“最大的挑战是如何获得第一批客户，如何获得其他人的认可，以及 “信任”，这在这项业务中是非常重要的。”——Aleksandar Stankovic
Bettingfamily的首席执行官和创始人Aleksandar Stankovic参加了最新一期的代理大满贯系列访谈
Aleksandar Stankovic和他在Bettingfamily的团队对客户进行体育投注教育，因为他们希望客户根据自己所掌握的知识来选择博弈公司，而不是直接就与其接触——以下是他的故事。
你是何时开始考虑将代理作为一项事业的，为什么？
我在2017年年底开始与Bettingfamily合作，当时我看到市场上有一个空白，有潜力将体育投注与代理结合起来。
你的代理事业是从哪里、如何开始的？你愿意投入多少？
我们在丹麦的一个小办公室开始业务。我们对自己百分之百承诺，并在6个月后全职运行Bettingfamily。
起步时遇到的最大挑战为何？
最大的挑战是如何获得第一批客户，如何获得其他人的认可，以及 “信任”，这在这项业务中是非常重要的。像我们这样的团体已经有很多了，我们必须做一些不同的事情。我们开始建立一个社区并得到了一些忠实的客户，帮助我们分享好话。
你们如何扩大代理事业规模？
我们开始用电子邮件营销，主要是在脸书上进行通讯软件营销，还有Telegram（小飞机），这在体育投注中越来越多常见。
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
与客户保持密切联系是多么重要。
2020年最大的挑战为何，尤其是在疫情期间？
市场上存在着不确定性。当疫情还在继续的时候，你永远不知道明天会发生什么。
是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？
我们针对体育投注方面教育我们的客户。我宁愿他们根据我们提供的知识选择博弈公司，而不是在什么都不知道的情况下直接接触。这对我们和客户都有帮助，对他们之后在投注市场上的行为方式有很大影响。
你们瞄准哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？
都是斯堪的纳维亚的市场。我们在丹麦开始业务，也很自然地去尝试其他北欧国家。他们和丹麦市场很相似。
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？
我们有一些强大的合作伙伴关系，我们通过自家渠道与所有客户保持联系。我们在为其提供他们想要的东西时，也加入了我们自己的想法。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
解决问题的心态和 “不拘一格”的思维方式。
是什么让你们与其他代理商不同？
我们与客户保持着密切的联系。我们知道如何瞄准他们，以及他们想要什么。
你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？
我们在内部做所有的营销材料。我们曾经尝试过外包，但自己做的效果更好。
社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？
嗯，这取决于你如何使用它。如果你有一些互动参与的成员，并保持活动，Facebook群组可以是非常有用的组。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
它的作用很大。如果你没有跟上技术发展的步伐，你就会被你的竞争对手超越。
监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。
它还没有产生影响，但我们意识到这一点，考虑到哪些国家要继续发展。
你对产业的未来发展有什么预测？
这很难说，更何况是在全球大流行期间。
参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
遇到其他来自同领域的人，分享想法，建立伙伴关系。
你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？
遗憾的是还没有，但我肯定在考虑出席。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。
我是一名职业足球运动员，从17岁开始，踢球就是我的工作。平时我就一直对商业有兴趣，18岁起自己建立了4家网店/公司。我还在学习商法和工商管理，将在2022年完成硕士学业。
和父母住在一起的时候，封条里有一张海报，上面写着 “DREAM BIG, WORK HARD（把梦做大，努力投入）”。
关于SiGMA擂台：
继过去成功的举办经验，第五届的SiGMA擂台即将于2021年回归。超过100家初创企业将被选中在整场活动中展示他们的产品和计划。每家初创公司都将在SiGMA上拥有一个小展位，周围环绕顶级投资人和导师。然而，只有评审的前十名才能进入峰会最后一站的擂台。在参与时提供一支3分钟的视频介绍，增加您跻身前100名的机会！现在申请。
