这场SiGMA美洲的独家访谈中，我们与Bazoom集团首席运营官及共同创始人Nicolai Klausen一起，讨论了特别针对iGaming与加密市场定制的链接建设的SEO和机会

一家来自丹麦的公司，最终扩张到阿豪斯，目前正在从事链接建设。Bazoom在旅程之初仅覆盖丹麦市场，如今，该品牌继续为其全球客户创造省事便利的体验。

“从一开始我们就专注于丹麦，然后扩大到覆盖斯堪的纳维亚市场：瑞典、挪威、芬兰，后来又转移到德国。好处是，在代理商世界中，扩展到其他市场是相当容易的。我们可以从丹麦做这一切。因此，随着时间的推移，我们在马拉加开设了一个办事处，帮助我们覆盖更多的市场，在哥本哈根也有一个办事处，在塞尔维亚也有一个办事处。今年晚些时候，我们还将在马耳他开设办事处。”

Klausen刚刚搬到迈阿密，他可以看到iGaming和加密货币世界的趋势正朝着美洲和那边的市场发展，因为那里的法规已经到位了。该品牌已大幅扩张，目前覆盖了欧洲、美国和加拿大的大部分地区，同时也关注拉丁美洲的一些情况，但主要重点放在美国和欧洲市场。

采访者Mike Prasad提问道，品牌如何从一个非常本土的丹麦公司扩大到全球的欧洲和美洲。”得以从小型客户扩展到大型客户，这一历程对你们有什么影响？在扩大规模的过程中，你们克服了哪些面临的挑战并为其真正开发了解决方案？”

答案是语言。从只有丹麦员工到拥有第一批国际员工，Bazoom了解到，适应是关键。

该品牌最初面临的挣扎是在各地设立办事处，但Klausen强调，你必须踏入一个新的市场，开设那里的新办事处，接着走向国际和全球，因为这个行业节奏很快，你必须真正快速适应。在早期阶段走向国际，有助于品牌跨越丹麦的边界。尽管丹麦市场很大，但当你进入市场后，某个时刻起，你会需要走出舒适区。

扩大规模的困难之一是，你需要了解你公司的环境和文化，并将其传播出去。谈到早期创业，Nicolai说，在刚起步时这很容易，因为你轻易就能自己处理一切。当公司开始扩展，你必须撇除成为万事通的想法，因为把公司分成不同部门非常必要。

把一个分散的市场迁移到一个平台上并不是一件容易的事，Bazoomo的目标是使这个过程对客户来说尽可能的无障碍。需求的增加无疑给后端带来了压力。

“我们在增加后端的能力上花了很多时间，而我们确实有很好的收入和新客户的涌入，这很棒。

根据我们的经验，有大型客户更好，但他们的要求也更高。这带来了很大的压力，却也有助于你在业务上的成长，使你体验到成长的飞跃。”

在这里观看完整的访谈内容：

从小型客户到达到全球客户群

采访者Mike Prasad继续提到，技术在扩大和创建更多的能力上起到了帮助作用，有助于该品牌为更大的客户与全球环境提供服务。

“没错，你必须从一处开始，我们从谷歌表格转向在线，并研究软件即服务；那么我们也做了同样的事情，从一个纯粹的销售组织，到后来或多或少地转向评估解决方案。

这种转变真的很好，因为现在的我们，可以以一家公司来进行扩展，不靠苦干而是靠技术，这在成本方面和扩展性方面都要有效得多。我们从以销售为导向转而关注客户的需求。与来自西班牙、塞尔维亚、美国和丹麦的人合作，你必须确定自己适应他们不同的思维方式和文化。

当我们弄清楚客户的需求时，我们就会尽可能地将其融入到软件或平台开发中。

战略、客户管理和通过技术实现的自动化，是使Bazoom得以扩展的三方面。

虽然Bazoom还不是一家科技公司，但这是他们正在朝着这个方向发展，而这肯定会给品牌留下更大的影响。”从扩展步调来比较，靠技术来扩大规模比较难。以销售为做法比较容易快速扩展。”

