“Ser un afiliado no es dinero fácil” – Lauri Aro
Lauri Aro, director de operaciones de Rodeo 77 Oü, se une a las entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Lauri Aro, director de operaciones de Rodeo 77 Oü, y el resto de su equipo se centran en el SEO. Creen firmemente en la honestidad en la transparencia y prefieren trabajar con operadores de confianza. Lauri Aro dice que están en el momento perfecto con la gente que necesitan. A continuación os contamos su historia.
¿Cómo despegó Rodeo 77 Oü? ¿Os centráis solo en iGaming?
Básicamente, somos unas cuantas personas con experiencia en iGaming y en 2018 nos juntamos para formar la empresa. Desde entonces, el iGaming ha sido nuestro sector principal, pero también hemos tenido webs en otros, como el de entretenimiento y el de salud. Sin embargo, siempre nos ha llamado la atención el iGaming porque es en lo que destacamos.
Cuéntenos un poco más sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.
En Rodeo 77 Oü tenemos una cultura de trabajo muy sencilla. Todos trabajamos a distancia y no creemos en los horarios de trabajo fijos. Creemos en las entregas. Por lo tanto, todos nuestros empleados y trabajadores autónomos pueden trabajar desde donde quieran siempre y cuando entreguen las cosas a tiempo.
Nos centramos únicamente en el SEO. Creemos que es la mejor manera de tener las visitas adecuadas en lugar de hacer publicidad a quienes no la quieren.
¿Qué os diferencia de otros afiliados? ¿Por qué vuestra propuesta de tráfico/sitios de tráfico son únicos?
Nuestro enfoque clave siempre ha sido la honestidad y la transparencia. Cuando hacemos reseñas de marcas de casinos, siempre intentamos dejar que los hechos hablen. No tratamos de hacer que lo malo suene bien o viceversa. Los jugadores no son estúpidos, así que si les dices los hechos, ellos mismos pueden decidir si quieren jugar. No digo que todos los demás afiliados hagan esa venta agresiva, pero desgraciadamente hay demasiados.
¿Qué valor añadido aportáis?
El mismo que nuestra actividad principal. Es la honestidad y la transparencia en un sector que, por desgracia, tiene fama de no ser tan honesto.
¿Qué importancia le dais al juego responsable?
Es una parte muy importante en la industria. En nuestras webs siempre les decimos a los jugadores que jueguen de forma responsable y evitamos mencionar que el juego es para ganar o que algo puede aumentar tus posibilidades de ganar. Por lo general, el juego es una forma de entretenimiento y debe tratarse como tal.
¿En qué mercados os centráis y veis potencial en algún mercado emergente?
Por ahora, solo nos centramos en Finlandia. El futuro sigue siendo una incógnita.
¿Qué nichos os funcionan mejor para el marketing de afiliación y cuáles son los más rentables? ¿Cómo los encontrasteis?
Aquí volvemos a la honestidad y la transparencia. Nuestros lectores saben que cuando visitan nuestras webs, encontrarán información actualizada y reseñas con datos reales sobre los casinos. Tampoco tenemos miedo de no recomendar algunos casinos si se demuestra que son peligrosos para los jugadores. En realidad, nunca hemos tenido que descubrirlo, siempre hemos sabido que funcionaría.
¿Qué importancia tiene la actividad en las redes sociales para un negocio de afiliación? ¿Es difícil con las constantes actualizaciones de Google?
Efectivamente, tenemos cierta actividad en las redes sociales; sin embargo, no es tan importante como el SEO puro. Aun así, es algo que deseamos incrementar en el futuro. Las actualizaciones de Google nos dan problemas de vez en cuando, pero con una buena preparación y trabajo duro hemos conseguido estar al día en la competencia. Es parte del SEO saber siempre lo que está pasando con Google y tomar esas medidas con antelación.
¿Habéis pensado traer inversores para ampliar o hacer crecer el negocio? O, en un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿contempláis la posibilidad de venderlo?
En este momento, estamos exactamente donde tenemos que estar y con la gente que necesitamos.
¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/empresa de afiliados?
Lo principal es darse cuenta de que ser afiliado no es dinero fácil. Así que, el trabajo duro es esencial. También es importante ser capaz de trabajar a un ritmo rápido, diría que la multitarea es importante, ya que a veces suceden muchas cosas al mismo tiempo. Evidentemente, saber redactar bien también ayuda.
¿Qué papel juega la tecnología en vuestro día a día?
Bueno, trabajamos con ordenadores y utilizamos varios programas para el seguimiento del SEO, así que diría que es una parte muy importante.
