“Se creativo y no tengas miedo de las dificultades” – Alanas Ivšinas
Alanas Ivšinas, director de comunicaciones de Group Media, se une a la última ronda de entrevistas a los afiliados del Affiliate Grand Slam
Alanas Ivšinas y el resto del equipo de GG Group Media se centra en las apuestas deportivas de criptomonedas. Solo promocionan marcas legales y antes prueban los métodos de pago. Creen firmemente en ser abiertos de mente y en probar cosas nuevas. A continuación, os contamos su historia.
¿Desde dónde y cómo empezaste el negocio afiliado?
Zigmas Pekarskas creó la empresa hace unos años cuando lanzó varios proyectos en el mercado local, lo que nos generó un impacto positivo para iniciar proyectos globales como SmartBettingGuide y SmartCasinoGuide. Hace un par de años, empezamos a desarrollar ambas páginas y van en la dirección correcta.
SmartBettingGuide es una página mundial de deportes. Disponible en inglés, con un ranking extremadamente alto con las principales palabras clave de criptografía. Ahora, la estamos traduciendo al español y al portugués y vamos a apuntar a LatAm; además, queremos tener éxito en varios mercados emergentes específicos.
SmartCasinoGuide es una página de juego de casino mundial disponible EN, DE, FI, NO, RU, LV y EE. En el último trimestre, empezó a crecer muy bien y conseguimos posicionarnos en varios mercados. La página tiene un futuro prometedor y su potencial es ilimitado; todo depende de la nuestras decisiones. Les debemos mucho a los socios que estuvieron con nosotros desde el principio, especialmente a los que nos proporcionaron contenidos cuando estábamos empezando.
Cuéntanos un poco sobre el modelo, concepto y cultura.
Somos un equipo pequeño de 8 personas y tenemos el equilibrio entre descansar y trabajar duro. Cada uno de nosotros sabe cuándo y qué hay que hacer. Lo principal es tener la mente abierta y probar cosas nuevas. No importa si fracasas o no; lo que importa es lo que aprendes de los errores.
En cuanto al modelo de negocio, somos flexibles. Normalmente, empezamos a trabajar con rev share o con acuerdos híbridos razonables y luego intentamos ajustar y negociar el mejor acuerdo posible para ambas partes.
En cuanto a los negocios con otros afiliados, siempre estamos abiertos a nuevas colaboraciones y proyectos.
¿Por qué crees que vuestra propuesta/tráfico web son únicos?
Yo diría que lo principal es darle la información más correcta a nuestros clientes, quizá por eso la calidad de nuestro tráfico es máxima. Lo que quiero decir es que si una persona llega a nuestra web buscando bonos del 100%, los resultados tienen que ser bonos del 100%. Nuestro objetivo es no mostrar datos incorrectos. Digamos que un cliente está buscando las mejores casas de apuestas de criptomonedas, tenemos que proporcionarle solo las probadas y las mejores, pero no cualquiera porque nos hayan hecho alguna oferta. Hemos probado todas las casas de apuestas de ambas webs antes de ofrecerlas a nuestros clientes, así como los métodos de pago y retiro. Esto nos ayuda a darle un servicio de alta calidad a nuestros clientes.
¿Qué os ayuda a mejorar el rendimiento? ¿Cuáles son las dificultades más importantes?
Tenemos éxito porque seguimos las tendencias de la industria del juego, la normativa y los algoritmos de las consolas de búsqueda. Siempre nos ajustamos y adaptamos y sacamos lo mejor de todo.
¿Qué mercados veis como una prioridad y por qué? ¿Ves potencial en algún mercado emergente?
Tenemos mucha fuerza en los países de la UE, donde vemos la mejor calidad. Ahora estamos traduciendo varias de nuestras webs al español y portugués. Así que vemos potencial allí; sin embargo, lleva tiempo analizar los mercados en los que no operamos.
¿Cuáles son los retos del SEO hoy en día y cómo han cambiado desde hace unos años?
Antes, para posicionarse bien, bastaba con tener un montón de back-links, poner textos de anclaje correctos en cada página, crear una lista de palabras clave, analizar las primeras páginas y crear algo mejor que los demás (en cuanto a calidad). Hoy en día, hay que prestar atención al contenido, al SEO de la web, a la autoridad de cada texto escrito, etc. Las consolas son mejores, así que nosotros también. Por eso, hemos abierto una agencia de SEO, para asistir exclusivamente a nuestros mejores socios y ayudarles con una estrategia adecuada de construcción de enlaces y demás cuestiones de SEO.
