La reputación no se construye sobre la publicidad – la importancia del liderazgo del pensamiento
Construir una exitosa estrategia de marketing de liderazgo intelectual puede elevar su negocio y posicionarlo como una voz autorizada en su industria
Por the Helmet Guy, embajador de marca de los afiliados de PlayAttack
Cultivar el liderazgo de pensamiento lleva tiempo, y a menudo, las empresas prefieren la publicidad que puede traerles resultados inmediatos.
Sin embargo, aunque puede llevar tiempo lograr resultados fructíferos con el marketing de liderazgo intelectual, es un método orgánico perfecto que creará recuerdos pegajosos asociados con su marca y nutrirá sus clientes potenciales.
Recuerde – la reputación no se construye con la publicidad. Se construye sobre la autoridad de su marca. Es por eso que el liderazgo intelectual debe ser parte de cualquier estrategia de marketing de contenido sólido.
Liderazgo intelectual versus discurso de ventas pesado
El liderazgo del pensamiento es un método de comercialización, que tiene el potencial de posicionarlo como un experto, o mejor, una voz autorizada en su industria.
Para construir la credibilidad de su marca, el liderazgo intelectual se aleja de los argumentos de ventas pesados y se centra en proporcionar valor a su público respondiendo a sus preguntas más profundas. Al aparecer como conocedor y dispuesto a ayudar, usted está adoptando un enfoque que lleva a la conciencia de la marca, el boca a boca positivo, el compromiso y los clientes potenciales.
Sin embargo, esto no significa que no puedas destacar tu producto. Todavía puedes hacerlo de una manera sutil y no intrusiva. El público de hoy en día está abrumado por la abundancia de opciones, y la confianza no es fácil de ganar, lo que significa que la mera “venta” de su producto no servirá. Tan pronto como empiece a “promocionar” su marca de manera agresiva, su público se desconectará y perderá su confianza. La gente hoy en día está tan abrumada por los argumentos de venta que prefieren métodos menos intrusivos cuando consumen información.
Sin embargo, el enfoque no intrusivo no significa que el contenido de liderazgo de pensamiento no pueda tener un notable retorno de la inversión. De hecho, al dar forma a una cierta imagen asociada a su marca, el liderazgo intelectual puede ayudarle a acortar su ciclo de ventas.
Pero, ¿cómo se logra esto?
Cuando diseñas tu estrategia de marketing de liderazgo intelectual, la clave del éxito es identificar los “puntos débiles” de tu público y utilizarlos como una oportunidad para ponerle una marca a tu negocio. De esta manera, su público objetivo comenzará a notarlo y a asociar su marca con perspicacia y autoridad.
Esencialmente, usted sólo necesita responder a las preguntas que su público objetivo está haciendo. Hay muchos recursos que pueden ayudarle a identificar estas preguntas. Está la búsqueda en Google (así de simple) o sitios web como “Answer the Public”, que le ayudan a encontrar las preguntas más comunes que el público hace sobre un tema específico.
Al abordar estas preguntas y crear aportaciones valiosas, te transformarás en una fuente de referencia en la industria. Sin embargo, no se trata sólo de dar respuestas. Para que su estrategia de liderazgo intelectual dé resultados fructíferos, tendrá que dar las mejores respuestas, y también tendrá que ofrecerlas en los formatos que a su público le gusta consumir.
Una trampa común en la que a veces caen las marcas es intentar con demasiada fuerza diferenciarse de sus competidores y pensar que sólo pueden competir cuando su contenido es totalmente diferente y único. La verdad es que tu público no busca eso en absoluto. Su público está buscando las mejores respuestas a sus preguntas. Por lo tanto, aunque es esencial llevar a cabo la investigación de un competidor y llenar los vacíos existentes, también es crucial no quedar atrapado en la ilusión de que la singularidad le garantizará el éxito.
Reproponer el contenido de su liderazgo de pensamiento
Una campaña de liderazgo de pensamiento tiene como objetivo involucrar a su público regularmente y a través de múltiples canales para establecer relaciones significativas.
Utiliza tus plataformas de medios sociales para difundir tus contenidos. El alcance de tus publicaciones en los medios sociales puede ser mucho más impresionante que el de un blog en tu sitio web. En general, es esencial mostrar tu estrategia de liderazgo intelectual más allá de tu blog. Aunque su enfoque se centra en atraer tráfico a su sitio web, siempre debe ir un paso más allá. Enfocar tus esfuerzos en una plataforma limita tus posibilidades de ser escuchado por la audiencia que nunca ha llegado a tu sitio web. Una campaña de liderazgo de pensamiento debe extenderse a través de varias plataformas para crear un poderoso efecto de liderazgo de pensamiento para tu marca.
Además, tienes que pensar en el medio perfecto para transmitir tu mensaje. ¿Qué formato sería el más adecuado para su propósito? ¿Es una pieza escrita, una infografía, un video?
Para nosotros, en PlayAttack, el video es la herramienta más destacada en nuestra estrategia de liderazgo de pensamiento. Según un estudio de Wyzowl, el 83% de los vendedores de video dicen que el video les ha ayudado a generar pistas. Hacemos un contenido de video atractivo que cubre las noticias de la industria, donde tratamos los temas que más importan a nuestra audiencia: los afiliados de la industria del juego. También cubrimos noticias de los seis operadores de apuestas que representamos para mantener a nuestros afiliados informados sobre los últimos cambios, torneos y lanzamientos en nuestros casinos.
Por último, el video es una herramienta reutilizable, lo que significa que puede ser distribuido a través de varios canales. Puedes encontrar nuestros videos en nuestro canal de YouTube, en nuestro sitio web, en el portal de noticias de juegos de azar y en nuestra página PlayAttack LinkedIn. LinkedIn, por ejemplo, es el lugar donde la gente va a leer sobre los avances en su esfera profesional, lo que lo convierte en un excelente lugar para nuestros vídeos de liderazgo de pensamiento educativo.
Reflexiones finales
No es fácil entrar en el marketing de liderazgo de pensamiento. Bastantes lo han intentado y se han quedado cortos.
Es importante entender que el liderazgo mental no es su seguimiento en los medios sociales, y la cantidad de contenido producido no refleja su influencia. El liderazgo intelectual es un largo proceso de construcción de confianza con su público, proporcionándole un contenido que responda a sus preguntas más prominentes.
Su público necesita las mejores respuestas. Y esta es la reputación que tu negocio debería desear.
Acerca de la exposición virtual de SiGMA Europa:
El Grupo SiGMA se complace en anunciar el lanzamiento de su evento de noviembre, SiGMA Europe Virtual Expo. El evento en línea, que se llevará a cabo del 24 al 25, se centrará en el mercado europeo de juegos y tecnología.
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