы принадлежим британской частной инвестиционной компании (Exponent Private Equity). Они были очень благосклонными владельцами и вдохновляли нас на собственные сделки M&A.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Технологии имеют решающее значение для всего, что мы делаем как бизнес. С точки зрения аффилиатов, мы используем его для расширения нашей аудитории, создания отличных продуктов для привлечения клиентов и автоматизации создаваемого нами контента. Я не думаю, что вы можете вести успешный бизнес в аффилированном пространстве без технологий, играющих ключевую роль.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Рынок США остается для нас приоритетом как в аффилированной, так и в B2B-сфере. Мы также изучаем возможности в Латинской Америке. Мы работаем только на регулируемых рынках, поэтому мы очень внимательно следим за изменениями регулирующих органов – они, в сочетании с размером рыночных возможностей, определяют наши приоритеты.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Вы не можете все делать самостоятельно. Самое важное, что вы можете сделать для построения бизнеса, – это привлечь к работе хороших людей.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Жозе Моуринью назначен тренером “Spurs”.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Это может быть само собой разумеющимся, но усиление регулирования этого сектора кажется неизбежным. Следовательно, важно, чтобы аффилиаты имели место за столом и право голоса, иначе есть риск, что решения примут те, кто не полностью понимает сектор. Кроме того, многие компании собираются вкладывать деньги в рынок ставок на спорт в США – одни будут преуспевать, а другие много потеряют.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Они отлично подходят как для обеспечения нового бизнеса, так и для поддержания существующих отношений. Как человек, который относительно новичок в этой отрасли, я считаю их чрезвычайно полезными, чтобы понять, кто чем занимается, и наладить новые связи. Очевидно, они сильно изменились за последние несколько месяцев, но даже виртуальные конференции оказались полезными для знакомства с новыми людьми и генерации новых идей.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
К сожалению, еще не был. Тем не менее, наш бизнес всегда широко представлен на SiGMA Malta, как со стороны Spotlight Sports Group, так и со стороны ICS-digital и ICS-translate.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Прожив большую часть своей ранней жизни в Азии – Малайзии, Сингапуре, Индии и Филиппинах – я сейчас поселился в Северном Лондоне, где живу со своей женой. Я многострадальный болельщик “Spurs”, но живу в двух шагах от стадиона “Арсенала”.
Что сейчас в вашем списке обязательных к прочтению книг?
Я только что начал читать «Магазин всего» Брэда Стоуна об Amazon и Джеффе Безосе. Невероятно то, что он построил с нуля.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Пройдите по ссылке , чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
Об Affiliate Grand Slam:
Аффилиаты – это золото в индустрии iGaming, а SiGMA Affiliate Grand Slam – это наш собственный аффилированный клуб, который объединяет все крупные, будущие и аффилированные стартапы в отрасли. Присоединиться к турниру SiGMA Affiliate Grand Slam можно бесплатно. Аффилиаты будут проверены в процессе подачи заявки на членство после отправки запроса ПРИСОЕДИНИТЬСЯ.