¿Qué nichos os funcionan mejor para el marketing de afiliación y cuáles son los más rentables? ¿Cómo los encontrásteis?
Por el momento, las apuestas deportivas con criptomonedas es donde mejor nos desenvolvemos: estilo y calidad. Obviamente, solo promocionamos marcas legales que podrás encontrar en conferencias de afiliados. Como he dicho antes, antes de incluir una marca, la probamos con diferentes métodos de pago (incluyendo criptomonedas). Esto se debe a que a veces las marcas dicen que proporcionan todos los métodos de pago cuando en realidad no lo hacen y a veces los jugadores buscan métodos de pago específicos. Por ejemplo, los jugadores buscan los mejores casinos con PayPal, lo que significa que si abren la lista y ven casinos, tienen que encontrar la mejor opción. De lo contrario, si no pueden depositar, tanto nosotros como el casino podría perder un cliente potencial, cosa que no nos podemos permitir.
¿Os habéis planteado incluir inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿habéis pensado venderlo?
Lo bueno es que estamos bien con nuestra economía actual. Podemos probar proyectos nuevos y lo estamos haciendo. Hemos empezado nuestra campaña de PPC en el Reino Unido e IE con palabras clave de alta calidad. Es una prueba muy cara si quieres competir con los mejores del mercado. Lo único que nos falta es más conocimiento y experiencia. También probamos cosas nuevas y aprendemos más. Solo estamos abiertos a aquellos que puedan aportarnos más conocimientos porque por nuestra cuenta crecemos alrededor de 2,5-3 veces cada año; sin embargo, si podemos conseguir más conocimientos sobre el sector y alguien que puede sugerirnos dónde tenemos que mejorar, podemos crecer potencialmente aún más.
¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).
No nos afecta demasiado porque somos un equipo pequeño y podemos reaccionar rápidamente a todos los cambios. Solo necesitamos que alguien nos diga qué debemos cambiar en nuestros sitios. La normativa es cada vez más estricta y tenemos que cumplirla. Otras empresas están cambiando de dirección; sin embargo, nosotros no necesitamos hacerlo.
¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ¿Qué pueden hacer para aumentar el apoyo a los afiliados?
En nuestra empresa, yo soy el que se encarga de las relaciones con todos los operadores, así que puedo decir con seguridad que las marcas empiezan a confiar después de ver resultados y diría que a veces es un problema. Cuando éramos pequeños y conseguíamos solo 5-10 depositantes al mes, solo una marca nos ayudaba con contenidos, dinero, etc. Ahora hacemos mucho más y todos ofrecen de todo. El problema es que hay muchos gestores de afiliados incompetentes que solo quieren el tráfico y sin pensar en nada más, pero esa es la realidad. Un consejo para ellos: “Sean creativos y no tengan miedo a los retos que se van a encontrar en el juego mucho”.
¿Has asistido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia, O Américas, ¿cuál de estas conferencias está en tu agenda para el 2021? En caso de que la COVID-19 lo permita.
Me gustaría ir a todos.
¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
Soy una persona muy sencilla y directa. A veces incluso demasiado recto y directo, además a veces demasiado sarcástico. En su día soñaba con ser jugador de baloncesto, como casi todos los chicos de Lituania, pero las cosas de la vida no siempre dependen de ti, así que por ahora sigo siendo un fiel seguidor de los deportes. Gracias a mi novia y a mis amigos, este invierno descubrí que me gustan los deportes de invierno como el snowboard, así que definitivamente seguiré aprendiendo.
No estoy seguro de si es una frase que he escuchado o es mía, pero es algo que me gusta en las negociaciones: “Hay línea muy fina entre el farol y la mentira. Siempre se puede ir de farol, pero nunca mentir”. Así que tal vez por eso elijo ser honesto con todo el mundo.
Lee más sobre el Affiliate Grand Slam de SiGMA aquí.
SiGMA Roadshow: Próxima parada Alemania
El evento virtual durará dos horas y tratará temas de actualidad, así como oportunidades de negocio. Esta conferencia única, interactiva y de corta duración se celebrará en diferentes países a lo largo del año. La próxima parada es Alemania, apúntate ahora. Trataremos varios temas desde los eSports hasta la normativa y regulación. ¡Regístrate ahora!
