«Вместо того, чтобы копировать работы других аффилиатов, использование подхода, который не применялся другими, может привести к более значительному успеху», – Эмри Гоктас
Эмри Гоктас, со-учредитель Revpanda, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Будучи довольно гибким, креативным и хорошо осведомленным о продуктах, подход Эмри Гоктаса и его команды в Revpanda заключается в создании бренда, а не классического веб-сайта – следуйте его истории ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Впервые я попал в аффилированное пространство еще в 2016 году в качестве контент-менеджера, а затем SEO-менеджера в компании, у которой есть огромное количество аффилированных сайтов. Позже, в 2018 году, я начал работать CRM-менеджером оператора. Аффилированный бизнес стартовал еще в августе 2019 года, и до сих пор iGaming была нашей единственной вертикалью. Однако в 2021 году мы планируем запустить несколько проектов, связанных с финансами и здравоохранением.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Мы работаем как две компании. Revpanda, агентство цифрового маркетинга, в основном занимается созданием контента, переводом и маркетингом. Вторая компания, лидогенерация, управляет такими веб-сайтами, как Casino Bee иGambler Guy. Я работаю со всеми отделами, но в основном занимаюсь поисковой оптимизацией и развитием бизнеса в целом.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку со стороны аффилиатов?
Устраняя все проблемы с платежными системами, очень неприятно видеть неудачные депозиты по отправленным нами лидам.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Инновации. Я думаю, что вместо того, чтобы копировать работу других аффилиатов, использование подхода, который не применялся другими, может привести к более значительному успеху. Это можно сделать за счет автоматизации, применения новых тенденций или создания программного обеспечения, которое может помочь пользователям. Если аффилированный проект представляет собой веб-сайт, было бы правильным подходом создать «бренд», а не классический аффилированный веб-сайт.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
Мы ориентируемся на США, Великобританию, Скандинавию, Азию и Латинскую Америку. Я думаю, что рынки Азии, Латинской Америки и США выглядят многообещающими.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
В основном мы ориентируемся на SEO-трафик. Для рынка США мы также пробуем кампании PPC.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
На данный момент мы не планируем привлекать инвесторов. Мы продали один из наших веб-сайтов в марте 2020 года. Мы никогда не задумывались о продаже всего бизнеса. Однако мы всегда открыты для предложений.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Креативность, гибкость и понимание продуктов и рынков, на которые ориентирован бизнес.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Мы стараемся создать бренд, который будет генерировать прямой трафик. Мы разрабатываем функции и инструменты для наших пользователей.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Технологии играют огромную роль, поскольку весь бизнес ведется в цифровом формате. Я стараюсь как можно чаще находиться в сети со своим компьютером, а если нет, то пытаюсь следить за всеми тенденциями и изменениями в отрасли через свой мобильный телефон.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Я думаю, что создание контента с помощью ИИ окажет значительное влияние на маркетологов. Только время покажет, положительно или отрицательно, но мне уже интересно, как контент, написанный ИИ, будет работать в поисковой выдаче.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Мы рассматриваем это, но не в ближайшее время.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2021 году и почему?
Мы всегда ищем способы привлечь больше людей и, в конечном итоге, привлечь больше трафика, и это происходит за счет выхода на новые рынки. Рынок США – это один из рынков, на котором мы недавно запустили веб-сайт Njpunter.
Обеспокоены ли вы влиянием на аффилированный сектор меняющейся нормативно-правовой базы? (В частности, UKGC, шведская Spelinspektionen и Государственный договор Германии 2020 года о регулировании азартных игр)
Мы еще не заметили влияния немецкого законодательства, но мы сократили время и ресурсы, которые мы тратим на немецкие проекты. Регулирование в Швеции – одна из причин, по которой мы не ведем никаких операций на шведском рынке. Я думаю, что после введения правил шведский рынок уже не так очарователен, как раньше.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Создавать контент сложно из-за языка, но легче генерировать трафик, если применить правильную локализацию. Это наверняка станет одним из важнейших рынков для партнеров.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Нас ничто не удивило, поскольку у нас был опыт работы в аффилированном бизнесе; мы знали некоторых людей, у которых мы могли попросить совета, когда это было необходимо. Мы начали бизнес достаточно подготовленными и с опытными людьми.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Рынок становится более конкурентным с каждым днем, и конкуренция сама по себе является вызовом.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Все больше и больше стран собираются регулировать iGaming на своих рынках, как это сделали Швеция и Германия. Я ожидаю, что в ближайшее время будут установлены правила и для аффилиатов.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Мы используем Skype и электронную почту в качестве основных каналов связи. Коммуникация проста и продуктивна, так как все аффилированные менеджеры, с которыми мы работаем, профессионалы, отзывчивы и готовы к сотрудничеству.
Мы ждем момента, когда ограничения из-за Corona будут сняты, и мы сможем участвовать в конференциях и встречаться с нашими партнерами лично.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming?
Самым большим преимуществом является возможность нетворкинга. Когда вы встречаетесь с партнером лично, это совсем другая сторона работы.
Вы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Я еще не был на SiGMA, но да, как только ситуация с COVID-19 улучшится, мы будем посещать SiGMA Manila и SiGMA Malta с нашей командой.
Большая благодарность Алексу Виндзору с https://gambleindiana.com/ за приглашение на SiGMA’s Affiliate Grand Slam club.
Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
- Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению? “Гордость и предубеждение” Джейн Остин.
- По какой цитате вы живете? Кто не рискует, тот не пьет шампанское
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах
О выставке SiGMA Europe Virtual Expo:
SiGMA Group рада сообщить о новом мероприятии в Ноябре, SiGMA Europe Virtual Expo. Онлайн-мероприятие, которое пройдет с 24 по 25 число, будет посвящено европейскому рынку игр и технологий.
За более подробной информацией о спонсорстве этого мероприятия, пожалуйста свяжитесь с Hamza , а чтобы изучить возможности выступления – свяжитесь с Jeremy. Зарегистрироваться на выставку можно здесь.
