GeoComply domina el mercado de apuestas de EE. UU. con la ayuda de Blackstone

Lea Hogg January 18, 2024

SiGMA news

GeoComply domina el mercado de apuestas de EE. UU. con la ayuda de Blackstone

La empresa canadiense GeoComply, aún no muy conocida, revoluciona el sector de las apuestas en línea de Estados Unidos.

Con el apoyo de Blackstone, uno de los mayores grupos de capital riesgo del mundo con 1 billón de dólares en activos gestionados, GeoComply se ha hecho un hueco en el mercado de las apuestas.

Tecnología revolucionaria

La tecnología de GeoComply es sencilla, pero fundamental. Antes de que un apostante estadounidense pueda apostar en línea, debe verificar la ubicación para garantizar que cumple el conjunto de leyes estatales que rigen el mercado.

GeoComply tiene casi el monopolio de este servicio, ya que procesa una media de mil millones de controles de geolocalización al mes y cobra una pequeña comisión por cada uno. Cuenta con clientes como FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars Entertainment y ESPN Bet, que representan más del 90% de las apuestas deportivas en línea del país.

Salida a bolsa de prácticamente un monopolio

A pesar de su actual dominio, GeoComply no se ha dormido en los laureles. Varios litigios investigan a la empresa y los contratos restrictivos que han contribuido a mantener su liderazgo. Mientras tanto, la competencia hace cola para entrar en el mercado.

Los fundadores de la empresa, el matrimonio David Briggs y Anna Sainsbury (arriba), consideran la posibilidad de salir a bolsa.

“Hace diez años fundamos GeoComply con pocos recursos y en un periodo de escepticismo generalizado. Muchos descartaron el potencial de nuestro producto y nuestro mercado objetivo”.
Anna Sainsbury, directora general de GeoComply

Hoy en día, la historia de GeoComply es una demostración del poder de innovar y prevenir. Es una historia sobre apostar por el futuro, y hasta ahora, parece una apuesta ganadora.

Dominio del mercado estadounidense de apuestas

La legalización de las apuestas deportivas en línea en Estados Unidos ha supuesto un cambio de paradigma para el sector. Desde la sentencia del Tribunal Supremo de 2018, los estadounidenses han apostado casi 300 mil millones de dólares en línea. Además, se prevé que esta cifra crezca un 60% en los próximos cuatro años hasta alcanzar los 24 mil millones de dólares. Entre tanto auge, GeoComply ha aparecido como un agente dominante y procesa mil millones de controles de geolocalización al mes.

La estrategia de GeoComply para conservar la cuota de mercado ha preocupado a varios clientes, a la competencia y expertos contra el monopolio. La empresa ha iniciado litigios contra los rivales y establecido estrictos contratos con sus clientes, que les impiden pasarse a la competencia. Todo ello ha provocado acusaciones de monopolio ilegal y restricción del comercio en virtud de la legislación antimonopolio estadounidense. Como el sector de las apuestas en línea sigue creciendo, GeoComply tiene mucho en juego.

Estos nuevos participantes y competidores son una amenaza para su producto y visión empresarial. Las investigaciones normativas recalcan la complejidad de operar en un mercado que evoluciona tan rápido. Ahora que GeoComply se enfrenta a todas estas dificultades, el futuro del sector de las apuestas en línea pende de un hilo.

Respaldo de Blackstone

La inversión minoritaria de Blackstone, en marzo de 2021, fomentó el éxito de GeoComply. La empresa se sintió atraída por el rápido crecimiento del mercado de las apuestas en línea y el papel crucial de la geolocalización para cumplir los requisitos normativos del sector. Sin embargo, el dominio de GeoComply se ha encontrado con varios obstáculos. Otras empresas de geolocalización rivales, como Radar y Xpoint, también han llamado la atención de los inversores y se abren camino en el mercado.

Mucho en juego

La empresa tiene la ventaja de haber sido “la primera en llegar al mercado” y, por tanto, predomina en el sector estadounidense del juego en línea. Sin embargo, GeoComply también se enfrenta a críticas por sus cláusulas de exclusividad, sus litigios sobre patentes y su estrategia de precios, que algunos consideran anticompetitiva y explotadora. La empresa defiende sus prácticas como justas y necesarias, y afirma que acoge con satisfacción la competencia en el mercado.

Se prevé que el sector estadounidense del juego en línea crezca rápidamente en los próximos años, a medida que más estados legalicen y regulen las apuestas deportivas y los juegos de casino en línea. Esto creará más oportunidades y retos para GeoComply y su competencia, así como para los operadores y reguladores. El sector también tendrá que solucionar los problemas sociales y éticos que plantea la proliferación del juego en línea: la adicción, el fraude y el blanqueo.

Por otra parte, para seguir a la cabeza del sector de las apuestas en línea, GeoComply tendrá que encontrar un equilibrio entre innovación y cumplimiento, así como entre rentabilidad y responsabilidad.

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