Despegue: Ontario despliega el iGaming de Norteamérica – SiGMA Americas se reúne con los protagonistas de la industria canadiense
Ontario lanzó el mercado legal de iGaming el 4 de abril. Teniendo en cuenta que SiGMA se dirige a Toronto el mes que viene para la inauguración de SiGMA Américas, SiGMA Noticias acaba de lanzar una serie de mini-entrevistas con los principales operadores y socios que han decidido aumentar su alcance en este mercado mediante la obtención de sus licencias de juego.
Para la primera entrevista, nos reunimos con Matthew Kelemen. Kelemen es el director de desarrollo empresarial para Norteamérica de Pariplay. La empresa es una de las primeras en obtener una licencia en Ontario. Gracias a esta licencia, la oferta de agregación de Pariplay estará disponible en toda la provincia canadiense, lo que, según afirma, se hará junto a varios operadores y socios importantes.
Con el despegue del juego en línea en Ontario, ¿cómo planeáis dejar huella en la zona?
Como en cualquier mercado, es importante ofrecer algo que los clientes quieran de verdad. Ya somos un nombre bien establecido en el sector, en el que confían operadores de todo el mundo, y sabemos que tenemos un gran producto. Desde su creación, hemos trabajado incansablemente para mejorar nuestra plataforma y crear una oferta de juegos de primera calidad de fantásticos estudios, incluido nuestro propio Wizard Games.
Además de contar con una biblioteca de contenidos amplia y diversa con los temas, mecánicas y características más populares, también tenemos nuestras propias herramientas de conversión y retención que mejoran el valor de vida del jugador. Sabemos que la competencia será dura, como cuando se abre cualquier mercado nuevo, pero también confiamos en que los operadores se darán cuenta rápidamente de la fuerza de nuestro producto y de las ventajas que podemos ofrecer, especialmente en un espacio de mercado incipiente.
¿Por qué Canadá?
Canadá, junto con EE.UU., llevan mucho tiempo en el radar tanto de los operadores como de los proveedores como el próximo gran mercado que hay que abrir. Con el avance tan lento de la regulación del juego en línea, Norteamérica se ha convertido en una realidad para el sector y ofrece un gran potencial. La población es enorme y en su mayor parte está sin explotar, así que para nosotros, entrar en Estados Unidos y en Canadá era una obviedad.
A principios de este año, entramos en Alberta como único distribuidor de contenidos para PlayAlberta, el único sitio web de juego en línea regulado en la provincia. El gobierno de Alberta ha depositado mucha confianza en nosotros y nos sentimos honrados de ofrecerle nuestro producto de primera calidad a los clientes locales. Ahora, estamos deseando ver cómo evoluciona el mercado de Ontario.
Se calcula que el mercado combinado de las apuestas deportivas y el juego en línea en Canadá superará los 2 mil millones de dólares en 2022, según H2 Gambling Capital, a pesar de que el mercado solo se puso en marcha en abril. Esto incluye a Ontario, que se espera que se convierta en uno de los mayores mercados de iGaming en América del Norte, por lo que tenemos grandes expectativas de que Canadá se convierta en uno de nuestros puntos clave.
¿Qué expectativas tienes sobre el mercado nuevo?
Creemos que la ventaja de ser los primeros es clave y ya estamos en vivo con varios operadores en Ontario, incluyendo BetMGM y 888casino. En los próximos meses estaremos en vivo con Rush Street Interactive, Caesars, y otros grandes nombres de la industria.
Creemos que Ontario será un mercado increíble y será un gran complemento para nuestra operación en Alberta. Ontario tiene una configuración similar a la del Reino Unido en términos de facilidad de entrada y regulación, y es una moneda de entrada y salida, lo que facilita mucho las transacciones. Podría decirse que es un mercado norteamericano, pero con un aire europeo.
A medida que nos vayamos estableciendo, analizaremos los datos de los jugadores y nos pondremos en contacto con los operadores locales para asegurarnos de que nuestra oferta sea lo más personalizada posible y para ver si podemos hacer algo más para apoyar a nuestros socios. Soy el primer director de Pariplay dedicado a América del Norte y tener a alguien sobre el terreno nos ayudará a aumentar nuestra presencia en Canadá. Todavía es pronto, pero estamos entusiasmados con las oportunidades que ofrece Ontario y estamos deseando ver cómo evoluciona y formar parte de ella.
¿Por qué vuestra empresa destaca del resto?
Nuestra plataforma Fusion alberga la mayor cartera de juegos de los proveedores más solicitados del sector y el contenido ya ha sido probado en los numerosos mercados regulados en los que estamos presentes. Nuestra experiencia en Europa, y recientemente también en EE.UU. y Alberta, ha demostrado que nuestros juegos encajan bien con una amplia demografía de jugadores y preferencias y ofrecen grandes experiencias y entretenimiento. Nuestra integración rápida hace que los operadores se asocien con nosotros sin problemas, pero lo que realmente nos hace destacar es la opción de tomar algunos de nuestros contenidos en lugar de todos, lo que permite un enfoque más específico en función del tamaño del negocio y las regiones en las que se quiera operar. De este modo, los operadores pueden entrar en nuevos mercados mucho más rápidamente y adaptarse cuando sea necesario para ofrecer una experiencia localizada y optimizada.
¿Os habéis planteado exponer en el SiGMA Americas en Canadá este junio? En caso de ser así, ¿por qué?
Desafortunadamente, este año no podremos exponer, pero tenemos pensado hacerlo en un futuro. Aun así, yo y unos pocos más de Pariplay estaremos en la conferencia en junio para apoyar el evento.
¿Tenéis algún plan de futuro pensado?
Estamos constantemente en conversaciones con operadores locales y en el segundo trimestre del año tendremos interesantes noticias sobre nuestros planes para Canadá. También seguimos expandiéndonos en otros mercados regulados clave y hemos impulsado significativamente nuestra oferta de Fusion en los últimos tres meses con contenidos de algunos estudios nuevos y únicos. Nunca nos dormimos en los laureles y este es un momento especialmente emocionante para Pariplay, así que ¡mira este espacio!
Apúntate al SiGMA Américas en Toronto:
Toronto es el centro perfecto para el crecimiento de SiGMA en América del Norte, convirtiéndose en un nexo crear redes y desarrollar negocios en la región relacionados con el juego terrestre, iGaming, apuestas deportivas y más. Toronto, que alberga una industria enorme del juego electrónico, será la sede de la iniciativa del Grupo SiGMA para reunir a los pioneros de la industria del continente durante 3 días de contactos, talleres y premios. Para más información sobre las oportunidades de patrocinio y de ponencias o para solicitar información sobre la asistencia al evento, ponte en contacto con Sophie en [email protected].
