Taras Khomenko, director de proyectos en Poker. ua, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
En Poker.ua, Taras Khomenko y el resto del equipo se centran en los recién llegados porque quieren presentarle el póquer en línea a tanta gente como sea posible. El contenido que publican, fácil de entender y escrito por expertos, es lo que les diferencia del resto. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo empezaste en el sector afiliado? ¿Qué experiencia tienes?
En realidad fue por casualidad. En 2015, un amigo mío estaba armando un equipo para su nuevo trabajo y me ofreció probar algo nuevo. Yo no tenía experiencia en SEO ni en juegos de azar en general. Me mostró el potencial del trabajo y del nicho, así que decidí intentarlo. Empecé como SEO junior y creador de enlaces y pusimos en marcha varias webs para los mercados europeos más populares. Al final, me convertí en jefe de equipo de SEO. Después de casi 5 años en la empresa, necesitaba un soplo de aire fresco. Fue entonces cuando me ofrecieron un puesto de director de proyectos en Poker.ua. Era un proyecto antiguo que necesitaba mejoras y atención. Fue una oferta muy oportuna, ya que la legalización del juego en Ucrania era casi segura y eso abría oportunidades increíbles para el mercado. Trabajar en el nuevo GEO, dirigir una página web en la que entiendo el idioma, probar suerte en un mercado regulado… ¡Era lo que necesitaba!
Cuéntanos un poco más sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.
En Poker.ua, nos centramos principalmente en los recién llegados, la gente que acaba de empezar en el póker en línea. Queremos presentar el póquer en línea al mayor número de personas posible. Les mostramos a los usuarios diferentes aspectos del juego. Por un lado, el póquer en línea es un deporte, es una forma de entretenimiento. Por otro lado, no se trata de pura suerte, como en el casino, sino de una habilidad que hay que entrenar. Si quieres conocer algunas reglas de un tipo de póker específico o leer más sobre ciertas combinaciones de cartas, te daremos la teoría con algunos ejemplos adecuados. Si quieres jugar por tu cuenta o con tus amigos, te proporcionaremos reseñas exhaustivas de las mejores salas de póquer para que decidas dónde aplicar tus conocimientos. También proporcionamos una enorme lista de juegos gratuitos (incluyendo los exclusivos para nuestros visitantes), donde los jugadores pueden probar su mano sin apostar dinero. Y si los jugadores quieren ganar algo de dinero en el póker en línea, tienen que tomárselo en serio, aprender, estudiar las estrategias, leer libros específicos, así como utilizar algún software para convertirse en un profesional. Nosotros cubrimos toda esa información en un lenguaje fácil de entender, pero muy profesional.
¿Qué te diferencia del resto de afiliados? ¿Qué os ayuda a mejorar el rendimiento? ¿Por qué creéis que vuestro tráfico es único?
El contenido es lo más importante. Siempre lo ha sido y siempre lo será. Tenemos un equipo profesional de escritores y editores. Lo que nos diferencia y lo que creo que es clave aquí es que todos los miembros de la redacción juegan al póker. Desde el punto de vista del SEO, siempre se lucha por encontrar escritores adecuados que realmente entiendan de qué están escribiendo. Tus requisitos técnicos para el artículo pueden ser perfectos, pero si se lo das a un escritor normal que no está familiarizado con el nicho, el contenido será solo un texto con palabras clave. Los visitantes lo notan y Google también. Creo que el contenido profesional y fácil de usar nos diferencia de los demás.
¿En qué mercados os centráis y os centráis en algún mercado nuevo? ¿Veis potencial en los mercados emergentes?
Como el dominio puede sugerir, nos centramos en Ucrania. La web está en ruso, por lo que tenemos bastante tráfico de países de habla rusa. Sin embargo, nuestro principal mercado objetivo es Ucrania. La competencia no es tan dura como en el mercado ruso y europeo, es un mercado regulado y eso nos sitúa en una posición buena. Actualmente, buscamos socios en los medios de comunicación (deportes, noticias, etc.) con los que cooperar, para poder mostrarle el póker en línea al mayor número posible de jugadores potenciales. Nuestro principal objetivo es convertirnos en la web número 1 de póquer en línea de Ucrania.
Un par de preguntas sobre SEO: (i) ¿Cómo ha cambiado el SEO en los últimos años y qué pensáis que pasará de aquí a dos años? (ii) ¿Cómo pueden innovar los expertos en SEO y seguir a la cabeza de un sector que evoluciona tanto?
En mi opinión, el principal cambio en el mundo del SEO es que se ha vuelto más difícil para los novatos. No creo que ahora se pueda empezar una web sin saber del tema, una estrategia clara de SEO, un equipo importante y un presupuesto competitivo para pasar por los líderes del nicho. La mayoría de las empresas de éxito prueban constantemente nuevos GEOs, nuevos nichos, nuevos enfoques, porque tienen tiempo y fondos. El año que vine o de aquí dos, Google seguirá tratando de mantener la mayor cantidad de tráfico posible para sí mismo. Para innovar, debes utilizar tecnología moderna como la IA y el big data, si quieres estar al menos un paso por delante.
¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio de afiliación? ¿Resulta complicado con las actualizaciones constantes de Google?
Las redes sociales son imprescindibles hoy en día. Especialmente cuando el mercado está regulado, puedes mostrar y publicitar legalmente tu contenido a enormes cantidades de visitantes potenciales. En Poker.ua hemos empezado recientemente a hacer crecer nuestra comunidad de Instagram y también tenemos un embajador (un gran jugador de póker, Svetarik), que nos promociona en Twitch, Instagram, Telegram y YouTube.
El SEO es una lucha constante con Google, pero cuanto menos arriesgadas sean las rutas que tomes, menos notarás las actualizaciones.
¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un negocio afiliado?
- Ser profesional en el nicho;
- ser honesto con los clientes;
- ser honesto con los socios (operadores) y
- buscar formas de mejorar la experiencia de los usuarios y el valor de los operadores.
¿Qué papel juega la tecnología en vuestro día a día?
Bueno, ahora es genial, ¿no? Solo necesitas un portátil y una buena conexión Wi-Fi. Nuestra empresa no tiene oficina, todo el mundo trabaja a distancia desde varios países y es muy fácil y cómodo trabajar desde casa.
¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA o el big data tendrán un impacto en la industria en 2021 y más adelante?
Esto es solo el principio de una gran revolución. La IA y el big data cambiarán por completo la industria y los que dominen estas tecnologías primero, obtendrán enormes beneficios. He oído hablar de algunos casos en las apuestas en los que se puede crear contenido sobre la marcha con la IA, de modo que no se necesita tiempo ni escritores para crearlo y publicarlo en la web. Con big data, puedes producir contenido personalizado a través de la IA, para asegurarte de que el contenido funcione mejor para grupos específicos de tu audiencia. Piensa en el coste que supone mantener un grupo de diseñadores que generan constantemente imágenes y GIFs para los anuncios de todos los partidos de fútbol, por ejemplo. Dentro de poco podrás disponer del contenido de forma inmediata y por una fracción del precio. ¿Te imaginas lo rápido que podremos cambiar y adaptarnos?
¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?
Pues tienen que encontrar su USP (Punto de Venta Único). El negocio de la afiliación es una búsqueda constante de estos puntos de venta únicos, de nuevas características, de un valor adicional que se te ocurra. No hay una píldora secreta que funcione para todos.
¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados??
Soy relativamente nuevo en la empresa; solo llevo 12 meses. Aun así, la empresa mantiene relaciones a largo plazo con todos los principales operadores del mercado, lo que ayuda a la confianza y el entendimiento mutuos. Siempre somos honestos con nuestros socios, siempre jugamos a largo plazo, así que no tenemos problemas para trabajar con varios operadores. En cuanto al apoyo, tenemos suerte, ya que contamos con socios importantes. Sin embargo, en los últimos años me he encontrado con situaciones en las que el gestor de afiliados no te responde en semanas. Es muy decepcionante y estoy seguro de que los operadores comprenden el valor del tráfico que aportan los afiliados.
¿Has asistido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia, O Américas, ¿cuál de estas conferencias está en tu agenda para el 2021? En caso de que la COVID-19 lo permita.
Sí, he estado en SiGMA Europa en 2018. Fue una experiencia maravillosa, tanto por el entretenimiento como por los negocios. Sin duda volveré otra vez este año, ¡si la situación lo permite!
¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
No tengo mucho que decir, soy un tipo normal. Me paso la mayor parte del tiempo en casa con mi mujer y mi hijo. De vez en cuando, salgo con mis amigos a tomar una cerveza o a jugar un partido de fútbol y me gusta que vengan mis amigos y familia a casa para hacer barbacoa.
Lee más sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aquí.
SiGMA Roadshow – Próxima parada: Manila
El evento virtual durará dos horas y tratará temas de actualidad así como oportunidades de negocio. Esta conferencia única, interactiva y de corta duración se celebrará en diferentes países a lo largo del año. La próxima parada es Manila, apúntate ahora. Trataremos varios temas desde los eSports hasta la normativa y regulación. ¡Regístrate ahora!
