“उत्पादों या सेवाओं को बेचने के अलावा, कंपनियां एक भावना बेच रही हैं” – Clinton Sparks ने SiGMA अमेरिका में मुख्य प्रस्तुति देते हुए कहा
साओ पाओलो, ब्राज़ील में SiGMA अमेरिका और BiS समिट में, प्रसिद्ध मनोरंजन मोगुल Clinton Sparks ने सही तरीके से कंपनियों को संस्कृति से जोड़ने के महत्व पर एक कीनोट भाषण दिया।
कंपनियों को संस्कृति से जोड़ना
Clinton Sparks, मनोरंजन उद्योग में विशेषज्ञता रखने वाले एक सफल उद्यमी, ने एक प्रामाणिक दर्शकों के निर्माण और एक भीड़ भरे बाजार में खुद को अलग करने पर अपनी विशेषज्ञता साझा की।
Sparks ने आज कई कंपनियों के सामने आने वाली चुनौती पर जोर देते हुए शुरुआत की: प्रतिस्पर्धा से अलग खड़े होकर अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ना। उन्होंने भावुक होकर कहा, “ऐसी दुनिया में जहां कई कंपनियां समान उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करती हैं, यह समझना आवश्यक है कि कैसे सही दर्शकों का निर्माण किया जाए, प्रभावी ढंग से बाजार बनाया जाए और ग्राहकों के साथ सही मायने में सामंजस्य बिठाया जाए।”
व्यवसाय के भावनात्मक पहलू पर प्रकाश डालते हुए, Sparks ने समझाया, “कंपनियां केवल उत्पाद या सेवाएं नहीं बेच रही हैं, वे एक भावना बेच रही हैं।” उन्होंने जोर देकर कहा कि व्यवसायों को अपने लक्षित दर्शकों की इच्छाओं को महसूस करना चाहिए, “अपने दर्शकों की भावनात्मक जरूरतों को समझने और पूरा करने से, हम किसी को भी कुछ भी बेच सकते हैं।”
वास्तव में खुद को अलग करने और अपने प्रामाणिक दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, Sparks ने कंपनियों से अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को खोजने का आग्रह किया।
अत्यधिक प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में, उन व्यक्तियों को प्रभावित करना चुनौतीपूर्ण है जिनके पास पहले से ही उनके पसंदीदा ब्रांड या सेवाएं हैं। इसलिए, यह महत्वपूर्ण हो जाता है कि कुछ अलग पेश किया जाए या एक विशिष्ट भावना का दोहन किया जाए जो दर्शकों की अधूरी जरूरतों के अनुरूप हो।
Sparks ने किसी और की ऑडियंस का पीछा करने के बजाय अपने स्वयं की ऑडियंस पर ध्यान केंद्रित करने के महत्व पर प्रकाश डाला। उन्होंने कंपनियों से आग्रह किया कि वे अपने स्वयं के समर्पित फॉलोवर्स प्राप्त करें, उन्होंने कहा “एक भावना या अनुभव प्रदान करके जो दूसरों की पेशकश से अलग है, व्यवसाय एक वफादार ग्राहक आधार का प्राप्त कर सकते हैं।”
जबकि कई कंपनियां हटकर सोचने का प्रयास करती हैं, Sparks ने पहले उनकी मूल रणनीतों को मास्टर करने की आवश्यकता पर जोर दिया। उन्होंने कहा, “किसी के ब्रांड को समझना, वह जो भावना प्रदान करता है, उसको समझना, और अनोखे दर्शकों को जिन्हें जो सेवा प्रदान करता है, उन्हें समझना, ये आवश्यक बिल्डिंग ब्लॉक हैं।” Sparks ने कंपनियों को नवीन मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करने और हटकर सोचने से पहले इन मूलभूत तत्वों को स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित किया।
