«Даже если у вас есть конверсии, выплата может занять от 1 до 3 месяцев», – Ник ван Альфен
Ник ван Альфен, Генеральный директор Marketeers.nl, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Ник ван Альфен и его команда в Euro Casino, Marketeers.nl, постоянно адаптируют свои сайты в соответствии с действующими правилами. Они также сосредоточены на контенте, потому как, по его словам, поисковые системы любят сайты с большим количеством контента – следите за его историей ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Создание веб-сайтов было моим хобби, и 15 лет назад, когда я только начинал, было довольно легко создавать веб-сайты и получать приличные позиции в Google. Я также заметил, что на этом трафике можно неплохо заработать, используя аффилированные предложения. Мы активно работаем в сфере iGaming, но также занимаемся путешествиями (на данный момент ощутимое снижение на 99% из-за Covid-19), знакомствами и электронной коммерцией. Больше всего мне нравилось в роли аффилиата, что я руководил своим временем, проектами и планами; вы сами решаете, сколько часов в день можете на это потратить.
Мы тесно сотрудничаем с операторами при выборе предложений, например, лучшую конверсию и выплаты получают лучшие рекламные места на наших сайтах; вот почему мы любим регулярно общаться с нашими партнерами. Я должен добавить, что работа с SEO может быть очень сложной в первые недели / месяцы – трафик идет очень медленно, и аффилиаты-новички могут быстро оказаться в положении, когда им понадобятся деньги для инвестирования в хороший домен, обратные ссылки, шаблоны, сверхбыстрый дизайн хостинга (логотипа) и др. Даже если у вас есть конверсии, выплата может занять от 1 до 3 месяцев, так что имейте это в виду, когда захотите стать аффилиатом.
Лично я сначала попробовал предложения дохода от CPC и получил оплату за клик, но быстро перешел к CPA и лидогенерации. Мы уделяем большое внимание вертикали iGaming из-за высоких выплат.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Я основал свою компанию 15 лет назад и первые 10 лет работал сам, потом арендовал офис и нанял несколько умных (SEO) ребят, чтобы построить нашу нынешнюю империю веб-сайтов. Я всегда стараюсь делегировать всю работу, чтобы у меня были свободные руки для новых проектов.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Я большой поклонник личных встреч, чтобы увидеть и понять, с кем вы работаете, поэтому я как можно чаще посещаю выставки по всему миру; ваша сеть должна быть стоящей.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
На выставках я встречал других аффилиатов с хорошими идеями, и с некоторыми из них мы сделали венчурный проект, и теперь у нас есть прибыльный бизнес с несколькими другими аффилированными предпринимателями. Я определенно рекомендую аффилиатам выйти из своей зоны комфорта и встретиться с людьми из той же отрасли для свежих идей и контактов.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
В вертикали iGaming мы ориентируемся на развивающиеся рынки, например, страны, где азартные игры только недавно легализовали или где это произойдет в будущем (например, Нидерланды); На этих свежих рынках поначалу низкая конкуренция.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Мы уделяем большое внимание контенту, контент – это король, поэтому наши успешные веб-сайты получают много контента. Кроме того, поисковые системы любят сайты с большим количеством контента, так что не бойтесь вкладывать в это деньги!
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Поскольку у нас есть несколько прибыльных проектов, инвестор нам не нужен, мы сами инвестируем в другие предприятия / проекты и партнерства и всегда в поисках новых, мы все еще безумно голодны!
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Очень важно, чтобы ваша команда работала хорошо. Мы часто проводим мероприятия по тимбилдингу, и я имею в виду не просто обед; с нашей командой, в которой сейчас 3 человека, мы поехали в Бангкок и Вегас. Если у вас сильная команда, успех наверняка придет.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Для меня важнее получать удовольствие и видеть старание в команде, чем зарабатывать деньги. Наш офис очень непринужденный, и очень часто мы рано закрываемся, чтобы выпить пива где-нибудь на вечеринке.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Мы видим, как крупные поисковые системы, такие как Google, используют ИИ и большие данные в алгоритме и очень быстро развиваются. Более того, нельзя игнорировать такие грядущие тенденции, как голосовой поиск. Очень важно следить за тенденциями и исследовать новые рынки, не бойтесь тратить время на исследования, это важнее, чем просто что-то строить.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Мы не предубеждены, никогда не знаешь, что произойдет, мы небольшая команда и можем создать новый бизнес-план или веб-сайт за считанные дни.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
Мы постоянно адаптируем наши сайты в соответствии с действующими правилами.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Мы не работаем на азиатском рынке (пока).
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Никогда не кладите яйца в одну корзину, делите время на несколько проектов и прикладывайте больше усилий для победы.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Определенно, обновление алгоритма Google в марте 2020 года, некоторые из наших сайтов трафика сильно пострадали и до сих пор не восстановились 6/7 месяцев спустя.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
До Covid-19 мы посещали много выставок, чтобы выпить с операторами, надеюсь, ивенты вернутся в 2021 году!
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что можно улучшить?
Преимущества очевидны: общение с партнерами, советы и выгодные сделки. Я надеюсь, что в других странах будет больше мероприятий.
Ник ван Альфен на SiGMA Мальта 2017Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали посетить SiGMA Манила или SiGMA Мальта?
Моя команда трижды посещала SiGMA на Мальте, мы обязательно поедем в Манилу и на другие мероприятия.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Я люблю собак.
Что в вашем списке книг? “Богатый папа, бедный папа”, Роберта Т. Кийосаки и Шэрон Л. Лехтер.
По какой цитате вы живете? “Вы должны быть тем изменением, которое хотите видеть в мире” – Махатма Ганди.
О SiGMA Pitch:
Пятый выпуск SiGMA Pitch после очень успешного проведения вернется весной 2021 года. Будет отобрано более 100 стартапов, которые будут демонстрировать свои продукты и инициативы. У каждого стартапа будет небольшой стенд на SiGMA в окружении ведущих инвесторов и наставников. Однако во время финального этапа саммита останется только десятка лучших, отобранная судьями. Повысьте свои шансы попасть в сотню лучших, предоставив трехминутное видео-введение участия! Принять участие.
