No es de extrañar que la industria de los deportes electrónicos siga creciendo y se debe en gran medida a los equipos que crean competencia y compromiso. Por desgracia, estos equipos suelen luchan por sobrevivir y crecer, especialmente durante la pandemia. Con los torneos en línea desde hace casi 12 meses, obtener ingresos de los eventos en vivo es imposible. Está claro que los equipos siguen prosperando y creciendo a pesar del contratiempo y los aficionados se preguntan cómo es que siguen ganando dinero y generando ingresos.
Así es cómo hacen dinero los equipos de eSports
En el momento de escribir este artículo, los informes de ingresos y beneficios de las mayores empresas y equipos de deportes electrónicos no son públicos. Debido a que esta información permanece oculta, muchos desconocen los entresijos de su economía. A excepción de los mejores equipos, la mayoría no obtienen beneficios y, de hecho, pierden dinero con el tiempo. Dirigir un equipo de esports no suele generar ingresos al principio y requiere mucho trabajo de construcción. Entonces, ¿cómo hacen los equipos de esports para ganar dinero y crear fuentes de ingresos sostenibles?
Premios de los torneos
El método más obvio para obtener ingresos como equipo de esports es ganar torneos. Aunque los premios ganados son una forma muy poco consistente de ganar dinero, es la forma más natural de hacerlo. Para ganar, los equipos necesitan jugadores de calidad sin importar el coste. Al igual que en el mundo de los deportes, algunos equipos de esports firman contratos de miles de euros para conseguir los mejores jugadores.
Los aficionados lo han visto recientemente en la escena de los deportes electrónicos de League of Legends. Cloud9, uno de los mejores equipos de Norteamérica, firmó un acuerdo multimillonario para adquirir a Luka “Perkz” Perković de G2 Esports, posiblemente el mejor equipo de Europa. Aunque no se ha revelado públicamente, hay fuentes que afirman que Perkz gana más de 2 millones de dólares al año por su contrato de tres años.
Ahora bien, ¿qué pasa cuando el equipo no puede ganar? Gran parte del éxito de un equipo se debe a su rendimiento en los videojuegos competitivos. Si el equipo no puede formar una buena plantilla o nunca tiene la oportunidad de salir de los torneos de base, se elimina todo un método de ingresos. Sin embargo, al contrario que en los deportes, depender del dinero de los torneos es insostenible e incluso se basa en la suerte. Incluso los mejores equipos saben sacar provecho de múltiples vías en lugar de volcar todos los recursos en el mejor equipo.
Patrocinadores
Ahora que somos conscientes de que ganar los premios de los torneos no son una fuente constante para los equipos quieren ganar dinero, los patrocinadores son el primer paso hacia algo más estable. En la industria de los deportes electrónicos, los patrocinios constituyen la mayor parte de los ingresos de los equipos. Gracias a su crecimiento, las estadísticas de audiencia alcanzan un pico más alto cada año y más aficionados se suman a la escena. La audiencia potencial y el alcance que existe para las marcas es enorme y los patrocinadores lo saben.
La mayoría de los patrocinadores de los equipos y empresas de esports consisten en empresas de hardware y electrónica debido a la relevancia de ambos campos. Sin embargo, cada vez hay más marcas que no están tan directamente relacionadas. La empresa de suplementos G FUEL utiliza los deportes electrónicos y los creadores de contenido como una vía para captar seguidores. Incluso empresas automovilísticas como Mercedes-Benz y BMW, que aparentemente no tienen nada que ver con los esports, patrocinan a algunos de los mejores equipos para aprovechar una audiencia tan grande.
La empresa de análisis Newzoo encontró los datos sobre los flujos de ingresos de los deportes electrónicos en 2020 y mostró que los patrocinios representaban más de la mitad de los ingresos. De los 950,3 millones de dólares de los datos recogidos en 2020, 584,1 millones procedían de patrocinadores. Esta cifra seguirá creciendo en 2021 a medida que los equipos y las organizaciones de esports empiecen a contratar a más streamers y creadores de contenido.
Directos y creación de contenido
Un avance reciente para los equipos de esports que buscan ganar dinero y aumentar sus ingresos es crear contenido. Un equipo de deportes electrónicos de éxito no se limita a jugadores profesionales puramente competitivos. Fichar streamers puede crear nuevas oportunidades, alcance y marca para el equipo.
Puede que fichar a un streamer no beneficie directamente al equipo, pero la audiencia potencial del stream es lo que los equipos deben tener en cuenta. Especialmente si el creador crece y tiene una plataforma cada vez más grande. A la hora de contactar con patrocinadores y socios para las campañas, el factor más importante que buscan es el alcance potencial. Dado que los principales streamers alcanzan audiencias constantes de miles y decenas de miles de espectadores en cada directo, es normal que quieran aprovecharse de eso. En particular, es aquí donde los patrocinios y las asociaciones brillan de verdad al ver audiencias tan grandes.
Organizaciones como Team New Age y FaZe Clan están firmando con streamers y creadores de contenido populares. TNA utiliza activamente su mansión de juego de 3 millones de dólares para crear contenido de vídeo con el fin de hacer crecer su marca y su monetización en las plataformas de streaming. Hace apenas dos meses, Envy Gaming fichó a BotezLive, una pareja de hermanas que retransmiten en Twitch y que juegan al ajedrez y desde entonces han ayudado a aumentar el seguimiento y el alcance del equipo en las redes sociales. Estos creadores de contenido se pueden encontrar en todas partes, incluyendo Twitch, YouTube y ahora TikTok.
Anuncios y aplicaciones
El uso de anuncios para la colocación digital es otra forma que tienen los equipos de ganar dinero. A medida que los equipos y las marcas crecen, tienen más tráfico en las páginas web, que pueden monetizar con anuncios. Team Liquid muestra esto a través de Liquipedia, un centro de información para todo lo relacionado con los deportes electrónicos. Teniendo en cuenta la frecuencia con la que la comunidad quiere información actualizada sobre los equipos, los jugadores, las partidas, etc., colocar anuncios en Liquipedia se convierte en un flujo de ingresos estable.
El desarrollo de software y herramientas es otra fuente de ingresos que pueden aprovechar los clubes. Aunque trabajar en otras aplicaciones requiere recursos e inversión, puede dar sus frutos. La aplicación de entrenamiento Blitz, por ejemplo, rastrea y recopila diversos datos del juego para juegos como League of Legends, CS:GO, VALORANT y otros, con el fin de proporcionárselos a los jugadores. Propiedad de Team SoloMid, una importante empresa estadounidense de deportes electrónicos, Blitz es actualmente gratuita, pero tiene previsto ofrecer servicios premium a los miles de jugadores que la utilizan.
Merchandise
Otro método tradicional que utilizan los equipos de deportes electrónicos para obtener ingresos procede de la venta de productos. Aunque no tiene nada que ver con los deportes electrónicos directamente, la popularidad de la marca impulsa más ventas. Dado que las redes sociales contribuyen al éxito de las empresas, los equipos deben convertir ese seguimiento y compromiso en ventas. En general, los equipos que ganan más, tendrán una mayor presencia en las redes sociales, lo que se traduce en ventas. Obviamente, no es tan fácil y se necesita un buen equipo de redes sociales y de marketing para empezar.
El mejor equipo de esports que se aprovecha de esto es 100 Thieves. Aunque no siempre son los mejores en la competición, su marca ha crecido muy rápido en estos años. Gracias al liderazgo del propietario Matthew “Nadeshot” Haag y a un potente marketing, 100 Thieves cuenta con todas las opciones de ingresos que hemos mencionado. 100T se centra en artículos limitados de alta calidad para sus amplias líneas de ropa, con lo que consigue un atractivo único que todo aficionado a los deportes electrónicos quiere.
Los equipos de esports ya no tienen que limitarse a sus propios recursos. Ahora que el sector está en pleno auge, encontrar socios es otra forma eficaz de crear prendas interesantes. De hecho, Team Liquid se asoció con Marvel para crear productos especiales y activaciones de productos. A principios del año pasado, FaZe Clan se asoció con la NFL para crear productos, recaudar fondos y organizar un evento. A medida que más y más equipos de deportes electrónicos busquen otros métodos para monetizar su marca, las asociaciones serán aún más importantes.
Plataformas para interactuar de forma virtual
Hasta ahora, las oportunidades que tienen los equipos de deportes electrónicos para gana dinero son ideas comunes, pero los mejores líderes y ejecutivos de las empresas encuentran iniciativas nuevas para monetizar y obtener beneficios sostenibles sin conformarse con las normas. Los equipos de deportes electrónicos norteamericanos han salido a la luz recientemente con plataformas en las que se puede interactuar con los aficionados. Ya existen plataformas virtuales que imitan los eventos en vivo en los estadios.
En enero, Team Liquid lanzó Liquid+ junto con la noticia de que la empresa renovaba su asociación de 10 años con Alienware. Al igual que Cloud9 Stratus, que se anunció en noviembre de 2020, Liquid+ aporta una nueva plataforma para monetizar el compromiso de los seguidores. Al proporcionar una plataforma virtual para los fans de Team Liquid, incentiva la compra de membresías para cosechar los beneficios de los regalos, los estados y las experiencias únicas de esports.
“En nuestro próximo capítulo, vamos a ir más lejos que nunca y presentaremos programas que incluyen a los seguidores y a los jugadores, empezando lanzar Liquid+ y abriendo la industria de los deportes electrónicos a las voces menos representadas”, declaró el codirector general de Team Liquid, Steve Arhancet, en un comunicado de prensa.
Cuando se piensa en cómo ganar dinero como equipo de esports, lo que necesita la industria son enfoques creativos como este. No basta con mantenerse gracias al dinero de los torneos. Buscar ideas nuevas e innovadoras aporta ingresos para la empresa y el equipo y también revitaliza la industria con métodos nuevos. Los mejores equipos de esports tienen éxito en casi todas las formas de obtener ingresos constantes y rentabilidad que hemos mencionado. Aun así, con el paso del tiempo, seguramente surjan métodos que tengan más éxito.
SiGMA Roadshow – Próxima parada: Las Vegas
Después del éxito del Roadshow en Ucrania, SiGMA se desplaza hasta Las Vegas para su siguiente parada. El Roadshow Virtual de SiGMA refleja el compromiso que tiene la empresa con los eventos a nivel mundial, que tendrán lugar en 5 regiones importantes durante los próximos años, concretamente en Europa, los países de la CEI, Asia, las Américas y África. El evento anterior, que tuvo lugar en Ucrania, contó con 2.500 delegados registrados y una conferencia con más de 1.500 visitas. También hubo más de 76 expositores y el número total de cabinas rondaba los 6.000. El Grupo SiGMA tiene expectativas similares para el Roadshow Virtual de Las Vegas. REGÍSTRATE AQUÍ PARA PARTICIPAR.
