Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Хофит Шелли

ХОФИТ ШЕЛЛИ, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО МАРКЕТИНГУ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В GMT {HUB}, ПРИСОЕДИНЯЕТСЯ К ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ИНТЕРВЬЮ AFFILIATE GRAND SLAM

С философией не складывать все яйца в одну корзину, GMT {hub} продолжает расширять свои возможности в индустрии iGaming. Хофит Шелли рассказывает нам, что нужно, чтобы аффилированный бизнес оставался актуальным – читайте ее историю ниже.

КАК ВАШ АФФИЛИРОВАННЫЙ БИЗНЕС ВЗЛЕТЕЛ? КОГДА ВЫ НАЧАЛИ СВОЙ АФФИЛИРОВАННЫЙ БИЗНЕС И ЧТО ПРИВЕЛО ВАС В IGAMING? ГЕЙМИНГ – ВАША ЕДИНСТВЕННАЯ ВЕРТИКАЛЬ?

Я начала работать в большой сети под названием AppThis несколько лет назад. Излишне говорить, что это не сработало так хорошо. Тем не менее, это была лучшая аффилированная школа, о которой я могла просить, и я узнала все, чего не следует делать, – как много трудностей, присутствующих в iGaming, и способы их преодоления. Это также научило меня не класть все яйца в одну корзину и не переходить на новые вертикали.

СКОЛЬКО СОТРУДНИКОВ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ В КОМПАНИИ? НЕ МОГЛИ БЫ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ НЕМНОГО О ТОМ, КАК СТРУКТУРИРОВАН БИЗНЕС ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

У нас около 15 сотрудников, но что действительно удивительно, так это то, что нам никогда не приходилось искать их – они, кажется, сами нашли свой путь в нашу компанию, нам не приходилось прилагать никаких усилий. Я полагаю, что во многом благодаря нашей уникальной структуре – мы говорим о том, что вы должны поставить себя на первое место, свое имя и свою репутацию, а затем компания будет следовать и расти из этого. До сих пор это работало хорошо для нас, так что я думаю, что это путь, не так ли?

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?

Рынки первого уровня, такие как Великобритания, США и т. д., безусловно, находятся в центре внимания –  вот где есть деньги, когда дело доходит до спортивных ставок, вы знаете как это работает. Тем не менее, благодаря нашей любимой Corona, мы были вынуждены пробовать разные рынки – и на самом деле обнаружили удивительный потенциал казино и торговли в LatAm, а также на других рынках, где люди слишком ленивы, чтобы смотреть на них. Ваше элитарное отношение – наша финансовая выгода.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Ну, кроме наших удивительных личностей, отстойных шуток и многолетнего опыта (в котором никто не ведет подсчет), мы предлагаем

Хофит Шелли, вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса GMT {hub}.

другой образ мыслей – где наши аффилиаты на самом деле друзья. Мы решили работать с теми, кого любим и чем наслаждаемся. Неважно, большой вы или маленький, важна ваша личность и честность, если таковая существует – мы можем заставить ее работать.

Что касается захватывающих планов, они не будут такими захватывающими, если я расскажу вам о них. Скажем так, мы работаем над любовным проектом, который создаст что-то хорошее и поможет людям.

РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ КОГДА-НИБУДЬ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ТАКОГО КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА, КАК ПРИМЕНЕНИЕ AI (ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ), BIG DATA ИЛИ ДРУГИХ?

Знание – это сила, нет? Мы стараемся узнать как можно больше и найти способы использовать эти знания в нашем бизнесе. Я имею в виду, кто не хотел бы, чтобы AI делал свою работу, потягивая кофе и загружая некоторые новые истории в Instagram.

Но самое смешное в нашей отрасли – это то, что все говорят, что оптимизация AI – это новая технология, и продолжают говорить об этом, даже не зная, что на самом деле означает AI, и они просто бродят по машинному обучению – в общем я могу говорить об этом вечно, но не хочу утомлять вас своими технически подкованными знаниями.

НЕСКОЛЬКО ДРУГИХ АФФИЛИАТОВ ПОШЛИ ПО ПУТИ ОПЕРАТОРА НА РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ И ПОПРОБОВАЛИ СВОИ СИЛЫ В WHITE LABEL. ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ДУМАЛИ О ТОМ, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

Не совсем, нам нравятся наши фальшивые деньги. Есть что-то захватывающее в наблюдении за ростом чисел, просто общаясь с людьми.

Но если говорить серьезно, то, когда наш генеральный директор начал работать в нашей отрасли 10 лет назад, она всегда цитировала своего первого наставника, который сказал: «У нас есть роскошь выбирать, если какой-то бренд не работает, мы просто идем к другому бренду», и тут вступает игра с “не кладите яйца в одну корзину”. Если у вас есть только один бренд, то вы ограничиваете себя от всех возможностей и блестящих людей, которые есть.

