Toby Oddy，Digital Fuel Marketing首席执行官兼创始人，加入了SIGMA精彩的代理大满贯系列访谈，分享代理商世界的下一步发展。
你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？
我在代理市场开始走俏时首次进入iGaming代理圈，那是2000年的事。当时我为一家顶级运营商工作，一些同事开始转入代理圈——那甚至是在谷歌之前！当时的获取主要来自于自然搜索流量。我在2003年成立Digital Fuel Marketing，主要利用我们在iGaming方面的专业知识，帮助我们的iGaming客户获得和保留新客户。
你的代理企业组织为何？此外，目前最专注于哪方面的商业发展？
Toby Oddy，Digital Fuel Marketing的首席执行官兼创始人。我们的代理企业有三个部份：由我们正在搭建的网站形成的发布商网络；进行代理交易的代理商网络；第三部份是管理多个顶尖运营商的代理专案。我们持续致力于为客户发展代理专案，确保他们的淨博弈收入最大化。我们现在也专注于出版商网站网络，公司的设计和内容团队都投入大量时间来开发这些网站。别忘了关注美国网站的发布时间！
你们专注于哪些市场？你是否在新兴市场看到了潜力？
我们专注在受监管市场，并在英国、澳洲以及其他受监管的地区建立了业务。我们如今取得了美国三个洲的运营执照：新泽西州、宾夕法尼亚州和印第安纳州。美国市场拥有很大的机会，Digital Fuel Marketing从2017年就关注至今。
我同样在南美以及亚洲看到很多潜力；加拿大目前对于体育投注监管的相关讨论也十分有趣。我想对iGaming产业来说，体育投注在加拿大会是个很自然的发展。
是什么让你们得流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？
我们在流量网站之外还有许多产品。我的企业Digital Fuel Marketing对于拥有一个代理网络感到很兴奋！我们同样也做许多代理商管理，并且协助运营商，让他们的代理计画赚钱。
随着新兴市场接受监管，我们的代理网络正在成长。看着在客户面前展开的新机会，我们也与客户合作，协助他们进入这些新市场。
外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？
我对于成为运营商没有任何企图心，Digital Fuel Marketing最主要的客户都是运营商，这可能会成为潜在的利益冲突。作为iGaming产业的全方面服务数位营销代理，我们提供为客户多样服务。
你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？
我希望SiGMA读者们可以认识我们的代理网络！如果你是运营商，你可以上来添加一笔报价；如果你是代理商，那你可以加入我们。
欢迎在我们的线上平台注册： https://affiliates.digitalfuel.com.au/
Digital Fuel Marketing同样也聘雇了绝佳的代理商经理团队，他们拥有超过50年的iGaming综合经验。如果正在阅读本篇的你是运营商，刚好想要管理你的代理计画，请一定要联系我们。
你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？
iGaming是个快速发且不断演变的产业，并购在过去几年来的成长中占了很大一部份。由于期望 Digital Fuel Marketing能持续茁壮，我一直都愿意与人们讨论合资企业或任何投资。
让Digital Fuel Marketing点燃你的业务能量。哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
在聘用Digital Fuel Marketing的代理管理人团队时，我主要看四个关键特质：良好的沟通技巧、自我管理能力、分析思考以及亲切友善态度。关系经营是代理业务的关键。如果你的团队拥有以上特质，那他们就很适合提供良好的代理管理服务。
科技如何在你们的日常工作中发挥作用？
Digital Fuel Marketing在全球拥有三间办公室，分别位于諾維奇、布萊頓以及悉尼。我们在美国也有业务，西班牙、直布罗陀和伦敦也有远程工作的员工。我们依靠技术来确保能够持续进行远程沟通和项目管理。Slack和Asana等远程工作工具帮助我们保持连接。
我们同样也利用软件来运作代理网络以及合作的代理计画，透过每天使用HasOffers和MyAffiliates来追踪我们管理的代理计划，并作为将发布商报价展示给代理的平台。
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
我一直都很有创造力，而也倾向于沟通太多……好吧，老实说就是太多话了！
我希望我在刚起步时就已经了解商业会计的重要性，这个领域是我个人过去非常需要加强的。在我经商的几年来商业会计扮演了关键角色，而且是拥有成功事业的要素。我会建议所有人确定自己对这些数字够了解，并且熟悉在真正的企业中，从计划一直到提交报告，会计是如何运作的！
截至目前你遇过的最大噩梦为何？
我们的最大噩梦是成长──如果你可以说它是噩梦的话！成长造成了我们许多的问题，在签证上、执照上、税务上等等，还有很多。幸运的是我拥有一个强大的团队为Digital Fuel Marketing工作，这让我们能够快速地扩张到四大洲，同时保持核心价值，在iGaming领域为客户提供卓越的服务。
跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么？
其中一个最大的挑战是当对接的人员转换时。因为你是与人而不是与品牌建立关系，当对方转到新的企业时——你就必须在离任者的公司内重新建立关系。
你参加过SIGMA峰会吗？你是否会考虑参加SIGMA马尼拉或SIGMA马耳他？
有的，我两场活动都参加过，而且也会再参加。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
我是在伦敦、埃塞克斯和肯特的市场摊位上长大的。从集市开始，我学会了努力工作的价值以及与人打交道的方法。面对面的交流是商业中的一项重要技能，在摊位上与大众打交道让我学到了宝贵的经验，我在以后的生活中也一直依赖这些经验，更知道如何达成公平交易。
我在离开学校后就一直在数字领域工作，曾做过编码员、销售员，但最重要的是我是一个领导者。我曾经创建、购入、出售多项企业，过程中赚过也赔过钱。每一项业务都让我学到很多，每天都仍对学习感到兴奋。
值得一提的是：我的第一笔生意是家具运送，我当时甚至连车都还不会开！我雇用司机去做所有送货工作。我还曾拥有并建立了当时最大的在家工作电话服务中心在图文电视上贩卖假期，我们开创了晚期释出假期优惠。
在过去的20年里，我一直专注于iGaming。我是Mansion的原始团队的一员，帮助公司建立了业务。在Tote，我努力把他们带到线上并确保数字营销是合规的，以便他们出售给Betfred。在Ladbrokes，我领导了数字营销团队，并完成了品牌和线上博弈平台的更新。然后是Coral，我被雇用来改造Coral online并实施一个新的博弈和体育投注平台，同时还管理品牌和数字营销渠道，以获取和保留客户。
7年前，我创立了Digital Fuel Marketing。Digital Fuel团队走在于数字营销的前沿，我为自己聘请的这个团队，以及他们持续发展业务而感到自豪。我们带来与大品牌合作的几十年经验：管理他们的大型预算以实现伟大目标。
我们明白，你需要一个全面的视角来看待所有的获取渠道，无论点击付费广告（PPC）、移动端还是在数字领域逐渐开启的新渠道。你需要了解投入的资源能产生什么价值，不论那些收益从哪来。
