新冠肺炎加速非洲从零售转向在线
Pronet Gaming非洲销售总监Mark Schmidt在接受gbc.ng创始人John Bamidele采访时，解释了该公司在非洲的意图，以及其他与博弈有关的各种问题
Pronet Gaming已经在非洲取得了进展，与喀麦隆Winnerbet的最新合作关系值得关注。
John Bamidele: 作为 Pronet Gaming 的非洲销售总监，请告诉我们是什么让非洲对贵公司如此重要？
在过去的两年里，我们的战略主要集中在提高我们在新兴市场的影响力，其中非洲是一个特别的重点。我们通过专门针对非洲运营商的需求设计UI/UX来区别于竞争对手，在这个命题下，我们的灵活性和选择有效地提供了一个定制的解决方案。我们还将平台产品与Opera Mini的兼容性结合起来，这对于接触非洲的玩家和提高我们合作伙伴的收入至关重要。
John Bamidele: 非洲的基础设施挑战应该是目前阻碍在非洲投资的一个巨大因素，但令人惊讶的是，它并如此？
Mark Schmidt: 很明显，特别是在研究移动博弈时，基础设施方面确实存在挑战。虽然智能手机在世界许多地区无处不在，但在非洲，各国的情况差异巨大，而且数据很昂贵。例如，在尼日利亚，最便宜的预付费是50MB，成本为0.30美元，而这个国家大多数人每天生活费为1.25美元或更少。然而，移动货币被广泛接受，如果考虑到我们的Opera Mini功能，表示我们可以为非洲各地的大量人口提供服务，如此一来就更容易理解为什么运营商现在正采取行动，而不是等待基础设施的改善。
John Bamidele: 我们已经见证了外国游戏品牌对撒哈拉以南非洲地区的大规模入侵。说真的，我相信他们来这里是因为我们薄弱的监管和庞大人口。
Mark Schmidt: 我们完全致力于新兴市场，帮助运营商在这些市场中发展业务。我们不能代表那些没有合作的运营商发言，但我们在非洲的合作关系是基于以客户需求为中心的平台提供。正是这个理念贯穿了我们所做的一切。
John Bamidele: 在你的文章中，提到了非洲的5G网络投资。你能不能给出一个时间表，为什么？
Mark Schmidt: 关于5G的潜力，特别是这种网络的速度、容量和低延迟将如何改变在线博弈，已经有很多人在谈论。研究表明，非洲18个国家中，有24家运营商在试用5G网络，据说是南非领头。实际上，我相信我们距离非洲大片地区推出这项技术的阶段还很远。不过，5G的讨论确实说明了整个非洲大陆都希望改善网络，这对我们的产业来说只能是积极的。
移动技术推动了非洲在线博弈的发展。然而，非洲仍以零售为主。你认为从零售向线上迁移的速度有多快？
Mark Schmidt: 新冠肺炎无疑加速了从零售到在线的转移。在过去的12个月里，许多运营商在封锁期间被迫关闭了投注站的大门，胃口越来越大，希望迈出第一步，提供全渠道解决方案。对于促进那些希望迅速将业务搬到网上的运营商来说，我们在其采取这类行动方面发挥了重要作用。然而，在整个非洲，现金仍然是王道，这也是我们不断在为零售产业提供平台解决方案方面取得重大进展的原因。
John Bamidele: Pronet Gaming与喀麦隆的Winnerbet达成合作。为什么是喀麦隆？这么问的原因在于，非洲有更大的市场，喀麦隆并不在非洲的大博弈市场之列。
Mark Schmidt: 我们在非洲各地的策略是一致的，目标是与希望利用我们的综合平台加速商业增长的主要运营商建立合作关系。我们相信，无论是在喀麦隆，还是在其他国家，越能展示我们产品组合的实力就越好。
John Bamidele: 你们与Sahara Technology.也有类似的安排。你们想通过这些合作关系达到什么？
Mark Schmidt: 涵盖与Winnerbet和Sahara的合作关系，我们在非洲形成的合作关系越多，包括我们就越能向世界展示这些是我们了解的市场。我们利用当地的专业知识来提供跨赌场和体育投注的产品，真正吸引玩家，而我们能够为这些玩家提供高质量的定制内容，才有助于推动我们的增长。
John Bamidele: 非洲的数据仍然很贵，我相信这是非洲移动博弈发展的一大障碍。
很遗憾的，这种说法包含了许多事实。非洲有些国家的数据成本——每千高达28美元——是全球最高的国家之一。显然，这对移动博弈的增长有不利影响。除了成本之外，连接性也是一个问题，尤其是远离城市的地区。虽然还有很多工作要做，但目前我们平台上的USSD功能允许客户在没有互联网连接的情况下通过手机下注。
John Bamidele: 你们Pronet Gaming的产品正在逐渐侵入非洲，你观察到什么，又如何应对。
Mark Schmidt: 一些已经进入非洲的公司发现并付出了代价，对于一个丰富多样的大陆而言，同一套的做法是不够的。恰恰相反，我们在该地区的增长是通过提供真正本地化的解决方案而达成。我们与当地的合作伙伴和广泛的代理网络一起努力工作，以便为各国家的运营商提供合适的解决方案。
John Bamidele: 引用你的说：”我们的工作是通过开发Opera mini能力来推进我们的平台”。你能否阐明一下，这给贵公司在非洲带来了什么优势。
在Opera Mini方面的工作彻底改变了我们在非洲的做法，使我们能够接触到1.2亿移动浏览器的用户。它在整个非洲大陆的市场上占据主导地位，意味着运营商可以利用其精简的功能集，使客户下注更容易，成本更低。啟用Opera Mini的相容性，為我們的電信業者夥伴提供了重要的優勢。有关我们服务的更多信息，请访问www.pronetgaming.com。
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