Aidan Ward, propietario de Online Bookies, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Aidan Ward y el resto del equipo de Online Bookies siempre son sinceros y si hay algo que nos les gusta, lo explican en sus reseñas. Además, todos los consejos que dan a la hora de apostar están basados en datos e incluso tienen experiencia por haberlos aplicado ellos mismos. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo empezaste en el negocio de afiliados? ¿Siempre te has centrado en el mercado del iGaming?
De hecho, me topé con el marketing de afiliación. Tenía un trabajo que odiaba y siempre buscaba una salida. Me gustaban las apuestas deportivas y rápidamente me di cuenta de que no habría beneficios a largo plazo en ese lado de la valla y creé un sitio web con la esperanza de vender un poco de espacio publicitario, y entonces encontré el lado de los afiliados.
¿Qué te ayuda a mejorar el rendimiento?
Tienes que tener pasión por el juego, te tiene que gustar escribir sobre el sector objetivo y, obviamente, saber exactamente de qué hablas. Los lectores tienen que poder confiar en tus conocimientos a la hora de guiarles.
¿Por qué crees que tu tráfico es único?
Ahora mismo, creo que es casi imposible ser único, pero lo intentamos. Lo que sí hacemos es decir la verdad. En nuestras reseñas, si algo no nos gusta, lo decimos. Si una marca carece de algo en la web de apuestas, lo destacamos y no lo ignoramos. Lo mismo ocurre con nuestros consejos de apuestas, todos han sido probados y nunca aconsejamos nada que no respaldaríamos nosotros mismos.
¿Qué te diferencia del resto de afiliados?
Soy una persona muy tranquila, pero tendrías que preguntarle a los gestores de las filiales esa pregunta sobre mí.
Cuéntanos un poco sobre vuestro modelo de negocio, el concepto y la cultura.
Mi objetivo es conseguir que las páginas que tenemos se posicionen en Google con técnicas de SEO y espero conseguir jugadores que tengan un buen valor. Quiero atraer a los jugadores que buscan de verdad webs donde apostar en línea y no precisamente para una apuesta y punto.
Cuéntanos un poco sobre los planes que tenéis.
Esperamos seguir ampliando las páginas web y nuestra base de clientes, pero también expandirnos. Buscamos ampliarnos en nuevos países y también en más nichos. Nos centramos sobre todo en las apuestas deportivas, pero tenemos un par de dominios de casino que estamos planeando desarrollar en un futuro próximo.
¿Qué te motiva a promocionar más y de dónde viene esa motivación?
Obviamente, el dinero es un motivador y siempre lo será, pero disfrutar de tu trabajo es imprescindible. Un pequeño empujón en la clasificación puede hacer que te pongas en marcha de nuevo. En este sector, nunca se sabe lo que puede deparar el día de mañana, por lo que esforzarse es bastante fácil si se piensa en las infinitas posibilidades que pueden surgir. Al fin y al cabo, un artículo realmente bien escrito puede hacer que consigas esa ballena.
Un par de preguntas sobre SEO: 1) ¿cuáles son los retos del SEO hoy y cómo han cambiado desde hace unos años? 2) ¿Por qué el SEO es tan importante en el juego y cuánto tarda en dar resultados?
Probablemente el mayor reto es mantener a Google contento mientras se mantienen las posiciones en las SERPS. Hoy en día, hay muchas razones por las que Google te puede llevar de lo más alto al último puesto; es muy difícil hacerlo todo bien. Hay mucha competencia con mucho presupuesto y también tienes que competir contra ellos así además de contra Google. Y eso es antes de que Google empiece a hacer actualizaciones, especialmente las actualizaciones principales, que si una te da fuerte, puedes estar meses hasta que te recuperes mientras esperas la siguiente actualización.
¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado?
