Расмус Пайбьерг, со-учредитель mediadevoted.com, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах
КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?
Начал, когда мне было 17 лет, когда я и мой партнер узнали от школьного учителя, у которого был блог, что можно было заработать деньги в Интернете. Затем мы увидели 14-летнего парня в датском Morning Television, который много зарабатывал на рекламе в Facebook, и это как бы подстегнуло мотивацию, и мы подумали: «Хорошо, если он может сделать это, мы тоже можем так», а затем мы просто стали учиться все больше и больше, около 2 лет, а затем решили бросить школу – и вот мы 8 лет спустя.
КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ СЕЙЧАС СОСРЕДОТОЧЕНЫ?
Мы команда из около 12 человек, где каждый играет определенную роль в успехе компании. Некоторые из них ориентированы на конкретные вертикали или источники трафика, другие – на развитие нового бизнеса и тестирование новых вертикалей и источников трафика. Как мы узнали из восьми лет работы в отрасли, очень важно всегда быть на шаг впереди, поскольку новые правила или изменения могут поменять ваш бизнес в одночасье.
В настоящее время мы уделяем большое внимание push-уведомлениям, так как уже видим большой потенциал и понимаем, что многие аффилиаты / покупатели / рекламодатели еще не осознали этого.
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
Tier 1 и Tier 2 – наши основные рынки. У нас все еще есть большой потенциал, чтобы заполнить здесь новые источники трафика и гео, поэтому мы скорее сосредоточены на том, что, как мы уже знаем, работает.
Что касается развивающихся рынков, то мы тестируем то здесь, то там, но не уделяем большого внимания.
Расмус Пайбьерг, MediaDevoted.comЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?
Мы всегда усердно работали и предлагали прозрачность всем нашим партнерам, и это то, от чего мы действительно в выигрыше спустя 8 лет. Благодаря этому мы можем получить уникальные партнерские отношения. Мы также всегда старались помочь другим аффилиатам, аффилированным сетям или рекламодателям, если можем, и это то, что всегда окупалось за эти годы.
Что касается существующих планов – мы продолжаем развиваться на нашей платформе управления push-уведомлениями, чтобы эффективно обрабатывать больше объемов / партнеров.
Кроме того, мы тестируем некоторый многоканальный маркетинг, где генерируем потенциальных клиентов из одного источника трафика, а затем отслеживаем через другие.
У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?
Это обычная мысль для многих людей, включая нас самих, и мы тратили много времени и ресурсов в прошлом, чтобы понять, что нет, трава не зеленее. Нет ничего легкого, и вы уже нашли то, что у вас хорошо получается, и вам не нужно изобретать велосипед снова и снова – сосредоточьтесь на том, в чем вы хороши, и позвольте другим сосредоточиться на том, в чем они хороши.
ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)
Онлайн гемблинг покрывает только 20% нашей медиа-покупки, так что нет, не совсем. Мы очень широки с точки зрения географии, вертикалей и источников трафика, с которыми мы работаем, чтобы иметь хорошую подверженность риску.
ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?
Я думаю, что мой совет будет начинать с push-уведомлений сейчас, а не завтра. Проработав 8 лет по всем каналам прямой связи и проследив за развитием, и то, что я вижу с push-уведомлениями сейчас очень похоже на скорости отклика / CTR. Но с push-уведомлениями нет никаких фильтров и никаких затрат.
Представьте, что вы уже платите за посещение вашего сайта, и 5% этих посетителей подписываются на push-уведомления, и вы можете конвертировать или повторно привлекать этих пользователей бесплатно. Вы делаете математику.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Не совсем – у нас все хорошо и мы видим большой потенциал для роста, нам просто нужны более умные и трудолюбивые руководители. Кроме того, мы не хотим подвергаться ненужному давлению или риску потерять образ нашей команды / культуры работы. Если появится правильная возможность, мы, конечно, посмотрим и послушаем.
КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?
За 8 лет работы в отрасли многое изменилось. Вначале это были отношения, которые имели значение, но в наши дни с большей прозрачностью и конкуренцией на рынках, я думаю, ценность, которую вы предоставляете, значит больше. Конечно, хорошие отношения важны, но, в конце концов, мы смотрим на цифры, и я сам могу купить намного больше пива, отправив трафик на 2% лучше CR.
Если один оператор предоставит лучший CR, чем другой – он получит трафик. Если один оператор предоставит тот же CR, но другой предложит моему бизнесу более выгодный денежный поток / условия оплаты, он получит трафик.
Так что предоставьте ценность – будет моим лучшим советом.
КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?
Аналитическое мышление и отношение к решению проблем будет номером 1.
КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?
Большую роль естественно. Это помогает нам принимать лучшие решения и работать более эффективно. Человеческое мышление все еще необходимо, но я думаю, что вы столкнетесь с проблемой, если не будете адаптироваться к новым и лучшим технологиям по мере их развития.
КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?
Я не знаю, так что лучше ничего не говорить.
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?
Возьмите каждую ошибку / проблему в качестве урока и не повторяйте их дважды.
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?
Я не знаю какой был самый самого страшного, но при работе с технологиями и интернет-маркетингом всегда происходят сбои систем, закрытие предложений и так далее. Вначале это было очень напряженно, но через некоторое время вы привыкаете и узнаете, насколько важно диверсифицировать потоки доходов.
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?
У нас их нет. Когда отслеживание реализовано в нашем трекере, наиболее эффективный получает трафик.
КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?
Очень важно расширять свою сеть и знания, но помимо этого поддерживать хорошие отношения с людьми, с которыми вы работаете, – и, конечно, время для небольшого веселья..
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?
Я был на SIGMA на Мальте, и я бы определенно подумал о том, чтобы поехать в Манилу, где я никогда не был в сочетании с новым бизнесом, это звучит хорошо.
РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!
ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?
Я отправился на сафари в Кению прошлым летом. Настоятельно рекомендую испытать что-то очень отличное от того, к чему вы привыкли.
ЛЮБИМАЯ КНИГА? ЧТО С НЕТЕРПЕНИЕМ ХОТИТЕ ПРОЧИТАТЬ?
Я стараюсь читать 2-3 книги в месяц, поэтому я думаю, что у меня есть одна для почти каждой темы. Две темы, которые меня очень интересуют, это биохакинг и финансовая оптимизация, которые помогают оптимизировать здоровье и благосостояние.
“Сверхчеловек” для биохакинга и “Богатый папа Бедный папа” для финансового образования.
КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?
Нью-Йорк – мне нравится атмосфера в штатах.
ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?
«Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его впустую, проживая чужую жизнь».
ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?
Футбол и Андрес Иниеста
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О выставке SiGMA Expo:
iGaming summit SiGMA нацелен на Азию. Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 8 и 9 июня 2020 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, сетевые возможности премиум-класса и роскошные сетевые мероприятия. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает это одно из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming, забронируйте билет или спонсируйте и выставляйте свои услуги.
Для тех, кто планирует посетить SiGMA Manila, AIBC Manila и ICE Asia на SMX 8-9 июня, окунуться в эту оживленную деловую среду, ожидается:
