Spudo.com的运营经理Jonas Støvring加入SiGMA精彩的代理大满贯系列访谈。

透过代理网络、自媒体网站，以及即将启动的的梦幻体育和社交博弈游戏的混合社群，Spudo正在打破新的界限，努力成为iGaming行业的下一个超级代理。

你是如何踏入代理业的？是否一直都对iGaming领域有所关注？

大约2年前，我加入了www.spudo.com，我就是那时踏入代理领域的。Spudo是间线上博弈公司，我在里头担任运营经理，负责iGaming网络。我一直都觉得iGaming领域十分有趣，但一直到我加入了Spudo才知道这个产业有多复杂且庞大，这激发了我想让Spudo成为业内大户的野心。

你的代理企业组织为何？此外，目前最专注于哪方面的商业发展？

Spudo主要有两大部门。媒体部，以及网络部门——正是我耗费最多时间的地方。我的工作是确保发布商能进入我们的网络，并在许多运营商中做选择。我们将所有运营商的信息搜集起来放在平台上，透过注册收费（CPL）与用户行动（CPA）广告，辅以运行顺畅的实时追踪与费用清单服务。

透过大数据，我们可以告诉发布商哪些流量管道适合什么样的运营商，确保与我们合作的发布商能透过他们的流量获得最高的投资回报率。随着iGaming网络越发扩大，相关的新项目也跟着出现，于是SpudoMedia便诞生了。这个部门主要负责运营旗下的SEO网站，并且正快速扩张。我们已经进行了一些收购，像是www.casinoerdanmark.dk 以及 www.betkingcompare.co.uk 。

有了这些网站，我们能够以发布商的身份工作，进而了解发布商的相关细节。所有的信息对这个网络来说都十分特殊，让我们得以藉此为发布商们提供好的内容。同时，也为运营商引进高质量的玩家。

你们专注于哪些市场？你是否在新兴市场看到了潜力？

 

我们同时在监管及非管制市场运作，但德国、新西兰及丹麦大概是最大的。我们有涵盖范围广大的运营商，面向全世界不同的地域，因此也与运营商一起对各个新市场进行测试，目前正在测试印度及日本，我们在这里看到巨大的潜力。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们的网络有多样的流量来源，能带来各式各样的玩家。同时为合作的发布商及运营商找到可行方案的平衡是重点。目前我们在建构一个软件，能够侦测Spudo平台上的玩家属性，这意味着未来可以透过这些信息辨别出好的流量，并依此做调整。

至于媒体部门，同样也在发展体育及电竞投注社群，我们相信梦幻体育与社交博弈游戏在未来会逐渐成长，并以这股潮流的推手为目标，在2020年中推出新网站。我不能再多说了，等到一上线，一定会把最新消息分享给SiGMA读者！

外头的世界是否更美好——你们是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

对此我们没有任何规划。这个想法确实有被讨论过，但终究还是回归自己最擅长的部份：导入流量。有许多工作在前方等着，我们坚信壮大网络、经营自己的媒体网站是我们在这个产业要走的路。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位SPELINSPEKTIONEN，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

新的规定总是会令人有点担忧，但我相信即使有这些监管法条，代理商们还是可以繁荣发展。我的意思是，代理业务必须适应这些规定，并且找到新的方法来促进流量，让这个产业的两端都感到满意。我们认为，这样的状况会随着更高水准的流量、受过更好教育的玩家而改善，责任博弈将会是这个产业的未来。

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

从广告发布商的角度来说，我们可以让你与对的运营商连结，使流量渠道有更高利润。这对你的投资回报率的影响可是很大的！至于运营商，我们可以帮你

获得全世界的玩家，同时保持好的声量与质量。从点击付费（PPC）到搜索引擎优化（SEO）流量都能提供。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

现阶段而言我们没有在找外部投资者，即使已经有些人联系我们。我们在Spudo内部做了很多概念验证的项目，所以如果有时需要外部资金来壮大，我们可以把这些投资投入到已经有相当成绩的系统上。不过目前Spudo的所有人拥有足够资金支撑我们的计划，也没有出售的打算。

 

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

运营商们不应该对易于取得、阅读的统计资料太低估。我们都知道，在推出新项目时运营商都已经跟自己选择的代理后台绑在一起了，但是给未来的运营商一个建议，选择市场之前先看它能带给你什么。而更重要的，也许，你可以不只以运营商的角度，同使也用发布商的思维选择后台。另外一个可能更切要的是追踪—–这是我们这个网络遇到的最大障碍之一。在我们看来，现在业内的追踪情况好像还停在90年代，运营商所使用各种不同的代理平台就是一个原因。但现今，数据就是商业的命脉，所以我们引颈祈盼未来会有更好的追踪方式。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

我的经验是，有强大的适应能力是在这个产业持续成长的关键，今天可行的方案明天不一定行得通。如果你不是那种享受变化的人，那这个产业就不适合你。我们尽可能的让运营商与发布商都能透过Spudo联系上团队，相信透过灵敏的反应以及对周遭人的关心，你可以走的更长远。这是我们在Spudo的核心价值之一。