Sinceramente, no hago mucho con las redes sociales. Lo hacía antes y no estoy muy seguro de que el esfuerzo haya valido la pena. Obviamente, para los grandes jugadores es algo necesario, es parte de cómo te conviertes y que la gente te conozca. ¿Para los afiliados más pequeños? Dicho esto, ha habido algunos afiliados que han tenido mucho éxito gracias a las redes sociales, creo que depende de tu nicho y de lo que les ofrezcas a los clientes.
¿Ves algún mercado como prioridad y por qué? ¿Crees que hay algún mercado emergente que tenga potencial?
El Reino Unido sigue siendo mi principal mercado y supongo que siempre lo será. Sin embargo, hay muchos mercados emergentes a los que creo que vale la pena prestar atención. En mi opinión, África tiene mucho potencial, especialmente en el sector de las apuestas móviles.
¿Qué nichos funcionan mejor para vuestro marketing afiliado y cuáles son los más rentables? ¿Cómo encontrasteis estos nichos tan rentables?
Siempre he estado metido en las apuestas de deporte, así que desde siempre ha sido el nicho más rentable.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
Obviamente, utilizamos la tecnología de todos modos incluso para hacer nuestro trabajo, pero para mí no juega un papel tan importante como estoy seguro de que lo hace con otros. Necesitamos Google Analytics y Search Console, pero tiendo a hacer la mayoría de las cosas a mano, como comprobar las SERPS y las cuentas de afiliados.
¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).
El Reino Unido ha sido el único mercado que ha visto algún cambio con la Comisión del Juego. Esto hace que uno esté más atento a mantener las páginas web actualizadas con ofertas y términos y condiciones correctas, pero en general, creo que es algo bueno.
¿Cómo mantienes la relación con varios operadores? ¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?
Como llevo muchos años en esto, conozco a muchos de los gestores afiliados y puedo contactar con ellos si lo necesito. Skype es un regalo del cielo, pero con el paso de los años me he dado cuenta de que cada vez necesito menos contactar con ellos.
¿Te planteas incorporar inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿te has planteado venderlo?
En cuanto a los inversores, es algo en lo que nunca he pensado de verdad porque no me atrae. Para mí, lo mejor de este trabajo es ser mi propio jefe, responder solo ante mí.
¿Cómo pueden los afiliados tener un enfoque más único?
Es una pregunta difícil porque cualquier cosa que pudiera no dudaría toda la vida. Aun así, diría que si eres una persona que piensa en el futuro y tienes la mente centrada, podrás destacar entre la multitud y hacer algo diferente.
¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?
No he ido a ningún evento de SiGMA, pero como he visto a muchos afiliados que han ido, creo que iré al que se hace en Europa.
¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
Fuera del trabajo suelo intentar amar la vida. Paseo a mi perro a diario por el campo, lo que es estupendo para despejar la mente, e intento hacer ejercicio cada día, ya sea corriendo o en el gimnasio. Me encanta viajar y conocer el mundo, algo que me ha perjudicado mucho el último año con las restricciones y el virus. Además de viajar, me gusta mucho el deporte, el fútbol y el cricket son mis favoritos. Soy un gran aficionado al Leicester City y también combino el cricket con los viajes siguiendo a la selección inglesa de cricket por todo el mundo. Y, por supuesto, la mayoría de los fines de semana me atrevo con algunos acumuladores de fútbol para ver si todavía puedo enfrentarme a los corredores de apuestas.
Noticias SiGMA:
SiGMA es la única empresa de eventos y medios de comunicación que cubre las últimas noticias de todo lo que pasa en el mundo y en 10 idiomas diferentes. Contamos con reporteros en todo el mundo que se encargan de todo el contenido, desde podcasts a entrevistas y artículos de prensa. En SiGMA, creemos en el juego responsable y regulado y abogamos por una normativa mundial, por ello hemos construido una relación sólida con la MGA (Autoridad de Juegos de Malta), Coljuegos, la PAGCOR (Corporación Filipina de Entretenimiento y Juegos de Azar) y otros líderes del sector.
