Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Михаэль и Оливье

МИХАЭЛЬ ОЛТРА И ОЛИВЬЕ СОУЛЬЕ , СО-УЧРЕДИТЕЛИ CASINORANGE , ПРИСОЕДИНЯЮТСЯ К ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ИНТЕРВЬЮ AFFILIATE GRAND SLAM

Двигаясь в направлении распространения своих инструментов на международные и развивающиеся рынки, CasinoRange никогда не останется довольным посредственностью. Михаэль и Оливье рассказывают нам, какие плоды принесли 10 лет дружбы – читайте их историю ниже.

С ЧЕГО НАЧАЛСЯ ВАШ ПУТЬ В СФЕРЕ АФФИЛИРОВАННЫХ ПРОГРАММ ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ ОНЛАЙН ГЕМБЛИНГА? 

Около 3 лет назад мой коллега, Оливье Соулье, позвонил мне и поделился идеей запустить собственный партнерский сайт. Он старый друг и он мне как семья. Мы были друзьями с тех пор, как 10 лет назад мы встретились в ESC Toulouse Business School. У меня есть опыт работы в SEO, и я проработал в SEO-агентстве 10 лет. У Оливье был опыт работы с PPC, и он уже работал на стартапе в качестве менеджера PPC. Мы всегда были хорошей командой.

Мы решили запустить сайт для PPC-трафика. Это было захватывающее время, и мы решили сосредоточиться на индустрии онлайн-казино. Мы оба сохранили свои рабочие места и работали еще 2 года каждую ночь после нашей дневной работы, вкладывая наше время и ресурсы в этот проект!

КАК УСТРОЕНА ВАША КОМПАНИЯ, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

Наша бизнес-модель ориентирована на платное и органическое приобретение. Мы начали с получения дохода от PPC-трафика, а затем решили инвестировать в новый SEO-сайт CasinoRange, который сможет конкурировать с крупными парнями в отрасли.

Целью CasinoRange является предоставление наиболее точных и честных обзоров казино для наших пользователей. Мы хотим стать сильной моделью для рынка Великобритании, тогда мы сможем выйти на новые рынки. Поскольку мы никогда не остаемся довольны, мы всегда пытаемся найти способы дальнейшей оптимизации работы пользователей. Как только мы достигнем наших целей, мы будем расширять наши инструменты для международных и развивающихся рынков.

Михаэль Олтра (слева) и Оливье Соулье (справа), со-учредители CasinoRange.

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ? 

Мы хотим попасть на рынок США, но это не так просто. Мы связываемся с американскими юристами, чтобы заранее подготовить всех администраторов для запуска в нескольких штатах одновременно, но, как вы, наверное, знаете, рынок США является жестким из-за его регулирования. Действительно, в каждом штате есть свои законы, поэтому это трудоемкий и дорогостоящий процесс.

Мы также знаем, что рынок LatAm быстро растет, что может быть интересно для нас.

В настоящее время новые игорные рынки появляются повсюду в мире, но мы бы предпочли сосредоточиться на некоторых из них и убедиться, что мы добились успеха на них, прежде чем идти повсюду.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ТРАФИК-ПРЕДЛОЖЕНИЕ  / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Основная задача CasinoRange – делиться честными и достоверными отзывами о брендах, поэтому мы создали так называемый TrustRange.

Наш тщательно продуманный алгоритм помогает нашим игрокам составлять рейтинги на основе баллов надежности онлайн-казино. Наш TrustRange в настоящее время основан на политике выплаты бонусов, выборе игр, удобстве пользователей, мобильной поддержке и обслуживании клиентов.

Мы искренне считаем, что наша отрасль страдает от очевидных проблем с доверием, и именно поэтому мы делаем все возможное с CasinoRange, чтобы вернуть доверие нашей аудитории. Когда бренд запрашивает лучшую экспозицию на нашем сайте, мы делимся его оценками TrustRange и сообщаем им, где они должны совершенствоваться, чтобы улучшить восприятие игроков.

CasinoRange очень избирательно относится к брендам, к которым мы посылаем игроков. Наша команда делает потрясающую работу по созданию честных и полезных отзывов для наших пользователей. В течение нескольких месяцев мы также инвестировали в исследования и разработки, чтобы создать уникальный пользовательский опыт, который, как мы считаем, изменит рынок аффилиатов или, по крайней мере, его подход.

ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

Мы обеспокоены этим в том смысле, что с ним обращаются в неопределенные сроки, но, в целом, мы всегда верили, что увеличение видимости нашего сектора связано в большей степени из-за вопросов защиты потребителей.

