“Si quieres atraer a más afiliados, tienes que hacer que tu programa de afiliación sea irresistible” – Ryan Hamada
Ryan Hamada, fundador de Affiliate Academy, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Ryan Hamada de Affiliate Academy nos habla sobre sus newsletters por correo cuyo objetivo es educar e inspirar a la próxima generación de afiliados dándoles consejos y estrategias y revelando cómo atraer y motivar a los afiliados. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo despegó el negocio de marketing de afiliación?
Cuando llegó la crisis económica en 2008, tenía veintitantos años, no tenía trabajo y estaba asustado por el futuro… Fue entonces cuando descubrí el marketing de afiliación porque un amigo me invitó a un evento centrado en el marketing digital.
En cuanto el ponente me explicó los principios del marketing de afiliación, supe inmediatamente que haría carrera con él. Desde entonces, he promovido todo tipo de ofertas, desde financieras hasta de salud e incluso de citas.
Cuéntanos un poco sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.
Tengo varios newsletters diarios por correo electrónico sobre diferentes temas de nicho. Todos los días reciben orientación sobre el tema. Este es el medio que utilizo principalmente para promover las ofertas de los afiliados.
¿Qué os ayuda a mejorar el rendimiento? ¿Cuáles son las principales dificultades?
Dominar el seguimiento es lo más importante. Desde el seguimiento entre dispositivos hasta el control de los EPC y el ROI.
Mi principal reto a lo largo de los años ha sido centrarme en mi sistema y no distraerme con demasiados enfoques diferentes. Me dedico a varios nichos, pero mis métodos de promoción son en su mayoría los mismos: el marketing por correo electrónico y el suministro de contenido útil.
¿Qué nichos funcionan mejor para vuestro marketing de afiliación y cuál es el más rentable?
El nicho financiero ha portado bien conmigo. Doy las gracias por poder trabajar con editores importantes que han lanzado ofertas de calidad y de conversión con generosos CPA.
Affiliate Academy es una newsletter por correo que quiere educar e inspirar a la próxima generación de afiliados. ¿Puedes contarnos un poco más? ¿En qué aspectos de la educación o la inspiración os centráis?
La visión de Affiliate Academy es crear 100.000 súper afiliados en 10 años.
En la parte educativa, abordamos los elementos básicos del marketing de afiliación, como la selección de nichos y ofertas, las fuentes de tráfico y también el seguimiento o la copia.
En cuanto a la inspiración, comparto algunos de los errores y conocimientos que he aprendido a la hora de empezar un negocio de afiliados.
Les dais consejos y estrategias a los afiliados emprendedores. ¿Puedes contarnos un poco más en detalle cuáles son estos consejos y estrategias?
Cuando empecé, no estaba centrado ni era estratégico. Esto hizo que perdiera mucho tiempo y dinero… ¡Y estrés!
Veo que muchos nuevos afiliados cometen los mismos errores. Son demasiado tácticos… Así que mi misión es corregirlos con mis consejos y estrategias.
Por ejemplo, les enseño a trabajar pensando en el fin: ¿cuánto queremos ganar al mes? ¿Y cuánto al día? Ahora que tenemos nuestro objetivo de ingresos diarios, ¿qué tipo de ofertas pueden ayudarnos a alcanzar este objetivo con facilidad y rapidez? Una vez que hayamos identificado nuestras ofertas, es el momento de identificar la fuente del tráfico y dominarla, da igual el resto.
Cuando alguien les muestra cómo enfocar el marketing de afiliación de forma estratégica, la motivación y entusiasmo se multiplican por diez. Ya tienen un hilo del que tirar. Tienen un objetivo claro y un proceso en el que confían. Esto hace que el marketing de afiliación sea mucho más divertido y rentable.
¿Qué puedes explicarnos de atraer a afiliados y mantenerlos motivados?
He trabajado con docenas de gerentes de afiliados en diferentes nichos y también tengo ofertas respaldadas por cientos de afiliados. Como estoy en ambos lados tengo una visión única sobre el tema.
Una empresa de software me contactó un día porque no muchos afiliados querían promover su nueva aplicación. A lo que yo respondí “¿por qué iban a hacerlo?”. Si quieres atraer a más afiliados tienes que ver tu programa de afiliación como una oferta y hacerla irresistible. Eso es lo que les ayudé a hacer.