अपने स्वयं के अनुभवों से आकर्षित होकर, Sparks ने अंतर्दृष्टि प्रदान की कि कैसे उन्होंने सफल गेमिंग कंपनियों का निर्माण किया, यह घोषणा करते हुए, “मैं उस भावना को समझता हूं जो लोग और वो दर्शक चाहते हैं, जिनको मैंने लक्षित किया है।” उन्होंने अपने ग्राहकों के साथ गहराई से प्रतिध्वनित होने वाले ब्रांड स्थापित करने के लिए संस्कृति से जुड़ने और दर्शकों की जरूरतों की देखभाल करने के महत्व पर जोर दिया।
Sparks ने केवल पैसे कमाने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय दर्शकों की वास्तव में परवाह करने के महत्व को रेखांकित किया। Sparks ने जोर दिया कि प्रामाणिकता सर्वोपरि है, विशेष रूप से युवा पीढ़ी के लिए जो यह समझ सकते हैं कि कंपनी के उद्देश्य पूरी तरह से लाभ से संचालित होते हैं।
संबंध बनाना, संबंधों का पोषण करना, और ग्राहकों के लिए वास्तविक चिंता प्रदर्शित करना उनकी वफादारी और निष्ठा को बढ़ावा देता है।
Sparks के अनुसार, संस्कृति को समझना दर्शकों से जुड़ने का एक महत्वपूर्ण पहलू है। उन्होंने जोर देकर कहा, “कोई भी संस्कृति के लिए खड़ा नहीं हो सकता है अगर वे खुद को इसमें नहीं विलीन नहीं करते हैं।” Sparks ने मियामी में एक घटना के बारे में एक व्यक्तिगत किस्सा साझा किया, जहां उन्होंने कारों के प्रति प्यार और हिप-हॉप समुदाय के बीच सांस्कृतिक जुड़ाव पर ध्यान दिया, और विभिन्न दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए संस्कृति को समझने के महत्व पर प्रकाश डाला।
Clinton Sparks का बैकग्राउंड
Clinton C. Sparks, जिनका जन्म 18 सितंबर, 1975 को हुआ था, एक बहु-प्रतिभाशाली अमेरिकी डीजे, रिकॉर्ड निर्माता, गीतकार, और बोस्टन, मैसाचुसेट्स के गायक हैं। शुरुआत में रैपर, डांसर, निर्माता और डीजे के रूप में अपने कौशल के लिए जाने जाने वाले Sparks ने अपने बूटलेग रीमिक्स और मिक्सटेप के माध्यम से पहचान हासिल की। उनकी सफलता के माध्यम से उन्हें Boston’s Hot 97.7, Baltimore’s 92Q, Hartford’s Hot 93.7, और Sirius XM’s Shade 45 जैसे प्रमुख स्टेशनों पर रेडियो शो की मेजबानी करने के अवसर मिले।
2018 में, Sparks ने ईस्पोर्ट्स टीम FaZe Clan के लिए व्यवसाय विकास के निदेशक की भूमिका निभाई, जहाँ उन्होंने Yo Gotti, DJ Paul, Pitbull, Swae Lee जैसे प्रसिद्ध हिप-हॉप कलाकारों को निवेशकों और प्रतिभागियों के रूप में ई-स्पोर्ट्स और गेमिंग की दुनिया से परिचित कराने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। जुलाई 2020 में, उन्होंने XSET में मुख्य व्यवसाय विकास अधिकारी के पद पर परिवर्तन किया, एक गेमिंग संगठन जिसे उन्होंने Greg Selkoe, Wil Eddins, पर Marco Mereu के साथ सह-स्थापित किया था। XSET में, Sparks कलाकारों को निवेशकों और एम्बेसेडरों के रूप में भर्ती करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उल्लेखनीय है कि, Swae Lee अक्टूबर 2020 में कंपनी में निवेश करने वाले पहले कलाकार बनें।
अपने विविध बैकग्राउंड और अनुभव के साथ, Clinton Sparks ने खुद को मनोरंजन उद्योग में एक प्रमुख व्यक्ति के रूप में स्थापित किया है, और संगीत, गेमिंग और ई-स्पोर्ट्स के बीच के गैप को दूर किया है।
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