Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Джон Хорсфилд
Джон Хорсфилд, основатель SMASHCASINOS, присоединился к последней серии AFFILIATE ИНТЕРВЬЮ, AFFILIATE GRAND SLAM
С ЧЕГО НАЧАЛСЯ ВАШ ПУТЬ В СФЕРЕ АФФИЛИРОВАННЫХ ПРОГРАММ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ ОНЛАЙН ГЕМБЛИНГА?
Я управляю несколькими веб-сайтами ecommerce и собираюсь диверсифицировать свой бизнес-портфель. У меня всегда был интерес к сектору iGaming, и в январе 2020 года я запустил smashcasinos.com – аффилированный сайт казино.
КАК УСТРОЕН ВАШ БИЗНЕС И НА КАКИХ АСПЕКТАХ РАЗВИТИЯ ВЫ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?
В настоящее время над сайтом работают пять сотрудников, разделенных по странам и языкам. Мы фокусируемся на добавлении к сайту трех новых языков к июлю 2020 делаем фокус на рынки LATAM и Азии, так как уже видим, как на них развивается ряд крупных игроков.
НА КАКИХ РЫНКАХ ВЫ СФОКУСИРОВАНЫ В ДАННЫЙ МОМЕНТ? ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ В РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
В настоящее время Великобритания, Испания и Канада. В будущем я буду ориентироваться на Германию, Италию и, возможно, Азию. В данный момент я не хочу забегать вперед и перегружать себя слишком большой работой.
ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШ САЙТ/РЕСУРС ЛИДОГЕНЕРАЦИИ ОСОБЕННЫМ? ЕСТЬ ЛИ ЧТО-ТО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ЧЕГО ДРУГИЕ НЕ МОГУТ?Весь трафик сгенерирован контентом, с большим вниманием к предоставлению полезной информации. Каждая статья написана с целью ранжирования по определенным ключевым словам, будь то ключевые слова в игровых автоматах или ключевые слова в настольных играх. Много усилий и исследований направлено на создание каждой части контента, включая подробные обзоры игровых автоматов, подробные руководства по игре и статьи об инновациях и новых играх казино. Мой сайт все еще новый, и это долгосрочный проект, цель которого – продолжать публиковать отличный контент.
На создание каждого контента, включая подробные обзоры слотов и исчерпывающие инструкции по игре, уходит много усилий и исследований. |
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы попробовать свои силы в white label казино или ставках на спорт?
На данный момент, поскольку некоторые из наших сотрудников работали внутри компании и через агентства на рынках спортивных ставок, мы хотим сосредоточиться исключительно на нашем аффилированном предложении. Если мы создадим надежную базу данных подписчиков, в которой, по нашему мнению, мы сможем заключить хорошую сделку с white label и представить рынку достаточно уникальное предложение, тогда никогда не говори никогда!
ОБЕСПОКОЕНЫ ЛИ ВЫ ВЛИЯНИЕМ РЕГУЛИРУЮЩИХ ОРГАНОВ ТАКИХ РЕГИОНОВ КАК ГЕРМАНИЯ/ШВЕЦИЯ НА СЕКТОР АФФИЛИРОВАННЫХ ПРОГРАММ?
Не беспокоиться было бы наивно, так как угроза потерять комиссию или маркетинг для сайта казино всегда будет у нас на уме. Мы стараемся продавать только те авторитетные казино, с которыми у нас есть постоянные отношения и надеемся, что они будут держать нас в курсе любых регуляторных давлений, с которыми они сталкиваются.
С учетом вышесказанного – наша команда рассматривает аффилированную игру как долгосрочную игру, поэтому задержки с комиссионными, изменение нормативных положений и обновленные правила рекламы – это то, с чем мы будем принимать меры предосторожности.
КАКОЙ КЛЮЧЕВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОДЕЛИТЬСЯ С ЧИТАТЕЛЯМИ КОМПАНИИ SIGMA? НА ЧТО ВЫ ФОКУСИРУЕТЕСЬ ПРИ ПОИСКЕ ТРАФИКА? SEO? PPC?
Я имею большой опыт работы в поисковой оптимизации (SEO), особенно в области технического SEO. Я потратил немало времени на разработку SmashCasinos с нуля, уделяя особое внимание скорости страниц, чтобы обеспечить эффективность сканирования и индексации страниц Google. В сочетании с использованием как можно меньшего количества кода и минимального JavaScript, мой сайт набрал 99/100 в тесте Page Speed Insights.
После того, как была заложена основа, задумался над структурой сайта и поиском ключевых слов, чтобы дать моему сайту наилучший шанс для ранжирования по всем ключевым словам, которые я выбрал для таргетинга.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Я все еще расту и с небольшими накладными расходами и желанием продолжать, ни инвесторы, ни покупатели на самом деле не являются частью картины на данный момент.
КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ ОТ АФФИЛИАТОВ?
Глупый ответ, я полагаю, но быть приспосабливаемым очень важно. В один месяц аффилиат может привести кучу игроков, а следующие несколько буквально ничего – это зависит от того, как они продают. Те операторы, которые работают с вами и не просто урезают вашу долю дохода или усиливают вас своими положениями и условиями, как правило, сохраняют нашу лояльность и будут теми, кого мы решим продвигать больше всего в будущем. Кроме того, акции с высокими оборотами – это здорово, но мы реалисты и предпочитаем операторов, которые зарабатывают себе СЕЙЧАС, чтобы продвигать наших игроков и удерживать их.
КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ И НАВЫКАМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ АФФИЛИАТ ДЛЯ ПРОДУКТИВНОЙ РАБОТЫ?
Помимо доверия, он должен находить способ работать вместе в команде и играть на сильных сторонах друг друга. Например, хорошо иметь одного человека, общающегося с различными операторами, другую рабочую точку по контенту и дополнительного участника, занимающегося маркетингом, – но если они не будут эффективно общаться друг с другом, это может стать опасной и дорогостоящей ошибкой. Также наличие людей, которые привыкли работать удаленно, помогает, когда ваш бизнес онлайн.
КАКОЕ МЕСТО СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЗАНИМАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?
Так как почти все наши ежедневные работы ведутся онлайн, с несколькими сотрудниками, расположенными в разных странах, я полагаюсь на электронные встречи, чтобы сделать большую часть общения и провести большую часть маркетинга с помощью программного обеспечения онлайн. Я думаю, что в наши дни, если вы не считаете себя заядлым электронным энтузиастом, потенциал для расширения вашего игрового портфолио для партнеров ограничен.
ЧЕМ ДЛЯ ВАС ЯВЛЯЕТСЯ РЫНОК АЗИИ В СФЕРЕ ОНЛАЙН ГЕМБЛИНГА?
Хотя я лично не работал с этим рынком, но не смотря на это, Азиатско-Тихоокеанский регион кажется мне интересной игрой. Индия – это тот регион, за которым я слежу, поскольку он еще не так развит и будет интересно посмотреть, как разные операторы будут находить выгодные предложения, чтобы привлечь игроков.
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?
Не всегда те ключевые слова на которые вы рассчитываете принесут вам деньги. Поэкспериментировав с терминами, я добился большего успеха с более длинными ключевыми словами и сильным SEO-агентством, и получил большую выгоду от адаптации моей стратегии к современным поисковым ландшафтам.
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?
Удивительно, как много людей, не являющихся носителями языка, заявляют, что они легитимны, и это дорого, если вы попадете в руки не тех, кто действительно свободно говорит на нужном вам языке! К счастью, теперь у меня есть штатные носители языка.
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?
Поскольку многие операторы предлагают различные партнерские предложения в зависимости от масштаба, рынка и вертикали, зачастую сложно спланировать свои маркетинговые расходы заранее. Несмотря на то, что существуют различные программы, которые предлагают объединить все ваши учетные записи в одном месте, Excel – мое подходящее решение, но иногда он может показаться немного утомительным, отслеживая производительность MoM.
Каковы преимущества участия в крупных мероприятиях для игорного бизнеса, и что они могут улучшить?
В то время как международные поездки и бесплатный вход для аффилиатов являются уже обыденностью, отсутствие гибкого жилья для бронирования в последнюю минуту в гостиницах становится проблемой. Преимущества, однако, включают в себя знакомство с новыми операторами, общение с существующими менеджерами, и семинары часто проливают новый свет на некоторые из законодательных рынков, на которые я смотрю.
БЫЛИ ЛИ ВЫ НА SiGMA? ПЛАНИРУЕТЕ ПРИЕХАТЬ НА SiGMA MANILA или SiGMA MALTA?
Да, хотя, к сожалению, нам не удалось встретить всех операторов, на которых мы надеялись. Надеюсь, в следующем году все получится.
КОНЕЧНО МЫ ВСЕ ПЕРЕЖИВАЕМ НЕПРОСТЫЕ ВРЕМЕНА ИЗ-ЗА Covid-19. КАК ТО ОТРАЗИЛОСЬ НА ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ИНДУСТРИИ В ЦЕЛОМ?
На этот вопрос есть много ответов, но правда в том, что я сосредотачиваюсь на среде казино, в котором мало что изменилось. Конечно, рынок ставок пострадал на многих рынках, а торговая вертикаль изменчива и не так привлекательна, как была раньше… Но, надеюсь, скоро мы увидим возрождение некоторых крупнейших брендов и множество новых лиц. Этот кризис затрагивает всех, так что, надеюсь, сектор iGaming выдержит благодаря командной работе и сотрудничеству друг с другом, чтобы выйти из этого кризиса сильнее, чем когда-либо.
ВЕРОЯТНЕЕ ВСЕГО, ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО БИЗНЕС ВЕДЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ. В СВЯЗИ С ЭТИМ, МОГЛИ БЫ ВЫ НЕМНОГО НАМ РАССКАЗАТЬ О СЕБЕ?
КУДА ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ЕЗДИТЬ В ОТПУСК?
Я бы сказал, что это Орландо, потому что у меня двое детей, но я думаю, что мне эта идея нравится гораздо больше, чем им.
| Любимый спорт и кумир детства: Майк Тайсон. |
В КАКУЮ СТРАНУ ХОТЕЛИ БЫ ПЕРЕЕХАТЬ ВМЕСТЕ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА?
Мельбурн.
ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?
Успех не окончательный, а неудача не смертельна. Важна смелость чтобы продолжать.
ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И КУМИР ДЕТСТВА?
Бокс и Майк Тайсон
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О Мероприятии SiGMA LatAm Focus:
Это мероприятие сближает Америку с делегатами из Европы и Азии с интересной программой, включающей докладчиков, которые демонстрируют стремление компании освещать различные игровые вертикали. Ознакомьтесь с полной программой здесь и зарегистрируйтесь сейчас