Поскольку отрасль аффилиатов в настоящее время находится под лупой над рекламой «азартных игр» и вводящими в заблуждение заявлениями, мы все должны подготовиться к крупным нормативным изменениям. Поэтому лучше всего коллективно действовать как отрасль, чтобы показать единый фронт, предвосхитить изменения, обеспечив ответственное и прозрачное поведение, и показать регулирующим органам, что мы способны быть ответственной отраслью и что степень саморегулирования все еще может поддерживаться.

Также важно отметить, что корпоративная социальная ответственность является ключом к выживанию любого бизнеса в долгосрочной перспективе, независимо от отраслевых или нормативных изменений. Поэтому в этом отношении мы считаем, что текущие дискуссии являются важными и будут полезны для выживания этой отрасли.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

У нас есть SEO и PPC трафик. CasinoRange.com – это в основном SEO-трафик, даже если мы проводим некоторые рекламные кампании. Дело в том, что членство в британском PPC становилось все затруднительным из-за правил, которые не помогли нам, но, как я сказал, мы всегда открыты для новых возможностей, поэтому, если вы хотите работать с нами, не стесняйтесь обращаться к нам.

CasinoRange фокусируется на рынке азартных онлайн-игр и стремится предоставить вам точную информацию о последних новостях азартных игр, игровых предложениях и онлайн-казино.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Как бизнесмены, мы всегда ищем новые возможности. Наша компания относительно новая, но она быстро растет. Четыре года назад это был просто побочный проект, и теперь у нас есть наши собственные офисы с 10 сотрудниками и более чем 20 внешними подрядчиками. У нас есть устоявшаяся дорожная карта, но мы все еще не достигли и 20% всего, чего хотим сделать, поэтому еще есть долгий путь масштабирования нашей компании.

CasinoRange – наш самый большой проект, в который мы вкладываем много времени и ресурсов на данный момент, и он начинает окупаться. Пока мы действительно довольны производительностью. Мы делаем все возможное, чтобы оптимизировать его и заставить расти медленно, но верно.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ ОТ АФФИЛИАТОВ  ?

Мы бы сказали так: есть замечательные менеджеры по работе с аффилиатами, которые работают на операторов, всегда дают вам быстрый ответ, отвечают на ваши электронные письма за секунду, всегда доброжелательны и понимают бизнес, а есть и другие. Аффилированный менеджер – это имидж вашего бренда в бизнесе, и то, как они общаются, влияет на бизнес, поэтому выбирайте осторожно.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?

• Умение приспособиться, в нашем бизнесе важно быть реактивным и менять нашу стратегию, основываясь на регулировании, технологии или рынке.
• Командные усилия и общение являются ключевыми.
• Любопытство, всегда пробуй новые вещи, не боясь провала.

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?

Нам обоим по 30, поэтому, когда мы думаем о нашем первом большом квадратном телевизоре и о нашем супер медленном интернет-соединении, которое у нас было раньше (56k / s), и теперь у нас есть полный HDTV на наших телефонах с подключением 20 м / с через 4g. Мы это любим.

Исходя из текущей ситуации, нам очень повезло, потому что, во-первых, наши сотрудники могут работать из дома без ущерба для их производительности, а во-вторых, у нас есть так много инструментов, которые помогают нам поддерживать нашу производительность на высшем уровне, таких как Slack или Monday например.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Ничто не приходит мгновенно, и когда вы усердно работаете, это всегда окупается.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ? 

Последнее обновление Google.  Google выпустил масштабное обновление, начавшееся в мае 2020 года, для его полной реализации потребовалось две недели. Многие сайты в индустрии азартных игр ощутили негативное влияние на их органический трафик, и мы тоже! Мы упорно трудились, чтобы получить наш полный трафик обратно и теперь за счет оптимизации UX, скорости, мобильного опыта, мы почти вернулись к нормальной жизни.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Основная цель для нас – встретиться с нашими партнерами, так как мы работали в основном в цифровом русле, всегда полезно пообщаться лицом к лицу, по крайней мере, раз в год, это помогает укреплять партнерские отношения, но это не только бизнес; мы любим проводить время за ужином или просто выпивать с нашими партнерами, мы целый год работали, так что всегда приятно вернуться в социум.

События iGaming – это хороший способ узнать о новых возможностях, новых рынках, узнать последние новости на конференциях. Каждый раз, когда мы были на этих мероприятиях, мы узнавали что-то новое, что помогало нам двигаться вперед и расти.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Мы никогда не были на мероприятии Sigma, мы должны были приехать на Мальту в этом году, но нам придется ждать до следующего года, исходя из текущей ситуации.