АВСТРАЛИЯ, ЯПОНИЯ, ИНДИЯ, США И КАНАДА, ЮГО-ВОСТОЧНАЯ АЗИЯ, ТРАФИК ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ: ТАК МНОГО АФФИЛИАТОВ СМОТРЯТ ЗА ПРЕДЕЛЫ ЕВРОПЫ, КОТОРАЯ СТАЛА КАКИМ-ТО ОБРАЗОМ НАСЫЩЕННОЙ, ЧТОБЫ РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС И ДИВЕРСИФИЦИРОВАТЬ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ. ВЫ ИЩЕТЕ КАКИЕ-ТО КОНКРЕТНЫЕ РЫНКИ ДЛЯ ТРАФИКА? ИЛИ УЖЕ НАШЛИ СВОЮ НОВУЮ НИШУ?

Давайте будем честными, вся наша индустрия насыщена, но это также делает ее такой сложной и увлекательной. Если вы не умеете плавать, не лезьте в воду – или что-то подобное, которое в основном подводит итог всему вышеперечисленному. Всегда думайте о новых способах совершенствования и расширения, вы не можете оставаться на месте – потому что вы утонете.

ПОВЛИЯЛА ЛИ ЭТА ФРАГМЕНТАЦИЯ РЕГУЛИРУЕМЫХ РЫНКОВ НА ВАШИ ЦИФРЫ? UKGC, ШВЕДСКИЙ РЕГУЛЯТОР, А ТЕПЕРЬ И НЕМЕЦКИЙ РЕГУЛЯТОР ОБДУМЫВАЕТ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭТОГО ПРОСТРАНСТВА.

Точно так же, как изменилось законодательство, так же, как и мир с COVID-19, так что, возвращаясь к главному – все меняется, и поэтому рынки, которые раньше были ключевыми, больше не находятся на этом этапе, и нам нужно настроить себя продолжать двигаться.

GMT {hub} соединяет наших клиентов с нужной глобальной аудиторией в нужное время с помощью технологий, данных и услуг – gmthub.co .

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

О, люди действительно заботятся о нашем трафике? Радости быть рядом с нами недостаточно? Однако, если вы настаиваете, мы сфокусируемся на трафике внутри приложений, покупке медиа у DSP и бирж, а также на этом забавном маркетинге производительности. Не говоря уже о наших хороших друзьях в отрасли / аффилиатах, с которыми мы работали в течение длительного периода времени.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

О нет. Мы не очень хорошо отвечаем на вопросы других людей; мы едва можем ответить самим себе. Одна из вещей, которыми мы действительно гордимся, – это возможность поддерживать и удерживать нашу компанию и движение денежных средств без инвесторов – и по той же причине мы никогда не думали о продаже. Мы видим в этом огромный потенциал, и нам очень нравится этот вызов.

КАКИЕ ДВА СОВЕТА ВЫ БЫ ДАЛИ ЛЮБОМУ НОВОМУ АФФИЛИАТУ, НАЧИНАЯ С СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ?

Не кладите яйца в одну корзину, не сосредотачивайтесь на одном крупном рекламодателе – но попробуйте разделить вашу прибыль между несколькими рекламодателями. Кроме того, не бойтесь расширяться в новые вертикали или новые рынки – и продолжайте быть инновационными и открытыми для новых идей. Также самое главное – иметь немного индивидуальности, потому что никто не хочет работать с роботом.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ ШОК НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ, БЕЗ НЕОБХОДИМОСТИ УПОМИНАТЬ ОПЕРАТОРА ПО ИМЕНИ? КТО-НИБУДЬ ИЗ ОПЕРАТОРОВ ИЛИ АФФИЛИРОВАННОГО МЕНЕДЖЕРА ВАС ПОДВОДИЛ, И КАК ВЫ ПРЕДОТВРАЩАЕТЕ ПОВТОРЕНИЕ ТАКОГО СЦЕНАРИЯ?

Это на самом деле восходит к моему ответу об инвесторах, и почему нам не нравится эта идея. Например, одна компания, которая была приобретена софтбанком, должна была претерпеть изменения в руководстве, которые привели к краху их продаж – и все потому, что им пришлось реагировать на внешние силы.

Эта компания задолжала нам много денег, у нас было около четверти миллиона долларов за ее пределами. Вы, вероятно, можете понять шок, который нас постиг, зная, как трудно поддерживать баланс и движение денежных средств.

Это, безусловно, был урок для нас. Мы узнали, что никогда не захотим иметь инвестора, поскольку знаем, что сила находится внутри вас, и, во-вторых, это вызывающе подчеркивает стратегию распределения риска.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ДУМАЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Лично у меня никогда не было шанса, но члены нашей команды присутствовали и находили это очень занятным. Мы всегда рекомендуем нашим партнерам.

Конечно, мы хотели бы посетить SiGMA Манилу или Мальту. Я помню, что пляжи на Филиппинах были вполне реальной сделкой, и Мальта выглядит точно так же, как место, куда я хочу поехать в следующий отпуск.

ВЫ ХОТИТЕ ДОБАВИТЬ ЧТО НИБУДЬ ЕЩЕ?

Да, «Не относитесь к жизни слишком серьезно, вы никогда не выйдете из нее живыми». Не забывайте всегда веселиться и смеяться, даже если жизнь кажется немного хитрой.