努力并聪明地工作

Bazoom开发的所有产品都给客户带来了很大的价值，这就是公司成功的原因。”我们带来的是以前没有的新东西，至少对我们所处的利基市场来说是这样。”

“你的能力、技术和增强的服务使你的公司能够扩大规模，拥有更多的效率，并为你的客户增加更多的利益。” Prasad进一步说明道。

“我们来谈一谈你的客户吧。请分享更多雇用你们还有与你们你合作的客户类型；以及公司的一些垂直领域和专业领域。”

每个从事SEO工作的人都知道，到了某些时候，他们需要研究链接建设，特别是在今天的市场上，在iGaming和加密圈内有代理商和运营商，这是个高度竞争的场域，特别是在有机搜索方面。Nicolai说，这是品牌带来真正价值的地方。

“在这个市场中，扩展到其他市场很容易，这就是我们可以真正带来价值的地方。在科技发展之前，你必须挨家挨户敲门，敲遍全世界媒体公司的门，处理各种联系；而今，你拥有链接建设的单一联系点，这是有时间要求的工作，所以你可以把它外包。我们合作的客户都在寻找SEO服务，而我们都在做SEO。”

SEO链接建设是一门艺术，也是一门科学，在不同的垂直领域有各自的专业化内容，特别在SiGMA美洲的iGaming领域，Bazoom以及与会代表处于优势地位。

在谈到他们为iGaming客户建立链接的过程和方法时，Klausen说，他们主要瞄准知道自己寻找的内容为何的专业人士，而他们的工作就是为这些人提供解决方案。 “通过不断将越来越多的要求加诸于自己肩头，我们更大的客户自然到来”，他继续进一步说。

“我们所做的，是在已经存在的公式内提供更好的基础设施，同时也在一个不透明的世界提供更好的基础设施。接着，我们如何接触其他公司——参加像这样的会议，这种活动真的很好，我们可以与人们会面。在屏幕后你可以做的很多，但我们喜欢走出门和人们交谈，这就是我们学习如何为我们正投入的系统带来更多价值之处。”

Nicolai解释说，有很多想法并不够，因为最后决定的是客户。该品牌研究客户的需求是什么，如果一些客户正在寻找某些工具和功能，公司就会投入钻研；他继续进一步说，这就是Bazoom能以这样的速度发展的原因。

链接建设是一个不断变化的空间

链接建设是一个不断变化的空间，其排名、位置和细节都在不断演变。这不是一个静态的市场，因为人们需要实验和学习，然后在你的解决方案中以程序化方式来解决这个问题。这需要差异化的方法和能力，而大多数服务公司都不具备。这也是为何适应便是关键。

Nicolai说：”有时你需要做一些最初不在计划中的事情，但你可以从变化和法规中看到该怎么做，因为在不同的市场中，加密货币和iGaming都有不同的法规和不同的指标。”

“我们总是跟着代理商和运营商，因此，每当新市场开放时，当代理商和运营商前进该市场，我们也会跟着那里。当一个新的市场开放时，SEO内部就会出现新的可能性。这就是我们在这里的原因。

当然，所有的市场都正在开放，疫情真正推动市场开放，朝一个方向发展。随着新监管市场的上线，对我们来说，现在的位置是好的。”

谈到佛罗里达州和美国的加密货币市场在链接建设中的具体能见度，Klausen说，搬到佛罗里达州让他意识到：到处都有加密货币，客户甚至可以选择在任何地方用加密货币支付。 “目前的市场很巨大，我们看到加密货币在这里的发展速度是我们在欧洲不习惯的，这也是我们正在适应的。这是我们正在挖掘的另一个世界，尽管加密货币与我们一直在做的金融科技相关服务，以及我们起初便一直在协助的其他公司的工作相差不大。”

在采访的最后，我们问了对于SiGMA峰会的一些感想，Klausen表示：”我们也出席过SiGMA马耳他，SiGMA活动总是非常精彩。我们喜欢参加SiGMA，因为你可以见到同一市场内很多有趣的人，所以参与活动是很棒的！”        

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