“Etre affilié, ce n’est pas de l’argent facile” – Lauri Aro

L’interview de Lauri Aro, COO de Rodeo 77 Oü, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Lauri Aro, COO de Rodeo 77 Oü, et son équipe se focalisent sur le référencement SEO. Ils croient fermement à l’honnêteté et à la transparence, et choisissent de travailler avec des opérateurs connus pour être dignes de confiance. Pour Lauri Aro, ils sont au bon endroit, avec les bonnes personnes -découvrez son parcours ci-dessous.

Comment est-ce que Rodeo 77 Oü a décollé ? L’iGaming est-elle votre seule verticale ?

Nous sommes quelques personnes avec une formation en iGaming. En 2018, nous nous sommes réunis pour former la société et, depuis, l’iGaming a été notre principal secteur vertical. Si nous avons également travaillé avec des sites web dans d’autres secteurs, tels que le divertissement et la santé, nous avons toujours été attirés par l’iGaming car c’est là que nous excellons.

Dites-nous en un peu plus sur votre modèle d’entreprise, votre concept et votre culture.

Rodeo 77 Oü a une culture de travail très décontractée. Nous travaillons tous à distance et nous ne croyons pas aux horaires de travail fixes. Nous croyons au travail bien fait. Ainsi, tous nos employés et indépendants peuvent travailler où ils veulent tant que le travail est fait à temps.

Nous nous concentrons uniquement sur le référencement. Nous pensons qu’il s’agit du meilleur moyen d’attirer les bons visiteurs, plutôt que de proposer de la publicité à des personnes qui pourraient ne pas être notre cible.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui rend votre trafic et vos sites uniques ?

Notre objectif a toujours été l’honnêteté et la transparence. Lorsque nous faisons des revues de casino, nous préférons laisser parler les faits. Les joueurs ne sont pas stupides, ils peuvent décider eux-mêmes s’ils veulent y jouer. Je ne dis pas que toutes les autres sociétés affiliées font de la vente agressive, mais malheureusement, il y en a trop.

Quelle valeur ajoutée fournissez-vous ?

La même chose que ce qui est notre cœur de métier, c’est à dire l’honnêteté et la transparence, dans une industrie qui a malheureusement la réputation de ne pas être aussi honnête.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?

C’est très important dans cette industrie. Sur nos sites, nous rappelons toujours aux joueurs de jouer de manière responsable, et nous n’affirmons jamais que le jeu d’argent mène à un gain d’argent, ou que telle ou telle chose pourrait augmenter vos chances de gagner. En règle générale, le but du jeu est le divertissement. Il doit être traité comme tel.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Pour le moment, nous nous concentrons uniquement sur la Finlande. L’avenir reste un secret.

Quelles niches fonctionnent le mieux pour votre marketing d’affiliation, et lesquelles sont les plus rentables ? Comment avez-vous trouvé votre niche la plus rentable ?

On en revient à nouveau à l’honnêteté et à la transparence. Nos lecteurs savent que lorsqu’ils visiteront nos sites, ils trouveront des informations à jour, et des revues contenant des faits réels sur les casinos. Nous n’avons pas peur non plus de ne pas recommander certains casinos s’ils s’avèrent dangereux pour les joueurs. Cela n’a jamais été une découverte. Nous savions juste que cela fonctionnerait.

Quelle est l’importance de l’activité sur les réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

Nous sommes certes présents sur les réseaux sociaux, mais ce n’est pas aussi important pour nous que le référencement SEO pur. C’est cependant quelque chose que nous souhaitons développer à l’avenir. Les mises à jour de Google sont parfois à se tirer les cheveux, mais avec une bonne préparation et un travail acharné, nous avons réussi à rester à jour dans la compétition. Cela fait partie du jeu de toujours savoir ce qui se passe avec Google et de prendre des mesures à l’avance.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Ou, avec un marché de fusions et acquisitions aussi important, avez-vous déjà envisagé de la vendre ?

En ce moment, nous sommes exactement là où nous devons être et avec les personnes dont nous avons besoin.

Quelles sont les qualités et compétences essentielles pour une équipe/entreprise affiliée ?

L’essentiel est de réaliser qu’être affilié, ce n’est pas de l’argent facile. Un travail acharné est donc essentiel. C’est aussi important de pouvoir travailler à un rythme rapide, et de savoir faire plusieurs choses en parallèle car beaucoup de choses arrivent en même temps. De toute évidence, de bonnes compétences en écriture aident aussi.

Quel rôle joue la technologie dans votre quotidien ?