¿Qué tecnologías emergentes, como la IA y el big data, afectarán al sector de la afiliación en 2021 y más allá?
En realidad creo que, en la actualidad, la industria de la afiliación ya está tan orientada a la tecnología que no habrá grandes cambios en un futuro próximo. Podría ser posible que el propio Google tomara más control del seguimiento SEO, en el que ya tiene una gran parte con su software como Analytics y otros.
¿Cómo influye el monopolio finlandés del juego en el iGaming?
Bueno, para ser sinceros, tiene un gran impacto porque hoy en día la gente puede jugar en cualquier casino en línea que quiera. Esto significa que a veces los jugadores pueden acabar jugando en webs que no son buenas para ellos. Así pues, el monopolio sigue permitiéndoles a los jugadores jugar donde quieran, pero a los casinos en línea extranjeros no se les permite anunciarse directamente en Finlandia. Sin embargo, pueden anunciarse en línea, ya que Finlandia no posee Internet. Así que, en mi opinión, el monopolio está muy anticuado.
¿Cómo pueden los afiliados tener un enfoque más único?
El mundo está lleno de innovaciones, así que los afiliados deben ser como cualquier otro empresario, ser valientes y probar las que crean que pueden ser más adecuadas para ellos.
¿Qué hace falta para que un negocio de afiliación prospere?
La constancia es lo principal para prosperar, ya que no hay dinero fácil y pueden ser necesarios años de trabajo para valerse por sí mismo. También hay mucha competencia, así que ser único también es importante.
En tu opinión, ¿el negocio de la afiliación sigue en expansión?
Creo que todavía hay espacio para expandirse, ya que la mayoría de la gente en el mundo ni siquiera sabe lo que es la afiliación. Por lo tanto, la industria está todavía un poco en la sombra. Aun así, ya vemos industrias como el turismo donde la afiliación ha explotado, pero hay otras industrias en las que todavía puede desarrollarse.
¿Cómo elegís a los operadores y cómo gestionáis las relaciones con todos ellos?
Para nosotros, lo más importante es que el operador sea conocido por ser de confianza. A veces, es difícil contentar a todo el mundo, dado que hay muchos operadores que quieren trabajar con nosotros, pero hasta ahora, no ha sido un problema. Siempre decimos lo que podemos ofrecer y con qué condiciones. De nuevo, se trata de la transparencia.
¿Qué enfoque tenéis que en las fases iniciales de una nueva asociación?
Empezamos por revisar el sitio web del casino, lo que nos da una idea del tipo de asociación que buscamos y lo principal que siempre tenemos en cuenta es qué pensarían nuestros lectores del sitio.
¿Has estado alguna vez en SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o América, ¿a cuál de las cuatro conferencias asistirías en 2021 si lo permite la COVID-19?
He estado en Malta varias veces. Creo que la más importante sería América, ya que veo mucho potencial en el mercado.
Háblenos un poco de usted: al fin y al cabo, las empresas son las personas que tienen detrás. Tus aficiones, tu libro favorito, tu frase favorita, si te gusta jugar, etc.
Como finlandés, me resulta difícil hablar de mí mismo, pero lo intentaré. Mantengo un buen equilibrio con el trabajo y la vida personal. Sin embargo, cuando hago las cosas que me gustan, como el ciclismo de montaña, me olvido del trabajo. De ahí saco mi energía para prosperar. También es muy importante estar con los amigos y la familia, ya que necesitamos ese equilibrio frente al trabajo en el portátil sin interacción humana.
El año pasado escuché un libro llamado Sapiens: A Brief History of Humankind, de Yuval Noah Harari, y creo que todo el mundo debería leerlo/escucharlo para hacerse una buena idea de la humanidad.
No diría que soy un jugador, pero a veces disfruto con los dados o jugando a las tragaperras. Creo que esto se debe a que trabajo en la industria horas al día, en mi tiempo libre intento centrarme en otras cosas.
Mi frase favorita: “La vida es solo un juego”.
Lee más sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aquí.
Evento de networking de tarde para Women in Gaming – Ámsterdam
En colaboración con iGB, SiGMA organizará un evento de networking de dos días de duración para celebrar Women in Gaming, un grupo en línea dedicado a conectar y apoyar a las mujeres en la industria del juego. Este evento tendrá lugar los días 29 y 30 de septiembre y se servirán bebidas y aperitivos entre la 1 y las 3 de la tarde en el StrandZuid de Ámsterdam. ¡Apúntate!