¿Es el programa lo suficientemente emocionante? ¿Estamos añadiendo valor a los afiliados? ¿Cómo podemos comunicarnos de una manera que sea motivadora? ¿Cómo podemos ayudar a nuestros afiliados a ganar más dinero? ¿Estamos realmente entusiasmados de que promuevan nuestras ofertas?
La realidad es que ningún afiliado se despierta con ganas de promocionar tu negocio. Tienen muchas ofertas para elegir.
Para mantener a los afiliados motivados, cosas tan sencillas como estar en contacto con un boletín mensual, ofrecerles formación a tus afiliados para ayudarles a crecer y expresarles tu agradecimiento llamándoles o enviándoles regalos, son de gran ayuda.
Por último, respeta y trata a todos los afiliados por igual. Independientemente de si aportan una docena de conversiones al mes o miles al día, ayúdeles a crecer. Ese pequeño afiliado podría convertirse en un afiliado enorme en un año para tu competidor en vez de para ti porque lo has descuidado.
Creo que esta es la mayor tragedia en el sector. Los afiliados pequeños no reciben ayuda de los operadores para crecer. Los operadores obtendrían mucho más de su programa de afiliados si vieran a sus afiliados como socios a los que tienen el deber de ayudar a crecer y tener éxito.
¿Por qué crees que tu página es única?
Sencillez. Cada día te llegan ideas a la bandeja de entrada, las implementas y cruzas los dedos para que vaya bien.
¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?
Tener en cuenta al usuario final. Quiero ver un mundo en el que la gente viva a su manera, así que veo cada oferta que promociono como un puente hacia ese resultado. Esto me hace ser extremadamente creativo en mis promociones. En el espacio del iGaming, la visión es aportar diversión y emoción a la vida de la gente. La oferta es solo un puente hacia ese resultado.
¿Qué cualidades/habilidades son esenciales en un equipo/negocio de afiliación?
Ya he mencionado el seguimiento, pero la presteza y organización son imprescindibles. Probar diferentes enfoques para promocionar ofertas también es clave.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
Me niego a que la tecnología me haga la vida imposible. Utilizo un buen software de seguimiento. Un ESP que gestiona todos los boletines de correo electrónico. También uso software como LeadPages y Click Funnels. Mis ofertas se ejecutan en ClickBank. Me gusta que todo resulte sencillo.
¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores?
Cada día le dedico tiempo a trabajar en los diferentes nichos en los que estoy involucrado. También participo en varios grupos de Facebook, les aporto valor a otros afiliados y les doy a conocer algunas de las ofertas que poseo.
¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?
Aún no, pero me encantaría asistir al SiGMA Europa, África y Asia.
¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
Un libro que ayudó a encontrar mi filosofía empresarial es Getting everything you can out of all you’ve got, de Jay Abraham. El libro me enseñó a amar a los clientes y a las personas con las que hago negocios. Habla de algo que llama “La estrategia de la preeminencia”, que se reduce a la idea de que solo puedes tener éxito en la medida en que te centres en el éxito, el bienestar y la felicidad de los demás.
Mi frase favorita es “Solo se vive una vez”. Debido a una rara enfermedad, perdí el 95% de la vista del ojo izquierdo a los 18 años. Esto me dejó literalmente medio ciego de la noche a la mañana a una edad temprana. Fue un punto de inflexión que me animó a hacer todo lo que quería hacer en la vida… Y a vivir a mi manera.
Sobre SiGMA Magazine:
SiGMA Magazine es una publicación bianual que aporta información sobre la industria del juego. La revista cubre los continentes más grandes: Europa, Asia, África y América y cuenta con contribuyentes de todo el mundo. La revista se distribuye a una lista de lectores mundial, con más de 10.000 copias que proporcionan contenido exclusivo sobre nuestra base de clientes. Teniendo en cuenta nuestra audiencia global, SiGMA cuenta con traductores internos que se encargan de traducir el contenido a sus respectivos idiomas. La publicación está disponible en versión digital y también se distribuye durante los eventos anuales de SiGMA. Si quieres aparecer en la próxima edición, ponte en contacto con Katy.