Eh bien, nous travaillons avec des ordinateurs et utilisons plusieurs logiciels pour suivre le référencement, donc je dirais que c’est une partie très importante.

Quel sera l’impact des technologies émergentes, telles que l’IA et le big data, sur le secteur des affiliés en 2021 et au-delà ?

En fait, je pense qu’à l’heure actuelle, l’industrie de l’affiliation est déjà tellement axée sur la technologie qu’il n’y aura pas de grands changements dans un avenir proche. Il est possible que Google prenne davantage le contrôle du suivi SEO -ce que l’entreprise fait déjà, avec des logiciels comme Analytics entre autres.

Quel est l’impact du monopole du jeu finlandais sur l’iGaming ?

Eh bien, pour être honnête, l’impact est énorme. Pour le moment, les gens peuvent jouer sur le casino en ligne de leur choix. ; cela signifie que parfois les joueurs peuvent finir sur des sites web qui ne sont pas bons pour eux. Ainsi, le monopole permet toujours aux joueurs de choisir leur plateforme, mais les casinos en ligne étrangers ne sont pas autorisés à faire de la publicité directement en Finlande… Mais ils peuvent toujours faire de la publicité en ligne, car la Finlande n’est pas propriétaire d’Internet. Donc, à mon avis, le monopole est un concept très dépassé.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

Le monde regorge d’innovations, les affiliés doivent donc être comme n’importe quel autre entrepreneur et essayer courageusement celles qui, selon eux, pourraient leur convenir le mieux.

Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère?

La cohérence est le plus important pour prospérer. Il n’y a pas d’argent facile et cela peut prendre des années de travail. Il y a aussi beaucoup de concurrence, donc je dirais qu’être unique est également important.

À votre avis, les activités d’affiliation sont-elles toujours en expansion ?

Je pense qu’il y a encore de la place pour s’étendre car la plupart des gens ne savent même pas ce qu’est l’affiliation. Ainsi, l’industrie est encore un peu dans l’ombre. Bien sûr, dans certaines industries comme le tourisme, l’affiliation a explosé… mais dans d’autres elle peut encore se développer.

Comment choisissez-vous vos opérateurs et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

Pour nous, le plus important est que l’opérateur soit connu pour être digne de confiance. Parfois, il est en effet difficile de satisfaire tout le monde, car de nombreux opérateurs souhaitent travailler avec nous. Mais je ne vois pas cela comme problématique. Nous sommes honnêtes sur ce que nous pouvons offrir, et à quelles conditions. Encore une fois, c’est une question de transparence.

Quelle est votre approche dans les premières étapes d’un nouveau partenariat ?

Nous commençons par parcourir le site du casino, ce qui nous donne une idée du type de partenariat que nous recherchons. Ce que nous gardons toujours à l’esprit, c’est ce que nos lecteurs penseraient du site.

Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?

Je suis allé à Malte plusieurs fois. Je pense que le plus attrayant pour nous serait les Amériques, car je vois un grand potentiel sur le marché.

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?

En tant que finlandais typique, il m’est difficile de parler de moi, mais je vais essayer. Je maintiens un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Quand je fais des choses que j’aime, comme le vélo de montagne, j’oublie le travail. C’est là que je puise mon énergie pour prospérer. Il est également très important pour moi d’être avec des amis et la famille, car nous avons besoin de cet équilibre, avec tout ce travail sur un ordinateur portable et sans interaction humaine.

L’année dernière, j’ai écouté un livre intitulé Sapiens : Une brève histoire de l’humanité de Yuval Noah Harari et je pense que tout le monde devrait le lire ou l’écouter.

Je ne me qualifierais pas moi-même de joueur, mais parfois j’aime lancer les dés ou être devant une machine à sous. Je pense que c’est parce que je travaille dans l’industrie plusieurs heures par jour, alors sur mon temps libre j’essaie de me concentrer sur d’autres choses.

Ma citation préférée : « La vie n’est qu’un jeu ».

Pour en savoir plus sur SiGMA Affiliate Grand Slam, cliquez ici.

Après-midi de réseautage : Women in Gaming – Amsterdam

En partenariat avec iGB, SiGMA organisera un événement de réseautage de 2 jours (l’après-midi) pour célébrer Women in Gaming, un groupe en ligne qui souhaite connecter et soutenir les femmes dans l’industrie du jeu de hasard. Cet événement de réseautage aura lieu les 29 et 30 septembre, avec des boissons et des hors-d’œuvre servis entre 13h et 15h au StrandZuid à Amsterdam. Rejoignez-nous!