Ebbe Groes guía el laberinto de las fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming

En un momento en que la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming se acelera, hablamos con Ebbe Groes, director general de EveryMatrix. Su empresa ha causado sensación por adquirir FSB Technology, que ha despertado interés en el sector.

En el primer semestre de 2024, las fusiones y adquisiciones mundiales alcanzaron la impresionante cifra de 1,5 billones de dólares. Es un 22% más que el año anterior, según un informe de la Bolsa de Londres. Las operaciones de más de 10 mil millones de dólares aumentaron un 70%. Esto demuestra la escala y ambición de estas empresas.

Groes ofrece una interesante visión de las tácticas estratégicas que impulsan la voraz actividad de fusiones y adquisiciones del sector. Con los avances tecnológicos y una base de usuarios cada vez mayor, el sector del iGaming está maduro para fusiones y adquisiciones.

Groes sobre las fusiones y adquisiciones

LH: EveryMatrix ha adquirido recientemente FSB Technology, que ha sido descrita como la “adquisición más ambiciosa de la empresa hasta hoy”. ¿Podrías explicarnos los motivos estratégicos de la adquisición y cómo encaja con la estrategia general de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix?

Ebbe Groes: Identificamos FSB a finales del año pasado y entablamos varias negociaciones. La razón principal era aprovechar la unión de ambas empresas y crear algo aún mejor que lo que cada una de ellas ha hecho por separado.

Ser un proveedor B2B de éxito es cuestión de escala, asegurarse muchos clientes, crear tecnologías éxito una vez y venderlas muchas veces. Esto te da la rentabilidad que necesitas para seguir invirtiendo en el producto. Al incorporar FSB al grupo mejoramos inmediatamente nuestra escala. Además, nos expandimos a nuevos territorios, como el Reino Unido e Irlanda, y seguimos en África.

Emocionante es una palabra demasiado usada, pero en nuestro universo esto es exactamente eso. Es un gran paso adelante para EveryMatrix. Estoy muy contento de invitar a la clientela de FSB a la familia EveryMatrix. Lo veo como una gran oportunidad para volver a nuestras raíces en Londres, donde empezamos, que está muy cerca de donde está hoy la oficina de FSB.

Para mí personalmente es emocionante tener la oportunidad de poner Londres de nuevo en el mapa. En muchos sentidos, esta es la cuna del juego en línea y terrestre. Aquí, es donde hay que estar y estamos muy contentos de volver al lugar donde todo empezó.

LH: ¿Cómo reforzáis la adquisición de FSB Technology la plataforma de apuestas deportivas de EveryMatrix, OddsMatrix? ¿Qué capacidades únicas aporta FSB?

Ebbe Groes: Vemos la adquisición como una oportunidad fantástica para hacer EveryMatrix aún mejor en muchas dimensiones, pero especialmente en apuestas deportivas. FSB siempre prioriza las apuestas deportivas como núcleo de su éxito. Han ofrecido apuestas deportivas llave en mano como su producto principal y esto es algo que podemos utilizar.

En los últimos años, hemos conseguido fantásticos proyectos llave en mano de gran complejidad, como Bet-at-home y la Lotería húngara. Así, hemos demostrado que somos un proveedor de primer nivel. Si sumamos nuestros dos puntos fuertes, nos convertiremos en el proveedor B2B líder con la mejor solución llave en mano desde el punto de vista de las apuestas deportivas.

Otro punto fuerte es la fuerza de FSB en las carreras de caballos. Cuentan con un equipo interno de trading que ha trabajado en este producto durante muchos años y con clientes dedicados en los que las carreras de caballos están a la vanguardia de todo lo que hacen.

Es diferente de lo que conocíamos y hacíamos hasta ahora. Aun así, con este producto, FSB y su conocimiento, tecnología y base de clientes, nos beneficiaremos enormemente y seremos aún más fuertes de lo que somos hoy.

LH: ¿Puedes compartir algunas ideas sobre la actividad de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix en el pasado y cómo ha dado forma a la posición actual de la empresa en la industria del iGaming?

