“产业是不断变化的，作为代理商，你经常在差额上较量——主要是在付费营销方面。” ——Asbjørn Bieling-Hansen
Asbjørn Bieling-Hansen，GiG Media的付费营销总监，加入了最新一期代理大满贯系列访谈
在疫情期间，几乎所有的体育赛事都被取消，尽管在体育上经历了大量”寒害”，但Asbjørn和他在GiG媒体的同事们打破了数个记录——来听听他们的故事。
你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
GiG Media成立于2008年，当时的名称为Innovation Labs Ltd（创新实验室有限公司）。多年来，GiG在多个iGaming垂直领域建立并收购了大量的资产组合，截至目前为止，GIG Media拥有超过110名员工，是业内最大的iGaming代理商公司之一。我最初加入的是公司的收购部门，从2017年10月就开始在这里工作。
你是如何踏进代理圈的？你过去也都一直关注博弈产业吗？
你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
运营商可以做什么来强化对代理的支持？
我认为，运营商应该把自己与代理商的角色看作是业务开发者。通常他们会对运营商以及代理商如何合作发展业务有很好的见解。我相信这可以提升很多流量与产品质量。特别是对于刚进入该领域的小型代理商来说。
代理商们如何能在方法上更独特？
以更宽广的面向来思考获取流量的方法。单一渠道手法的日子已经结束了，现在有许多不同方法可以获取流量。这是个高度竞争产业，所以会需要代理商更多的创意去找到新方法，在竞争中名列前茅。
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？
我认为我们在流量获取方面有很多好东西正在进行。在GiG Media，我们针对建立自己的专有营销技术方面投入了很多。这让我们在一些领域，尤其是付费营销方面领先竞争对手一些。我个人一直在寻找新的流量获取方式。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
最重要的是敏捷性。产业是不断变化的，作为代理商，你经常在差额上较量——主要是在付费营销方面。特别是在iGaming领域，政策不断变化，各国逐渐开放（有时也会关闭）。我经常说 “如果你能在这里成功，你就能在任何地方成功”。
是什么让你们与其他代理商不同？
有很多优秀的代理商。有些代理商非常注重产品，有些则非常注重流量。较少代理商能够找到两者的完美结合。我相信，我们在这趟旅程走得很远了。我们有一些很好的产品，而且已经成功地拥有一个非常广泛的盈利营销渠道的组合。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
技术在GiG Media的日常运营中占有很大的比例。我们已经开发了许多软件来满足自身需求，从数据管理到活动管理。在竞争激烈的市场中，这给我们带来了很大的优势。
外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？
我真的很喜欢自己在这个产业中作为代理商端的角色。我最喜欢的是挑战——这段期间里头没有哪两天是一模一样的。至少现在，我很享受与业界最大的品牌合作，也很享受在众多不同市场中快速发展和扩大规模的自主权。
2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？
我们一直在寻求增加我们的客户以及合作伙伴组合。在许多地区都有许多非常有趣的发展。新冠疫情使得很多业界人士学到一课——分散你的风险以及敞口是多么重要。通过旗舰运动产品www.wsn.com，我们非常关注美国市场。
监管市场的破碎对你们的数字有影响吗？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。
我们最广为人知的反应做法之一，就是建立我们自己的合规软件。不久后，我们将这款软件商业化，制作成 “GiG Comply”。一般而言，我们欢迎监管，因为这将为我们打开许多大门——尤其是对我们的流量获取组合。有时候监管会显得很暗淡，但我发现，通常在破晓前的天色是最黑暗的。也因此，你需要看见机会，而不是陷入逆境中。
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
特斯拉股票近几年的发展情况。
截至目前你遇过的最大噩梦为何？
我没有做过噩梦。但我必须承认，在全球大流行期间，几乎所有的运动都被取消了，我差点喘不过气。然而，我从中学到了很多东西。尽管我们在体育上有个敞口，但我们最终在2020年4-6月打破了几个记录。
这个领域在2020年最主要的挑战为何？
同样地——你无法在提到2020年时不去想到新冠病毒。我很高兴看到这次危机后的反应，特别是实体赌场的反应，因为许多赌场在2020年的收入预期上受到了非常大的打击。
你对产业的未来发展有什么预测？
“简单 “的答案可能是，产业（包括代理商和运营商）将继续整合。在许多市场上，对经营的要求不断提高，因此作为代理商，拥有强大的基础设施将是未来更需要的。我相信，这将使新的小型传统代理商的吸引力越来越小。我之所以特别点出”传统的”，是因为我认为市场正在向非传统的流量驱动手段开放。于此，我看到了一个巨大的机会。
你如何维系与多个运营商的关系？
信任一直是我们与合作伙伴关系中的一个关键因素，也是我们业务的核心。在信任的基础上，一个坚实的基础会让我们更容易创造对双方都有利的目标。
参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
参加不同的iGaming活动是与产业老朋友以及合作伙伴叙旧的好方法。这是我非常喜欢的事情，也期待能再次参加。希望那天不会太远。
你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？
在过去的三年里，我都有出席SiGMA马耳他会议。对于马耳他有如此盛大的会议举行，我非常喜欢。我们的总部就在马耳他，而在SiGMA活动周，业界的每个人似乎都往这里飞来。这对于建立网络非常有利，在结识新朋友以及维系合作伙伴关系上也是非常有效的。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
你现在的必读书单有什么？
《赌徒思维》 – Annie Duke
《我，刀枪不入》 – David Goggins
《Life 3.0》 – Max Tegmark
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SiGMA美洲：
继SiGMA欧洲（马耳他）及SiGMA亚洲（马尼拉）的成功发表之后，我们将接着推出首届的SiGMA美洲展会，正式涵盖全球的三大时区。首届虚拟峰会日期订于2020年9月22至24日，虚拟峰会将着重在两大主题：针对博弈产业的SiGMA美洲，以及关注新兴科技产业的AIBC美洲。我们希望能提供最新颖的内容，帮助您在这个动荡的时局中领航。如果您正在观望美洲大陆市场，或是正在思考要采用什么样的技术解决方案，这些就包在我们身上吧：2020年9月22至24日，参与我们的活动。