随时跟上最新趋势，培养发现机会的能力，这些绝对可以让你在代理业发展得更好。保持警觉，随时做好行动的准备，是在这个产业成功的重点。

技术如何在你们的日常工作中发挥作用？

简而言之，科技就是一切！我们看到了能够连接一切的平台是多么重要，从运营商到电子邮件创意写手，这让发布商只要待在一个屋檐下就能拥有经营iGaming业务所需的一切。开发了自己的平台之后，很多好处也随之而来。我们已经实施自动费用清单系统。如此一来，每个发布商账户都能得到一张自动生成的费用清单，上头列出了所有合作运营商的推送流量收益。

另一个好处是，我们可以在平台上测试新功能，检查质量。我们现在还在开发能提供发布商收入分成和混合交易的软件，同时预估未来几年的可能收益。在这个其中，玩家的价值是很重要的。我们是发展科技以取代人工作业的确信者。现今，可以用极少的人力进行大规模的操作——轻松地扩大及缩小规模。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

现在的亚洲市场有点神秘。当我们在SIGMA等代理会议与运营商交流时，他们对那里的流量非常感兴趣，这是毫无疑问的。但在与发布商交谈过程中我们并没有看到太多的声量。市场的好处也并不是很多。Spudo平台已经锁定瞄准了亚洲市场，所以如果你有流量，我们也为这些市场你准备了运营商。

有什么是你希望在刚进入这个产业时就已经知道的？

这个嘛，2件事情：更加深入了解发布商的思维，并知道要追踪个别运营商有多难。

到目前为止，你最大的噩梦是什么？

毫无疑问地，到目前为止我最大的噩梦就是追踪……即使是最大的运营商也可能在追踪设置上出现问题。这让我做了好多噩梦。但在这个产业中没有任何困难是无法解决的。要把我的追踪噩梦变美梦成真，就是让所有的运营商都使用一个解决方案/平台。我将因此而变成一个幸福的人。

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么？

缺乏面对面的沟通是管理多个运营商关系的最大挑战。虽然Skype是很好的工具，但你还是得参加会议才能见到他们。另一个挑战，是对进来的流量质量进行概观了解。在Spudo中，我们很重视这一点，但并不是所有的运营商都会提供我们持续跟踪所需的数据。我们即将推出的新软件应该能有所帮助——这会使Spudo成为我们运营商长期合作的强大伙伴。

透过参与iGaming大型活动，可以从中获得什么？你觉得哪边还可以进步？

参加iGaming活动有很多好处——对Spudo来说的前三名：
1.你可以和有业务往来的运营商和发布商面对面交谈。有些人你在现实生活中从来没见过。藉由这个机会，和他们的合作关系感觉变得更强更紧密。

2.有个与新运营商面对面洽谈未来业务的场合。这种机会在业界并不常见，所以这会是个展开新合作，或与老朋友聊天叙旧的好方法！

3.在让新的发布商用我们的平台上线之前，可以先认识、聊一聊流量来源。这也是与发布商合作的最好机会，与他们真实接触，了解他们是怎么执行业务的。同时能快速过滤流量的好坏。不过话说回来，我们在iGaming活动中遇到的很多发布商在业务上都非常认真地——这我们很爱。

你有参与过SiGMA的展会吗？你使是否会想参加SiGMA马尼拉及SiGMA马耳他？

其实，我参加的第一个iGaming活动就是SiGMA马耳他。我和同事在那里玩得很开心。我们设法在家里就建立很多很棒的聚会，并从这些机会中成功建立了新的社群。我记得那是一次很棒的经历，而且我们还会再参加！我们肯定会再次参加SiGMA马耳他。

 

 

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司。

最喜欢的一次假期？
肯定是去年的菲律宾之旅——那也是我订婚的地方。所以我想，再去一次也是很合理的。也许我可以在SiGMA展期的时后再访！

读过最喜欢的书？

《凌晨5点俱乐部》！那是我愿意遵守的生活方式，但往往很难达成。我可能需要再读一遍。另外，我的阅读清单上早就有“1 dollar man”这本书，这就是我下一本要读的书。

 

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

我想留在丹麦，我很喜欢这里。但如果可以的话，我想把这里换成西班牙的天气。这样一来这边会变成我的天堂。

最喜欢的引言？

如果你真的爱某样东西，就让他自由吧，除非它是一只老虎。
认真的话，我喜欢这句：人生最大的风险，就是不愿意冒险。

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

我最喜欢的看的运动肯定是电子竞技类——尤其是《英雄联盟》！
而我到目前为止最喜欢从事的运动，是CrossFit健身训练和游泳。

 

想认识更多优秀代理商，负责杀手级的流量！点击下面的链接阅读更多代理商的洞察：

 

关于SiGMA-ICE亚洲峰会：

SiGMA马尼拉博览会可能已经推迟到2021年5月，但这并不能阻止SiGMA集团将博弈场景更紧密地联系在一起。从不同的博弈领域到出色的演讲嘉宾阵容，我们将看看欧洲和亚洲的主要市场将如何适应和发展。SiGMA数字峰会与ICE亚洲、AIBC及MGS娱乐展将在原展会日期的同一周举行，日期为2020年6月8日至10日。 现在就注册成为这场全球数字革命的一份子吧！