Ebbe Groes: Hemos adquirido anteriormente otros dos negocios. LeapBit en mayo de 2022, tecnología deportiva centrada en el comercio minorista que nos permite crear una oferta de apuestas deportivas totalmente omnicanal a través del comercio minorista, en línea y móvil. En junio de 2023, adquirimos DeepCI (ahora PartnerMatrix Intelligence).

PartnerMatrix la integramos recientemente en nuestra plataforma de gestión de afiliados. PartnerMatrix Intelligence proporciona a los clientes un análisis de datos único basado en IA de cualquier página de afiliados del mundo. Esto les permite tomar decisiones instantáneas y procesables sobre dónde asignar mejor los recursos, cómo optimizar mejor sus campañas, por ejemplo, y, por lo tanto, aumentar realmente la eficiencia y los ingresos.

Ambos acuerdos nos han permitido crecer tanto en el marketing deportivo como en el de afiliación. Así, reforzamos nuestra oferta, ampliamos ambas unidades de negocio y añadimos aún más potencia a nuestro software modular B2B.

LH: ¿Cómo ves el futuro de las fusiones y adquisiciones en el sector del juego, especialmente para consolidar la industria?

Ebbe Groes: Puede que las fusiones y adquisiciones y la consolidación se hayan ralentizado en comparación con hace cinco años. Aun así, cada vez hay más innovación en este sector y muchas más empresas emergentes y disruptoras. Este es particularmente el caso de la automatización de datos y la IA en todas las áreas del iGaming. Creo que en los próximos años esto será muy relevante y beneficioso tanto para los operadores como para los proveedores.

LH: ¿Qué interés tiene EveryMatrix en futuras fusiones y adquisiciones? ¿Existen áreas o mercados específicos en los que la empresa quiera expandirse a través de adquisiciones?

Ebbe Groes: Completar el acuerdo con FSB ha sido un logro para nosotros y es nuestra adquisición más ambiciosa hasta la fecha por valor, tamaño y complejidad. Nuestra capacidad para llevar a cabo la transacción con rapidez y sin contratiempos ha sido impresionante.

Hemos pagado estas operaciones con nuestros propios beneficios y reinvertir los fondos que hemos generado gracias a nuestro rápido crecimiento para poder crecer aún más en el futuro. Ha sido un modelo muy exitoso. Nunca descartaría nada, pero por ahora nos centramos en incorporar características clave de FSB a nuestra oferta. Esto incluye lo que ha sido reconocido como uno de los productos de carreras de caballos más fuertes entre los proveedores de apuestas deportivas, y en migrar a los clientes de FSB a nuestras plataformas tecnológicas.

Estos clientes también se beneficiarán de nuestros productos modulares superiores, incluyendo casino, juegos y agregación, pagos, gestión de cuentas de jugadores, servicios gestionados y gestión de afiliados y seguimiento de datos. Una vez migrados a OddsMatrix, conseguirán acceso a productos probados, de primer nivel, de apuestas deportivas y feeds de probabilidades, así como a nuestra tecnología, desarrollo y recursos, décadas de experiencia en la industria dentro de nuestra plantilla de 1.000 empleados en 13 ubicaciones en todo el mundo y una red global de socios.

LH: Por último, ¿cómo planea EveryMatrix integrar las adquisiciones y asegurarse de que contribuyen a la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa?

Ebbe Groes: Lo hemos demostrado con LeapBit y estamos a punto de anunciar nuestro primer cliente a gran escala y totalmente omnicanal, mientras que DeepCI, ahora PartnerMatrix Intelligence, ha sido un gran éxito en conseguir más ingresos gracias a incorporar muchos clientes nuevos. Además, esperamos que crezca aún más tras su integración con PartnerMatrix.

SiGMA Noticias entrevista a Ebbe Groes, director general de EveryMatrix. Groes se doctoró en la Københavns Universitet – Universidad de Copenhague y pasó un año como profesor visitante de Economía en la Universidad de Harvard. En 2008, cofundó EveryMatrix, un proveedor de tecnología B2B para el sector del juego con sede en Malta. Antes, fue director e Inversor de Shopbox, director general de BetBrain Ltd. en el Reino Unido y director general de Kapow Technologies.

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