“运营商应该单独看待每家代理商并与其往来。”—— Alaeddin Moftah
Alaeddin Moftah，Best Arabic Casinos的创始人，加入了最新的代理大满贯系列访谈
Best Arabic Casinos的Alaeddin Moftah知道，光懂语言是不够的，还必须了解目标群体的文化、信仰和心态。本地化是关键——以下是他的故事。
你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
我的妻子从事代理业务已经有一段时间了。有一天，我们意识到针对中东和北非地区的阿拉伯语博弈代理网站存在很大的缺口，所以我们决定接手这个细分市场。我的优势是会说阿拉伯语，了解当地的文化，我也学会了内容写作和SEO的基本知识。
现在，iGaming是我唯一的垂直领域。
你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
我和我的妻子，加上一些自由工作者。我正在努力扩大在社交媒体上的知名度，并寻找除了SEO外的新流量来源。
运营商可以做什么来强化对代理的支持？
运营商应该单独看待每家代理商并与其往来。每个网站都是独一无二的，流量也是如此。当代理商经理看了我的网站，并提出他认为可能对我们双方都有利的建议时，我真的很感激。我也很欣赏为我的玩家提供的定制服务。
代理商们如何能在方法上更独特？
跳出框框。不要试图复制其他代理商，向他们学习，并努力做得更好。
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？
我经营着最大的阿拉伯语赌场和体育投注代理网站，专门针对海湾合作委员会和北非地区。在创建内容时，我在了解这些地区的文化、宗教和其他方面的情况下进行。
你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？
是的，我对其持开放态度，无论是投资者或是某个时机点的买家。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
耐心。要开始看到一些成果需要很多时间和努力，有时需要几年时间。重要的是要相信你的努力最终会得到回报，并继续努力。
是什么让你们与其他代理商不同？
我可以从一个在阿拉伯市场工作的代理商的角度来谈。我认为，我与众不同的地方是对阿拉伯玩家的理解，他们的文化、思维方式、语言，以及他们想在这个产业的网站上看到什么。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
如果没有技术我就无法做这门生意。从每天用手机查看邮件和Skype开始，整天在笔记本上工作，用多种软件建立我的网站，分析网站和竞争对手的网站——如果没有现代科技就无法做到这些。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？
AI发展迅速，已经影响到我们生活的很多领域，iGaming也不例外。
外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？
有。我还在考虑，但我需要在这个领域积累更多的经验。现在竞争非常激烈，你需要拿出一个非常好的独特的产品，并且联系很多代理关系才能开始。
2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？
对我来说，肯定是中东和非洲。有一些新的有趣的新兴市场，比如印度，但我的重点不在那里。在阿拉伯地理学上还有很多可以做的事情。人们喜欢博弈，玩家的价值很大，为什么要转移到别的地方？
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
这需要很长一段时间才能看到效果。当你开始的时候，你不能指望一个星期就能进入前十名；你会上榜的，如果你运气好的话也许一年就能达成。而且，有时候你会灰心丧气，你必须相信自己，继续走下去。
截至目前你遇过的最大噩梦为何？
对我来说，一切都很顺利。我试着从别人的错误中学习，而不是自己犯错。
对你而言2020年最大的挑战为？
新冠肺炎，这对体育投注影响很大；还有越来越多的法规也是个挑战。
你对产业的未来发展有什么预测？
我相信产业监管更多，但也会有新的市场出现。不幸的是，我也相信SEO的流量将变得不像其他如社交媒体等流量来源那么重要。
你如何维系与多个运营商的关系？
我喜欢与一些运营商建立密切的长期关系，他们细心，反应迅速，愿意提供定制的交易和优惠。
Alaeddin Moftah和他的妻子Olga Lutova出席SiGMA马耳他参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
对我来说，第一是认识那些以前只在电子交流的运营商、代理商经理，相互了解，有时还能谈出更好的交易。
你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？
我三年前开始参加SiGMA马耳他，每年都参加。我也很希望在未来SiGMA马尼拉。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
我热爱生活、旅游、音乐和人。
‧ 你现在的必读书单有什么？我喜欢阅读历史相关读物。
‧ 你的人生座右铭为何？永远帮助别人，不求回报。尊重他人，不论贫富。
想认识更多优秀代理商，负责杀手级的流量！点击链接阅读更多代理商的洞察。
关于SiGMA的新改版网站：
SiGMA集团很高兴地宣布其全新改版的网站正式上线。该网站目前有5种语言版本，分别是英语、俄语、普通话、葡萄牙语和西班牙语，并计划在未来几个月内增加5种语言版本：法语、泰语、韩语、日语和印地语。
